介绍：
亚玛顿还是一直推薄玻璃，上市之后钱没有乱花，先解决深加工的瓶颈，在开始考虑怎么在行业里推超薄玻璃去推双玻，我们自己建组件、电站去验证。早期的争论还是蛮多的，现在减排要求都很高，以后肯定是最低能耗、最少原材料做最多材料。我们650吨窑炉1.6mm，相当于1300吨的3.2mm的产能。
二季度基本做光伏玻璃的都是在盈亏平衡点的水平，看信义、福莱特扩产，我不管他们做大窑炉1200还是更大，我就是要做1.6mm，窑炉越大做越薄越难，大窑炉要做薄，那牵引玻璃要飞起来很难。只有一家做1.6mm的风险在于，供应链的风险都集中在一家公司。
如果3个窑炉全部做1.6mm，1.6亿平米每年。定增刚完成，我们在紧锣密鼓调试产线、配套的薄玻璃深加工产线。如果在凤阳原片和深加工，优势原材料、客户最靠近，节省来回运输成本，再上市公司租股东的厂房。原片再降成本没什么空间了，天然气、石英砂我们在凤阳是很低了。玻璃原片带加工的合理的毛利率在20+-30%是正常的，之前531之后他们还有30+%多，现在价格比531还要低很多。头部企业是要告诉大家你们不要扩窑炉了，他们库存肯定还是有压力的，如果真的只有2家做，下游硅片组件厂是不希望看到这个状况的。
今年6月份之后是3个窑炉，11条线，到8月份，第三个窑炉好了，深加工和原片就可以匹配上。现在凤阳深加工的产能也是1.6亿平米，和三个窑炉匹配的。
Q&A
玻璃原片+玻璃加工业务
做薄壁垒在哪？追赶要多久？
l 这个窑炉不是说改就能改的，新建的和配套是可以的。老炉子1200吨炉子，他们出来的速度要非常快，厚薄差这些的控制，良品率会下去很多。我们炉子最经济是按1.6mm设计的，我们做2mm还是可以的。福莱特的1200吨也在试运行当中，他们会抵制我们1.6mm的出来。
l 1.6mm要比我们2mm的成本低20%，我现在做2mm/1.6mm是90%的合格率。设备窑炉设计是按我们自己的思路来做的。我3个窑炉比较好抓，第一个炉子一年数据有了，第二窑炉几个月数据都有了，第三个肯定没问题。我们去做3.2mm/2mm没有意义了。如果不是量身定做窑炉，应该是达不到90%这个良品率。如果这个市场推开，他们也会去做1-2条线，他也担心新进来着都做这个，淇滨、福耀也要往里面挤，他们这个多窑炉做一部分薄的，做一部分厚的，他就很难去改老的，冷修十几个炉子损失很大。现在210走到1.3m的还是很少的，现在182的还是切2刀。
l 182的现在用我们1.6mm是比较好。3个窑炉做2mm大概是1.2亿平米，1.6mm还是在推广阶段。别的厂在做3.2/2.5mm。
薄玻璃的优缺点？
l 越薄透光率约好，缺点肯定是强度，但是要满足强度要求。
l 现在客户大规模测试已经没有问题。隆顶、隆锦产品。我们这个也适合做地面，是不是能做到210-220，柔性更大，是不是要加横梁支撑；重了防台风这些更好，但是安装成本难度更大。1.6+1.6mm只要人上去可以踩，他们觉得就可以。
l 亚玛顿过了10多年的苦日子，如果你们认可1.6+1.6mm，那我们就卖2.0mm的价格。未来要量大，5000万，1亿平方米的时候再说，规格也要稳定。未来他们隆顶的目标是100亿平米起。
未来产能利用率能不能上去？
我们签长单的晶科、阿特斯、隆基、晶澳，已经绑定了我们80%的产能，应该都能够消化掉，产能利用率明年基本接近满产。
当前玻璃企业盈利水平?
