以陶瓷对陶瓷类髋关节A组为例分析中选企业及价格的可能性
PS:抛砖引玉,机构闭口不谈,我们自己分析,希望三个臭皮匠顶个诸葛亮。逻辑不对的地方希望大家批评指正,我好做更改。
A组拟参与竞价企业8家(外资3家,国产5家),B组16家。
首先按拟中选规则一,8家A组企业按价格由低到高入围7家(选入围,才可能中选,没入围的直接淘汰,估计有一家外资会被淘汰)。
之后再确定中选企业。
规则一:需要符合以下2条其中之一。
1.入围企业小于(等于)最低价的1.5倍,直接中标,如果出来一个坑爹报低价的,剩下的全都完蛋,因为不能超过最低价的1.5倍。
2.如果入围企业大于最低价的1.5倍,但还必须小于最高价的50%。想靠第2条中选的,需要有大哥无私奉献报高价保其它企业,基本不太可能,靠第2条中选除非有奇迹。
规则二:规则一没有中选的,于B组比价,不高于B组最高中选价,但还必须小于A组最高价的50%,直接中标。B组16选13.小企业多竞争肯定比A组激烈,但小于B组最高价还是有可能的。但同时还必须小于A组最高价的50%,还是很难。
规则三:规则一没有中选的,若陶瓷-陶瓷不高于陶瓷-聚乙烯或合金-聚乙烯最高中选价,但还必须小于A组最高价的50%。也是很难。
综上所诉,最终中标价格区间是报最低价的企业的1~1.5倍。也取决最低价企业。而且就算中选,只是给你协议采购量。价值最大的剩余量由医疗机构在中选企业内自主选择,那么很可能剩余量大部分会选择外资。因为外资和国内一个价,质量比国内肯定还是要强一些的。除非增加营销费,不然国产没什么机会有增量。
结论:国产品牌即使都在A组的中标利润不下降就不错了,万一有一个傻瓜报个超低价则大家全军覆没。剩余增量大部分还和国产没什么事,说好的保护国产哪去了???还是等待中标结果公布再下手安全。