$广誉远(SH600771)$ 广誉远做的是TO C的生意，品牌做出来后是人找药。因为它的药称为上药，40岁以上，服用之后基本有效，50岁以上的人必见效果。而大多数药是药找人，也就是做的是TO B的生意，卖药要靠医生推荐靠药店推荐。比如很多人在疑惑天士力怎么就不涨。因为逻辑不同。老百姓不会一进入药店就说我要丹参滴丸。片仔癀的模式就是TO C，品牌力加上消费者自觉购买力。还有同仁堂的安宫，这些都是不需要医生开方，消费者就能自行去购买的，所以这个品牌力才是真的品牌。而一些中药或西药非要医生开方才能销售，那样的品牌是虚弱的，很有可能因为竞品给的回扣高而不被医生推荐。