2024-03-29-第二轮胰岛素集采规则

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2024-03-29 明月楼主 整理

一、采购品种、最高有效申报价及首年采购需求量

(一)采购品种范围 本次药品集中采购品种范围为餐时人胰岛素、基础人胰岛素、预混人胰岛素、餐时胰岛素类似物、基础胰岛素类似物、预混胰岛 素类似物,共 6 个采购组。各采购组符合申报资格的企业按报价单 元进行申报,报价单元共 11 个。

(二)最高有效申报价 本次胰岛素集中采购各采购组报价单元以 3ml:300 单位(笔芯)规格为代表品,最高有效申报价见表 2。

(三)首年采购需求量

二、采购周期与采购协议

(一)本次胰岛素集中采购周期自中选结果执行之日起至 2027年 12 月 31 日。

(二)采购周期内采购协议可每年一签。续签采购协议时,各 地需综合考量医药机构上年度实际使用情况、企业供应情况等因素, 确定协议采购量,原则上各中选产品协议采购量不少于首年协议采 购量。采购协议也可签约至采购周期结束,同时在协议中明确每年 采购量等相关内容。

(三)采购周期内若提前完成当年协议采购量,超出部分中选 产品仍应按中选价进行供应,直至采购周期届满。

六、申报材料递交截止时间与地点

2024 年 4 月 23 日(星期二)上午 9 点开始接收申报材料。

递交截止时间:2024 年 4 月 23 日(星期二)上午 10 点。

七、申报信息公开时间与地点

时间:2024 年 4 月 23 日(星期二)上午 10 点。

12.2 竞价中选规则:各采购组竞价入围的产品符合以下条件之一的,获得中选资格。 12.2.1 申报价≤同采购组最低申报价 1.3 倍的,获得中选资格。

12.2.2 申报价>同采购组最低申报价 1.3 倍,但申报价不高于表 4 所列价格的,获得中选资格。

12.3 复活中选规则:各采购组未能竞价入围以及未按“12.2 竞价中选规则”获得中选资格的产品,申报价不高于表 5 所列价格的, 可“复活”中选,享受中选资格。

14.中选类别确定规则 同采购组内,按“12.中选产品确定规则”中选的产品,结合价格水平,并按“13.中选产品排名规则”确定的排名进行分类,分为 A、B、C 三类。具体规则如下:

14.1 A 类中选产品:各采购组内排名第一的中选产品为 A 类中 选产品,标注为 A1。其余名次中选产品,申报价不高于表 6 所列 A 类产品价格线的,为 A 类中选产品。

14.2 B 类中选产品:不满足 A 类中选条件的中选产品,申报价 不高于表 4 所列价格的,为 B 类中选产品。

14.3 C 类中选产品:不满足 A 类、B 类中选条件的中选产品(含 复活中选),为 C 类中选产品。

18.协议采购量选择及确认 中选产品的协议采购量分两步产生。

18.1 获得基础量:同采购组内,各产品根据排名和分类分别按其首年采购需求量的一定比例,确定获得基础量。基础量确定方式 如下(具体见表 7):

(1)A 类中选产品获得基础量占相应产品首年采购需求量的比 例为 80%-100%,其中,根据“14.中选类别确定规则”确定的 A1 中 选产品的比例为 100%,其余 A 类中选产品的比例为 80%;B 类中选 产品获得基础量占相应产品首年采购需求量的比例为 55%;C 类中 选产品获得基础量占相应产品首年采购需求量的比例为 45%;

(2)各采购组的中选产品,与首轮集采相比中选类别提升(B 类升为 A 类、C 类升为 B 类或 A 类)或继续维持在 A 类的,获得基 础量占其首年采购需求量的比例额外增加 10%;与首轮集采相比中 选类别下降(A 类降为 B 类或 C 类、B 类降为 C 类)的,获得基础 量占其首年采购需求量的比例额外减少 10%。

(3)德谷胰岛素注射液、甘精胰岛素注射液(1.5ml:450 单位)中选产品,在(1)(2)基础上,获得基础量占其首年采购需求量的 比例再额外增加 10%。

(4)各采购组的中选产品,最终获得基础量占相应产品首年采 购需求量的比例最高不超过 100%。 18.2 分配剩余量:同采购组内,B 类、C 类中选产品未分配的采 购需求量和未中选产品的采购需求量作为剩余量,由医药机构在 A类中选产品中自主选择。首年采购需求量总数不足 100 支的医药机构分配剩余量时,可从任意中选产品中选择。剩余量占相应产品首 年采购需求量的比例最低为 0,最高不超过 80%。(具体见表 7)

