浙杭王巍 的讨论

认可您的观点，中国人的保险需求是存在且巨大的，并远没有被满足。但这个问题换个角度，是不是也可以说，保险在这几年不一定是好的投资赛道，可能没有超额收益？就像您说的保险公司说白了都是一堆垃圾公司，平安比其他公司好些，但也还是垃圾……这样的话，把资金投向其它行业的其他公司，可能更好些？以上仅是我个人的观点，不一定正确，供您参考。

这个现象我相信一定不仅仅是存在于平安，而是整个保险行业的普遍现象。至于为什么会出现这种现象，这是另外一个问题。我想表达的是，保险的客户需求是存在的，而且我认为空间是巨大的，而在中国的保险公司中，平安是有竞争优势的。说白了都是些垃圾，平安可能是垃圾里的战斗机。当然这是我的观点，您觉得呢？

好问题。需求肯定存在的，只是说保险业的现状，使得它很难把满足客户需求放在第一位。举个很简单的例子，在平安买车险，为什么业务员拼命推销客户同时买几个非车险？客户真的有这个需求么？

老百姓对于保险的客观需求呢，谁来满足？

1、短期内中国保险业的负面形象仍然不会改变，民众的认识依然是“交钱时是孙子，赔钱时是大爷”
2、保险行业5-10年内应该还是劳动密集行业，不管科技怎样应用，都避免不了价格战、人海战术
3、寿险是保险业的基本盘，但中国的寿险改革5年内难有成效。保险公司很难找到医疗生态来赋能，保险+康养更多是有钱人的选择，平安主推的居家养老更不可能实现（居家养老需要相关的配套因素太多了，不是保险公司能牵头做的）
4、总结下来，就是不看好5年内的保险业（尤其寿险）。