公司经营并没有发生什么变化，股价波动更多是情绪影响及外部变化。公司从Q2至今比较稳健，在行业里面是最好的状态。原材料成本、售价各方面来看都是比较正常的状态。
市场噪音澄清：
1.通过基层员工去了解公司的销售和原材料的情况状态误差是比较大的，基层员工是无法了解原材料储备状态的。
2.近期没有跟任何机构和投资者下调预期。
近期情况更新：618在新兴渠道、电商渠道都表现很好，行业中只有我们是正增长，而且是比较大的增幅。从成本端来看，Q2成本并没有明显的上升，Q1大家预期我们成本上升，但实际上是下降的。原材料储备方面，数量和价格可以参考年报一季报的披露。从渠道来看，今年电商收入占比预计45%，整体收入维持强劲表现；KA去年小幅负增长，今年从Q2来看维持原状；其他渠道如电商、新零售表现靓丽。
关于Q2提价：本次提价和过去有不同的策略，Q2市场还有一些小工厂小品牌的尾货，导致行业4月、5月压力比较大，因此我们由点到面逐步实施，这个是跟往年不同的地方。
Q&A
今年618折扣力度，价格水平，与往年和之前的价格相比折扣是否增加？友商的折扣力度？
友商的情况不是特别了解，我们618价格比较稳定，促销品折扣力度相对大，主力产品抽纸、软抽没有做大力的促销，但销售增速比较快。有些SKU是作为引流品的，有些是主力产品，主力产品是不会大幅折扣的。我们从2018年起KA转直营，因为KA不挣钱，转直营后是挣钱的。对电商也是相同的思路，不会为了做收入牺牲利润，618的销售情况是超出预期的。
Q2原材料成本同比是什么水平？Q1成本端同比是降低的，Q2也是相同的情况吗？
没有明显大幅上升。
AFH渠道的情况？
目前在整个收入结构中占比维持3-5%。
KA为什么转直营后盈利能力有提升？
原来KA有经销商，跟大卖场的议价没有优势，备货90天以上；收回直营后由厂家直营，量级不同；有些不赚钱的KA直接退出，处于盈亏平衡附近的通过跟KA重新梳理可以赚钱，在供货、上架、备货周期都跟KA有了直接的对接，因此现在留下来的都是赚钱的。
电商的发展情况？
此前有过明确指引，希望到明年收入占比超过50%，现在已经非常接近了；今年预计是达到或超过45%。
组织架构调整对公司经营的影响，有没有什么变化？
组织架构调整中还没有成熟的东西跟大家分享。过去五年人才引进有所停滞，目前在大力的吸引人才，对于快消品行业人才还在持续招募。
邓总加盟带来的变化？
原来二级部门都归于刘总之下，没有特别强有力的人统领，现在都归入了邓总下面。邓总在恒安工作十年，可以帮助公司在个护方面调整。未来会做的调整：洁柔品牌下的中低端全部淘汰，令洁柔和太阳定位差异更加明显，低端全部转到太阳。包装设计、产品都会有新的变化。个护方面邓总来了可能会有加速，但整体战略不变，要先做到生活用纸龙头后才会去发力个护。
产能利用率和产能扩充指引？
产能利用率今年目标达到95%以上，过去几年都处于比较高的位置，我们公司产能建设和利用率是严格根据销售目标进行规划的。过去几年我们每年收入增加20%，销售增加7万吨左右，每年产能扩充10万吨左右，因此产能利用率基本上都维持高位。
关于提价，本次提价和过去的策略差异？
操作方式和手段不同，原来是一次性一口气提价的，今年根据行业和友商的情况有些不同做法：1）分阶段实施；2）从核心品类以点到面，逐渐扩大SKU范围；3）择机择时，根据对手的情况及时调整。目前还没完全调整完毕，我觉得这次策略是非常正确的，整体表现较好。
木浆外盘下行，对浆价的预期？
有一部分人会担忧，我们储备了大量木浆，现在木浆价格下行是不是优势没了。请大家放心，我们储备木浆是为了长期摊薄成本，不是为了短期利润。当然短期也会给公司带来优势，因为友商成本还处于高位，但根本目的是摊薄长期成本。近期木浆价格走势浮动比较大，可能接下来一段时间幅度也不会小，我认为今年年内阔叶浆可能能回到600美元。前期储备+价格回调，今年成本都不会很高。
跟行业专家和采购沟通，现在外盘报价是有价无市的，实际成交较少，因此预计接下来两个月价格还会有比较快的下降。
公司在过去几年市场地位、木浆需求量起来了，在原材料企业方面有足够的议价能力，是头部的客户。原来中顺购买木浆需要提供信用证，现在不需要，节省成本；原来都是要现款现货，但是现在可以有比较长的账期。我们采购既有长期协议，又有短期协议。以前没有做长期储备的原因是现金流比较紧张而且需求量不大，现在既有需求也有能力去做大量的原材料储备。我们做这些事情主要是为了摊低长期成本，平滑周期。
戴总离职对中层团队的稳定度影响？
目前从公司层面上来看没有任何的变化，不存在这个问题。中顺这几年在行业的地位和趋势是向好的，员工不太可能离开一个向上趋势的公司去到向下趋势的公司。公司并没有担心这个问题。
太阳后续的打法？
具体做法不是特别方便分享，涉及商业竞争。公司在进行五年规划，等方案落地后会邀请管理层进行交流。