发布于: | 雪球 | 回复:5 | 喜欢:0 |
现在谈论的是廉价物品,廉价品最大的特点是,消费者其实不知道,自己到底需要什么,但因为价格实在太便宜,他们就会找出一个需要的理由,一种很被动的消费方式。但网购确实相对是主动的方式,网购的人大多是已经知道自己想要些什么而去搜索。所以就算实体货架有限,网店货架无限,但有有限的货架能令消费者看过全部,但网店货品消费者根本看不完。重要的是,他们是以价格为主要,只要价格够便宜,适合他们,不论这货品种类是1种,还是10种,只有一个牌子,还是百个牌子,是没太大区别。而最重要的一点是,不能够忽略人最原始的基本行为。现在淘宝,饿了么,微信,基本上一个正常人是不用出门也能透过一部手机购物,餐饮,社交,但你依然会约朋友逛街,购物,吃饭,聊天。物理接触是人类最原始的感官,科技再发达也非常难改变人类的这个原始行为。网购始终是难取代这点,所有马云也提出了“新零售”也因这点。至于科技影响,机械人,ai应用的确是能大幅压低物流成本,所以实体店和网店平分秋色已经绝无可能的事,只是说,实体还有生存空间,不可能完全被消灭。
所以一开始的前设是美国而言,而不是在中国。美国的人口密度非常低,除了主要大城市,一些郡和中部城市,一个足球场面积的地块,可能只有20到30户家庭,一些地区甚至不到这数目。不会像中国那样,出门走200米总会见到超市或便利店,因为这低人口密度区域开超市和便利店肯定饿死。所以店的地点要求不用太高,不一定是交通十分便利的地方,有足够大的停车场就够了,消费者自动会上门,因为他们没选择。整理货品的人手是必需雇佣的,但再多人手,比起每家每户配送成本还是低很多。最后,不得不承认美国人的道德教育,暂时,我国还是有差距。美国人不会平白无事地损坏货物,即使有损坏也正常,百货避免不了的一环,即使网购速递也一样有损害率,也是难于避免。所以我觉得现在的格局是连锁dept store继续整合,用规模,用价格,用原始的消费行对抗网购。只要固定成本压制到极点,令到配送的廉价物不可能比实体店内相同物品便宜的时候,这些连锁店就不可能被amazon挤出市场。