20240520，农历小满，也是520节日。来到漳州片仔癀参加2023年年度股东大会，进行问答交流和投票，有幸见到了“民间股神林园”、王富济等一众大佬；并且参观了片仔癀名医馆和国药堂，并问诊抓药体验名医馆全流程。加深对公司及产品服务的了解。$片仔癀(SH600436)$
文本聊聊本次片仔癀年度股东会见闻、收获。
一、年度股东会和高管问答
本次年度股东会参加人数约400多人，早上9点在园翔酒店召开。
出席董事会成员，包括林志辉、赖文宁、黄进明、许式彬、杨海鹏、陈鸿辉(待表决的非独董)；独立董事李广培（6年任期满）、杜守颖、张磊和陈蕾。缺席的独立董事2人：贾建军（6年任期满）、范志鹏（6年任期满）。
比较有意思的是，董事长林志辉坐中间，与左右的黄进明和赖文宁隔出一块空间。尽显董事长的领头人地位之感。
股东会议表决议题已提前公告，这里就不赘述。按照程序完成投票表决。表决结果是所有议案获得通过。
股东问答环节，主要精选内容如下：
【问】1、人工牛黄能否用于片仔癀产品，研发是否有研究或具体产品化时间表？2、名医馆现有400多家，未来3-5年的规划和目标是什么？
【答】研发部门已研发人工牛黄在片仔癀产品中，具体产品商用时间请留意公司公告。
名医馆是漳州圆山计划的一部分。目前片仔癀国药堂398家，市外的门店以国药堂为主。名义馆的建设主要是2种模式：1、片仔癀直营门店，当前12家。2、鼓励名医入漳开设自主门店或合作门店，由片仔癀给予销售支持。按照圆山计划的规划，2025年名医馆落地100家、2030年名医馆落地200家、2035年名医馆落地300家。
当然整个名医馆的建设，片仔癀只是一个重要的组成部分，并非全部。整个名医馆建设，比如漳州市医院，中医院，包括很多别的国企。例如九龙江集团也设立一个园山医院，整个漳州市各力量都会参加我们的名医馆建设。
【王富济建议】关注2023年年报中，肝胆用药毛利率约75%，对比10年前毛利率85%，已下降约10个百分点。十年来牛黄价格涨了十八倍，片仔癀也提价多次，但毛利率反而下降了。然后公司虽然说提了好几次价了，但是没有...，我觉得这一点公司要重视起来。这个事情关系到公司股东的切身利益切身利益，建议公司加大降本增效提升价格，而且要有必要通过激励的方式来提升全员的这种劲头，把公司的毛利率尽快的恢复上去。我觉得在公司激励方面，我觉得董事会可以和市政府打个报告对吧？把这个事情和市政府去反映一下。就我们小股东也有这个想法，把管理层利益和股东利益捆绑在一起，对公司发展有利。我就提这一点，公司应引起足够的重视。
【林园建议】片仔癀上市起我们一直都是非常关注。现在上市20这么多年了，我们对片仔癀也很有很深刻的理解。1、片仔癀产品提价。20年前一盒片仔癀售价约2瓶茅台酒，现在一盒片仔癀买不到半瓶茅台。当前市场冷淡消费不振，头部企业应提价提振市场信心，也有助于片仔癀自身品牌建设。2、新业务审慎投入，聚焦医药主业。最近看了公司财报，投资又亏损5000多万。建议公司多分红再赚钱。同比美国市场优质企业，赚钱分掉再赚，充分体现公司价值。3、对片仔癀的需求用法（老药新用）进行扩展，例如很多中年人有口臭的症状，可考虑开发针对性的产品。受众面广能让消费者快速体验片仔癀的效果和价值。
【问】1、过去15年，每次我们片仔癀提价都会有一个销量的短期的下滑，但是去年的大幅提价，我自己的调研是销量不但没有下滑，还有所增加。从2023年财报看销量远大于产量，近期存在市场断货的风险。断货情况在2021年出现过。公司在2024年是否做一些预防性的提价？2、近期蛇胆涨价，且片仔癀使用的蛇胆属于二级保护动物，国家近期推出了相当多的管理措施。请问公司是否有所布局？如何保障供应？3、今年香港版的片仔癀保质期从8年调整为4年，侧面降低了市场屯货的行为。有利于药品的合理销售和使用。请问国内是否有考虑调整保质期长度的计划？