这段时间，有窑炉的其实并不好过，窑炉也是有投资的，有其他资本，总要盈利一段才可以装进来。现在玻璃的价格是很不正常，就在盈亏平衡点上，6月份大家还在观望，最近从7月份开始慢慢回升，如果硅料能回到合理状态，玻璃也没有这么敏感。
凤阳炉窑什么时候可以装入上市公司？
注入如果按去年行情今年就相装，但是价格现在这个状态，第三个窑炉8月投产，预计是要到明年。收益率法评估，要把3年的业绩做一个准确的预测，现在价格变动太大，我们没法做准确的预测。
1块钱一平米利润，这个不过分。1.5亿平米，就是1.5亿利润。
配套募集再建设4个窑炉和配套深加工产线。Capex大概10亿千吨，我们单个窑炉7个亿650吨，3个20亿。他们1000吨一窑4线，我们是650吨一窑5线。
玻璃深加工的利润情况？
还有很多没有原片做深加工的企业，加工费毛利率一般10-15%，市场稳定的时候。一体化企业，原片20%毛利率，深加工15-20%，减少运输的成本，毛利率做到30-40%是正常的。每平米净利润在1块以上是正常的，如果按2mm价格卖，净利润2块钱。
未来炉窑的扩产计划？
计划扩4条1000吨，最近在和政府再谈。政府招商引资第一个条件就是觉得矿的问题，如果石英砂问题不解决，我们是不会扩产的。我们和地方政府合资收矿山。土地已经拿下来了，什么时候把矿解决了才能上。这4条肯定是上市公司投了。
Tesla Solar Roof业务
Tesla Solar Roof的放量情况？
前一段美国安装工人找不到，每周拿救济比上班划得来，美国开始取消补贴，钱用完要回来上班了。这段在和我们对接优化产品，现在还在做量不是很大，上半年单周的订单只有几十套，他们现在有新的方案解决安装进度慢的问题，换了一个产品的模式，我们也为他们量身定做。现在船运费也高。
我们和Tesla具体合作模式？利润率水平？
l 一部分做组件，做一部分做solar roof的安装，他们指定我们采购
l 7000美金一套，我们卖给Tesla玻璃这部分。如果玻璃原片涨价我们不受影响，玻璃原片的价格是Tesla和玻璃厂谈的，如果原片大幅涨了我们也会在终端价格提，现在没有起来量，所以给Tesla价格他们也不会去降，除非未来量起来会去谈。
l 其他还有电池，安装工人费用。
l 每周500套，对应一年4亿美金收入，毛利30-40%左右。
l 他们现在一周只能安装50套，安装太慢了，我们也更新了产品就是解决他们安装慢的问题。
Tesla光伏屋顶要求防眩光，这个在技术上是怎么实现的？壁垒高吗？
2.7mm，3.2mm，A级防眩光，玻璃压花的过程的棍子是特殊做的，做成波浪形，还有油墨颜色，这个专利是特斯拉和我们共同的，但是量大之后他们也不会只让我们一家做。我们目前是他们的独供。对标苹果和立讯。
研发费用一年5000多万，都是怎么算的？
tesla他认可的东西是要付开发费的，付钱我们收入，研发我们就进入成本。我们这个研发都是显示器的研发基本。
国内BIPV市场同等装机量，玻璃量是增长的？
幕墙要和建筑相吻合，不光为了发电，涉及建筑材料的安规要求，可能是2mm+8/12mm，第一片是看不到电池结构有颜色，幕墙有建筑要求，相当于中空玻璃的结构。我们一直在弄，前几年没有这个市场我们也一直在弄。森特接了很多大型机场的项目，一定要求用防眩光的组件。BIPV的玻璃要求更高，未来和各厂都是量身定做的，未来可能不是向组件玻璃大宗品的模式。
我们在BIPV优势，先发优势多久？
新建窑炉1年，研发认证1年，至少2年。做BIPV的薄玻璃，钢化环节是必须要用气浮炉，全球15条气浮炉，有12条在我们这边，1条在欧洲，一条在印度，福莱特买了一条。
BIPV性价比，未来成本还有多大下降空间？
大面积安装带来的降成本，比如机器人打胶、安装等。
我们有没有去参与一些BIPV标准？
我们现在在向住建部申报，针对bipv的绿色建材。
隆基BIPV预期
隆顶明年隆顶要实现2023年100亿收入，对应大概3GW，双面对应3000万平米。现在隆顶用的是2+2mm的规格的玻璃。前十大组件商都在和我们谈，想要1.6mm的玻璃。
业绩预期
中报情况？
l 二季度情况不太好，组件商都停了，组件商用完了再谈价钱，这种单子我们是不敢做的。还有些组件厂说不定都倒掉了。二季度环比是向下的，这个月起来了。全年看要去年要高。
l 未来我们主要看隆顶、特斯拉的爆发，玻璃价格回升，这几个要素。
l 如果只是做加工的企业，业绩非常难预期，玻璃价格涨，我们成本受压制，价格跌需求下去我们也不行。