很有道理,分析有理有据,如何评价元祖,请指教
当时的产品价格,叶蓉和张大妈有段对话:
叶蓉:我们知道现在元祖经营的产品非常的丰富/但是好多都是我们小时候一直吃到现在的一些东西/比如说粽子/青团什么的/我在这儿就有一个从你们元祖买来的/这是你们的一个龙粽
张秀琬: 对对/端午节的粽子
叶蓉: 对/端午节的粽子/我想请问您这样一盒在您的店里销售的价钱是多少
张秀琬: 应该是48块钱
叶蓉: 几只
张秀琬: 12只
叶蓉: 就是4块钱一只
张秀琬: 4块钱一只/不同的馅它会有不同的价格/大概就是差不多/平均是这样的价4块钱一只
叶蓉: 但是我们可能从小在街头或者在哪里吃到的一般这样的粽子/一般上海街头卖的大概是1块1块5/最贵的也就2块/为什么在你的店里的/同样粽子/为什么价格差异会这么大
张秀琬: 因为我们从选料开始以及从包装也好/整个工艺也好/它有别于一般作坊的东西/它比较能够代表/假设说我要拿出去送礼的话/它比较拿得出手
叶蓉: 很多年青人可能愿意送给老人的时候是这样一个礼品/而不是我手里拽着10个这样的粽子去
张秀琬: 口味上应该也不同的
》》》》》看到没有,12个粽子,48一盒,4元一个在魔都已经属于贵的了。
现在多少钱呢,
元祖某宝旗舰店,12个装的起步是368一盒,9个装268,平均30元一个
差不多是7.5倍!
涨幅跟房价也差不多啊,2003年魔都1万一平,现在七八万,
竞争对手的价钱,当时魔都粽子1到2块一个,元祖是对手2-4倍
五芳斋旗舰店的充饥版的6个36元,6元一个
中档的网易12个的是138,11。5一个
元祖大概是中低档对手的2.5-5倍,跟18年前差不多。
同档次对手:好利来,10个装,185,平均18一个
广州酒家:280G*2,40元,平均20一个
五芳斋礼盒 18个380,平均21
总体上是比同档次对手高50%
2002年,200多个店,48一盒的粽子,销售是3个多亿,平均单店150营收,平均单店卖出3万盒粽子(当然不可能都是粽子)
2019年,600多个店,20亿营收,平均单店300万营收,360一盒的粽子,平均单店卖出1万盒不到点,
单店的 营收金额增加了2倍,但是实物销量下降到三分之一。
生意难做。。。。
很有道理,分析有理有据,如何评价元祖,请指教