【答】1、消费者认可是产品提价的底气。公司持续市场宣传和消费者互动以提升品牌影响力，会综合考虑市场和消费者影响来进行价格管理。
2、公司一直在进行蛇胆养殖基地建设，并跟踪管理措施，保持持续沟通。
3、国家对于药品质保期有具体规定，片仔癀等中成药为5年。突然调低产品保质期，可能引起消费者对公司产品质量的担忧。因此，公司遵循国家法规来做。
【问】公司能否制定20年分红及回购计划？每年从上一年度的利润里提出5%或者10%用于常年的回购并且注销，谢谢。
【答】回购是个敏感的事情。目前公司处于持续稳健的发展阶段。从22年到23年，片仔癀药业公司增长的业绩增长的情况看，在全球经济复苏不确定因素增加的情况下，片仔癀在二三年的营业收入15%的增长归母的这个归属于股东享有的净利润13%来增长，这是非常不俗的业绩，也是片仔癀人持续加强管理瘦体降本的一个重要结果的表现，目前的经营业绩还是非常可喜可贺的。第二个原因是，在当前中药材成本急剧增加的情况下，有的中药材有十几倍的增长，在我们成本的急剧增加的情况下，我们的毛利率仍表现出年报显示的78%+，在中成药行业中是极其少见的。所以片仔癀仍在持续稳健的发展当中。谢谢。
二、片仔癀名医馆体验
股东大会后，下午来到片仔癀名医馆（闽南水乡店），挂号主任专家问诊。
片仔癀名医馆（闽南水乡店）由3幢仿古建筑傍水而建。总建筑面积约3500㎡，由圣王府、积庆堂、燕翼宫三部分组成，依次规划为体验馆、名医馆、康养馆三大功能区。其中，
片仔癀体验馆，其所在的圣王府是仿“开漳圣王”陈元光故居所建的砖木古厝，占地面积约940㎡，馆内将文化传播，产品展示，现场体验等融为一体。主要涵盖了片仔癀旗下的全系列产品，分为中成药系列、普药系列、保健食品系列、化妆品系列、日化系列、鑫苑茶庄六大类展示区，470多个品种。
片仔癀名医馆，占地约1800㎡，设有药品区、煎药室、理疗室，是漳州市首家以传统中医为特色，集诊疗、养生保健为一体的中医医疗机构。
片仔癀康养馆占地约940㎡，作为名医馆功能的延伸和补充，主要服务于需配套综合治疗方案、疗程较长的顾客，为他们提供包含药浴、艾灸、推拿、食疗等中医特色诊疗项目的系统解决方案。
从挂号问诊到抓药整个一套流程体验下来非常顺畅，颠覆之前对中医馆的刻板印象。具体观察包括，
周一下午2.30pm-4pm，问诊抓药病人有10多位，其中不乏年轻人。
挂号诊费根据不同专家不同收费，200、300等多种价位不等。
名医馆内数字化系统是一套，覆盖门诊、医生诊断、药房、发票等业务环节。但不同名医馆间的系统数据未联网。
三、个人体会
个人对本次股东大会的看法是：
除林园和王富济外，很多片仔癀股东到现场约500人。作为提价第二年，2024年业绩大概率爆发。受股东关注度高。
提问和提建议的股东表现看，大都认为提价是公司商业模式和经营的最佳策略。
董事会成员缺乏产品市场方面的董事，无论是如何平衡品牌与提价关系、或化妆品业务突破，都缺乏亮点。本次提名非独立董事陈鸿辉，仍是政府组织工作出身，在交通体系工作，1年1个月前调入片仔癀的。
综上，片仔癀所在的行业和经营底子好，预计2024年业绩持续增长，但不太可能出现25%以上的爆发式增长。
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