一、产业政策
国际上，欧洲议会2019年10月通过了治理海洋塑料垃圾发案，限制使用6种如棉签、一次性刀叉、一次性餐盘、一次性吸管、饮料搅拌棒和气球使用量，到2025年减少25%。
中国政府2020年01月16发布《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，这是我国头一次全国的减塑政策，各地政府都编写了具体的实施方案。海南政府2019年02月21日发布《海南省全面禁止生产、销售和使用一次性不可降解塑料制品实施方案》，规定在2020年12月海南省全面禁止生产、销售和使用一次性塑料袋和一次性塑料餐具。在2020年《关于进一步加强塑料污染防治的意见》实施前，80%的降解产品出口，据《意见》规定，到2020年、2022年和2025年，可降解塑料产品将主要用于国内需求，可生物降解塑料将用于一次性塑料袋、一次性餐具和快速包装袋。不同的省市也发布了政策，禁止使用不可降解的一次性塑料，并推广使用可降解塑料袋。
关注到同行业公司的IPO也在持续推进，请问公司的竞争优势如何？
答：竞争在所难免，如何加强自身竞争力才是重点。近年来，公司持续精益生产能力，降本增效，加大技术研发储备及创新能力，加快三大绿色产品的市场开拓。 公司已建立全球化的产业布局，为全球客户提供优质的产品和服务；公司拥有降解材料的改性、模具设计制造以及后端各类制品的生产技术工艺，产业链较长，能够根据客户和市场的需求快速反应并进行调整；公司目前拥有十大工艺生产能力，是国内领先的大体量、全品类生产企业，能够为客户提供多品类、一站式的采购服务$家联科技(SZ301193)$
24年外贸有望持续修复。公司主要客户为跨国大型商超及连锁餐饮企业，下游客户优质，Amazon（亚马逊）、IKEA（宜家）、Walmart（沃尔玛）、KFC（肯德基）、Starbucks（星巴克）、Costco（好市多）等，和海外商超巨头合作多年，形成了多样化的产品体系及技术积累。
喜茶、蜜雪冰城等为具备潜力的大客户，公司或受益现制茶饮头部企业高增。
（1）新茶饮客户高成长：2021年上半年，蜜雪冰城成为公司餐饮具用品主要客户，实现塑料制品销售金额3266万元、纸制品销售金额1060万元，蜜雪冰城全球门店已突破3.2万家。（2）全品类产品与产能优势：公司在餐饮具及家居日用品领域可生产上万种不同类型及规格的产品，覆盖范围广泛，能为客户提供多品类、一站式服务。（3）一方面计划在原有客户的新增市场中获得份额，另一方面计划通过开拓头部客户拓展增量。
PLA可降解材料大有可为，拓展甘蔗渣等植物纤维制品。
公司既做改性PLA原材料又做制品，先发优势强，08年国外开始限塑后开始布局，2012年自行研发改性全降解材料，2020年起国内全降解塑料又迎快速发展。截至23年Q3，公司全降解制品收入1.9亿，同增84%，增长靓丽。公司迎合国内外“限塑、禁塑”的政策趋势，在可降解产品领域不断拓展，甘蔗渣产品拓展方面，拟发行可转债投资年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目。植物纤维制品有成本低、可塑性强、降解循环效率高的特点，同时将原本用作燃料的植物残渣进行转化利用，减少了焚烧污染，同时也实现了对资源深度利用。$家联科技(SZ301193)$
在繁街闹市享用着喜茶、蜜雪冰城这些网红茶饮的时候，当您在盒马、山姆这些大商超购物的时候，您或许不知道，这些国内外知名餐饮巨头所采用的塑料餐饮具、商超巨头所售卖的耐用性家居用品及生物降解产品，极有可能出自于同一家国内上市公司 - 家联科技