(1)当中选产品对应的企业获得的基础量和剩余量总和达到其 承诺供应国内市场最大产能的 50%时,医药机构不再继续将该企业 产品作为剩余量选择对象。

(2)若因 A 类中选企业的产能原因导致剩余量尚未分配完毕的, 医药机构可从任意中选产品中选择剩余量。

全国药品集中采购文件(胰岛素专项接续)(GY-YD2024-1)

网页链接{附表1 全国首年采购需求量}

网页链接{附表2 各地区首年采购需求量}

$通化东宝(SH600867)$ $甘李药业(SH603087)$ $联邦制药(03933)$

全部讨论

价格竞争不再特别激烈,量的调出比例更大一些,更倾斜低价产品。$甘李药业(SH603087)$ $通化东宝(SH600867)$

03-30 06:34

瞎说几句,不一定对,请大家多指教:
1,最大目的。最大目的还是让药品降价,但降价多少基本是明牌。从今以后,各家胰岛素价格会逐渐统一,或者说相差不大。
2,进入A组条件。各家只要在价格限度之内,都可以进入A组,不需要盲猜,不需要极端报价。上轮集采报价低的企业,可以适当提价,提价不影响进入A组,何乐而不为?上轮在B组C组的,可以适当降价进入A组,获得增量。最后结果是,你降我也降,大家一起降。都进来同样平台玩儿,就看谁家产品更受患者欢迎。靠低价格抢市场的,低价不再是法宝。靠高价增利润的,高价会成为束缚。
3,三代与二代。三代产品价格明显高于二代产品,尤其是基础胰岛素类似物。此前三代份额高的,利润当然更好。此前市场份额低的,则有较大空间。引导患者由二代改用三代产品会不会成为销售人员努力方向?
4,各家报价策略。明牌之后,基本不需要太多策略。
5,谁将成为赢家?一是质量好的,二是成本低的,三是营销强的,四是新药多的。这四方面要看管理、看技术,有优势的越来越好。没有优势的,逐渐就被淘汰了。
最大感受:
医保局内有高人,
企业别耍小聪明。
医药市场有掌控,
输赢还需靠内功。

乐普医疗的博傲生物,不知道能够抢到多少分,毕竟甘精胰岛素竞争厂家不是很多

03-30 00:31

明月兄辛苦
大致看看各地报量,感觉每个药企都很拼,向各家公司管理层以及全体销售人员致敬!

从各地报量不难发现:
我国糖尿病诊断率(区域之间)参差不齐,无法找到胰岛素使用量与人口总量之间的线性关系;
各家公司销售工作中还存在一些盲区(短板);
我国胰岛素市场潜力还比较大,还有较大的增长空间(特别是广大农村市场)
对通化东宝而言,二代胰岛素市场需求还算稳定;
开拓海外市场显得非常重要与紧迫;
市场竞争格局(3+3)相对稳定;
后续新品上市、生产技术水平与规模、商业化能力显得非常重要。
国产替代力度举而不坚,对外资还是相对友好。外资占据了优质市场、优质客户。与美西方国家对中国企业围追堵截的场景形成鲜明对比。

本轮集采规则,在价格方面相对温和,关键取决于每家公司的竞争策略,估计并相信不会出现第一轮胰岛素集采个别药企大杀四方的幺蛾子情况。
重点:若上一轮A类中标企业在本次续约中涨价幅度不受制约,一方面对原来的B类、C类药企显失公平,另一方面违背了契约精神和胰岛素集采的游戏规则。我们相信,国家医保局会充分理解与尊重相关药企、市场投资者的合理关切。
...
各地报量数据可以根据需要分类汇总,在此基础上进行多维度分析,总之,内容非常丰富。续约规则和内容还没有深入看,要想真正了解清楚,还需要深入研究。
谢谢明月兄$通化东宝(SH600867)$

04-01 16:17

$联邦制药(03933)$ 这种“不善于”给销售回扣的公司 确实是一种利好。。 药品虽然价格下来了,但销量上去了,营销费用也可以省一些。

03-29 23:06

东宝只要降10%左右就能进a类,还能得到10%的奖励。利好!

03-30 10:13

这里"首次"的量,是什么时候?

03-30 08:53

谁说过国产占比70%?三代替代没替代,国产替代未替代,这是个🔨政策啊,弄死外资的计划流产了?集采是坑国产的阳谋?

这个规则看的头晕眼花、这么绕啊。投标人得脑子灵活才行。