五粮液经销商大会要点-20230319
2024年品牌营销思路：
坚定不移地按照“三个一”总思路开展好各项营销工作
①一个方针：以提升五粮液品牌价值为核心，持续发力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，加快推动产品价格向品牌价值合理回归。
②一个定位：2024年定位为“营销执行年”，营销策略、价格管理、费用管控、作风建设。提升营销执行力，落实营销工作的部署要求。
③一个主题：抓动销、稳价格、提费效、转作风
渠道及市场管理：
按照高质量销售的基本思路，全国一盘棋，商家要坚持从市场要效益，坚持顺价出货，坚持从价差中获利。公司今年将不可能有任何销售补亏的市场支持，各销售大区不得以任何形式向商家承诺亏损补贴。
坚定不移的抓好营销团队能力和作风建设工作
①持续提升总部抓总能力：持续优化业务流程、持续加强市场统筹管理、持续提升策划分析能力。
②持续提升大区主战能力：持续提升大区渠道服务能力、文化宣传能力、市场调研分析能力、抢份额打营长市场拓展能力。
③持续强化团队执行能力：坚持定量、定性考核、激励相结合；坚持”有进有出、先出后进“；坚持优化工作方式；坚持不懈抓好作风建设。全员绩效考核模式“人人身上有指标、个个身上有任务”
创新新产品打造：
1）目的：高质量满足消费者日益增长的美好需求，为经销商创造更多利润增长点。
2）原则：产品限量生产、高价值点、灵活的渠道模式。
3）方向：特殊老产品焕新、能够满足送礼需求产品、能够满足文化消费需求产品
①特殊老产品焕新
新品45度五粮液：消费者成交价900元+价位带，原则采取“一地一商”，和39度、1618区域上错位投放，保持有序投放，按季打款、按月开票、发货。
新品68度五粮液：消费者成交价1500-2000元，少量投放、高价值运营，因市打款、因需投放，打造为高质白酒新标杆。
②能够满足送礼需求产品
覆盖1000+及2000+价位以上礼品需求，有区隔且精准限量投放。
③文化酒
自主选择、按需购买，厂家和经销商共同培育、推广、管理，24年将继续推动文化酒新品，投放渠道更灵活。
2024年表现：
目前发展状态总体健康良性，元春以来表现积极，延续了稳中有进势头。
①市场动销显著恢复：#24个大区均实现同比增长，部分市场增速显著；八代动销同比增幅较大；市场认可度高、需求旺盛。
②市场价格稳中有升：#春节期间八代普五市场流通价上涨10~30元；龙年生肖酒消费者成交价突破4000元。
③品牌宣传出圈出彩：春晚触达142亿人次；抽奖1.2亿人次、互动超40亿人次；京东官方旗舰店销量同比+127%、成交单量同比+194%、成交用户数同比+191%
2024年关键举措：
①供需管理同频共振、着力优化计划配置：优化计划结构和投放节奏。
②价值创造要同频共振，着力理顺渠道体系：进一步理顺渠道边界、终端体系、价值逻辑、管理机制、数据管理。
③市场发展要同频共振，着力创新增长方式：做好产品、渠道创新。
④文化建设要同频共振，着力提高传播效力：贴近国家大事、时代潮流、消费群体、市场一线。
⑤团队转型要同频共振，着力强化战术执行：明确责任分工；提升应市能力；放权；改革考核方式。
$五粮液(SZ000858)$ $招商中证白酒指数(F161725)$