你一定刷到了这样的视频,胖东来到长沙了?胖东来出手,能否拯救步步高?
看完这个视频,您觉的我说的对,点赞转发,觉对我说的不对的,评论区欢迎论剑。
长沙这样的新一线城市,网红城市,缺的一定不是流量吗?缺消费能力吗?
东来对步步高的帮扶显然不是带来流量!
当然这次帮扶行动也引发大量网友的关注。步步高曾在超市行业成绩斐然,营收近 200 亿。如果不是看财经资讯,我还真不知道它。在过去的疫情和快速扩张等不确定因素之下,很多连锁超市,都遇到了整体运营困难,这家上市公司也不列外。
此次帮扶,胖东来派出了,胖东来核心及种子班、总裁班的高管。老于信心满满,从 3 月 31 号到 4 月 9 号短短 10 天,步步高梅溪湖店就业绩翻倍。
一是因人制宜,善待员工。摒弃常见的裁人降薪和延长工作时间,选择招人提薪并缩短工作时间,员工薪资大幅提升,营业时间缩短两小时,对员工和家庭意义非凡。
二是因地制宜,善待顾客。商品品质、商场环境、服务皆围绕顾客展开,所有商品都不愧对每位顾客。
三是因其制宜,抓住领导人这个核心。步步高董事长王乾与老于创业经历相似,但发展道路不同。如今胖东来成中国超市天花板,步步高却遭遇困境。两人携手,老于看重的是王乾的人品与潜力。
胖东来只是管理制度上的帮扶吗?,当然不是,胖东来的自营产品到了长沙,俨然成为步步高的优质供应商之一。当胖东来自营产品渠道增加,同时也对胖东发愁的顾客排队问题得到缓解。
步步高能不能走出泥潭,关键因素还在步步高的整体上下是否能够行动一致,能够坚决的执行整个的改变制度,把产品品质和服务质量做上去。
我个人总结下来,在商业的核心点是维护老顾客,一个新客的成本是老客的三倍,老顾客会复购,会口碑,而且现在的口碑你觉的还是口口相传吗?当然不是,现在是人人媒体时代,如果你的公司有一千个忠实顾客,这不就是网红吗?这不 就是心智占领吗?
在现代商业中,维护老顾客确实是一个核心点。
我总结了如下好处:
复购率高:老顾客对品牌或产品有信任和满意度,更容易进行重复购买。
口碑传播:他们愿意向他人推荐,形成良好的口碑,这种口碑在当今社交媒体发达的时代,能够迅速传播,影响更多的潜在客户。
降低营销成本:通过老顾客的口碑和推荐,能够吸引新客户,减少对广告等传统营销手段的依赖,降低营销成本。
建立品牌忠诚度:增强顾客与品牌之间的情感联系,提高品牌忠诚度。
了解市场需求:老顾客的反馈和意见有助于企业更好地了解市场需求,改进产品和服务。
地域心智是指在特定地域内,消费者对某类产品或服务形成的特定认知和偏好。建立地域心智可以帮助企业在当地市场获得竞争优势。
只做商业思考分享,不做投资建议,不参考哈