7月17日,罗敏用自己作为噱头(“上市公司CEO亲自下场带货"),用“1分钱请吃酸菜鱼”引流,用抽奖活动(iphone13)和明星效应助阵,蹭$新东方(EDU)$直播间热度,一度成为抖音带货榜的冠军。$趣店(QD)$ 的股价,也在次日涨了40.34.%,给屡次收到“退市”警告的公司打了一剂强心针。
公司能否起死回生还不还说,但是罗敏在直播中的一句话倒是唤醒了一些互联网死去的记忆:“趣店预制菜将用三年时间为自己10万民抖音粉丝提供一年免息贷款。” 网友们摸着“贷”字,挖出了罗敏在趣店前身“趣分期”靠“校园贷”($三六零(SH601360)$的鼻祖)起家的黑历史。
网友们挖出了罗敏2015年在《非你莫属》节目的视频,当时“趣分期”的产品就遭到了一位求职小伙的质疑,罗敏坦言产品不是生活必须品,大多是3C数码。
求职者还进一步质疑了“趣分期”的社会价值:
这种把钱款与各种高端3c产品捆绑的运作模式,向经济基础和抗诱惑力都较薄弱的大学生群体开刀的市场倾向,也是这种贷款备受争议之处。
现如今,趣店的“预制菜”盯上的是另一经济基础和抵御风险能力弱的群体:宝妈们。
“母职惩罚”,使得宝妈们的工作或多说少都受到了生育影响:无法离家太远,缺乏整块的工作时间。 不菲的育儿开销,也成为了宝妈们谋求收入来源的财务压力和动力。
而趣店的“预制菜”正是瞄准了宝妈们痛点和需求,为这一群体提供了在家就能利用碎片时间赚钱的机会。“小区门口几百米开店、每天卖几十份就行”,对宝妈们的吸引力能不大吗?
趣店的营销组合拳也是发展到了各种宝妈群,“预制菜”的预热攻势,可以追溯到6月底,以身边朋友为例,她所在的宝妈群早在6月30日就收到了以下信息:
而在7月17日当天也是在宝妈群投放了不少广告:
广告所投放的宝妈群里,并不都网上冲浪的十级选手,并不一定都知道“趣店”的前世今生,更不一定知道贷款背后的巨大风险。
她们加入这些宝妈群,只是为了买东西的时候能“薅”些羊毛,但如今也被诱惑着,被煽动着,一不留神,付出的就是万劫不复的“贷”价了。
参考文章:
@合富永道 罗敏直播带货后公司股价大涨40.34%:“一分钱酸菜鱼“能否令趣店“咸鱼翻身”?网页链接