其二,都市丽人通过精细化管理提高整体店效。如持续优化渠道分级分类标准,将门店按照市场级别、渠道类型、商圈类型及店铺类型为门店标签身份,为商品、营销的匹配奠定更好基础。
其三,都市丽人通过门店升级优化购物体验,沉淀用户心智。如从色彩搭配、字体应用、形象展示等方面做出新规范,建立更精准更明确的沟通体系,升级试衣间布置及场景功能。
还值得留意的是,2024年都市丽人加盟/联营新开门店数量目标1000家,直营新开门店数量目标约100家。春季招商会上,都市丽人成功签约新店高达706家,已经锁定大部分目标任务,有望加速推动规模扩张。
产品:匹配高质价比趋势
2023年,消费者观念发生明显变化,高质价比成为主流消费趋势,也成为拥抱下沉市场的利器。都市丽人坚持高性价比材料开发与创新等,不断打造高质价比爆款产品,满足消费者需求,契合下沉市场拓展。
具体来看,都市丽人推出了柔芯家族、软泡芙、塑颜C、蜜桃杯、雕花聚薄杯、小花心、高弹裤、茶舒裤、舒柔裤、无尘棉等一系列爆款产品。其中,塑颜C采用专利杯型,累计订单量超180万;聚薄杯采用侧推聚拢结构等,累计订单量超80万。
今年3月,都市丽人还重磅推出软尺码隐形内衣,改变原有内衣结构,使内衣兼具舒适、贴身、有型、无痕的穿着体验,开启高品质内衣新时代。
此外,在供应链层面,都市丽人联合材料供应商等研发面料、打造爆品;优化供应商矩阵,发展高性价比供应商;持续推行集中采购及择时采购,驱动产品毛利合理提升;优化期货发货计划,升级B2B订补货平台功能,从而提升产品的质价比,赋能加盟商。
品牌:专业资源夯实定位
随着高质价比消费兴起,都市丽人的品牌优势进一步凸显。同时,都市丽人以专业资源为抓手,持续夯实"好而不贵"的国民内衣定位。
例如,都市丽人携亿邦智库、promostyl、中国纺织品商业协会内衣专业委员会联合发布《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》,为内衣需求发声,为内衣品牌发展指引方向。
同时,今年2月,都市丽人助力中国国家花样游泳队出征多哈世锦赛;今年3月,都市丽人宣布正式成为中国国家花样游泳队合作伙伴。
对于都市丽人来说,这些品牌资源存在稀缺性、协同性,使其在消费者心智层面建立起专业、高质价比的品牌形象,进一步提升行业引领者、国民内衣品牌的认知度。
结语
总结来看,这份财报清晰地映射出都市丽人战略改革的成效和潜力,其最坏的时光或许已经走过。随着都市丽人持续完成业绩验证,向市场有力地证明其内在价值,也终将有望实现价值回归。$都市丽人(02298)$