医药狗子 2021-07-29
从去年到今年，从今年年初到今年年中，盼望着盼望着，胰岛素带量采购终将是要来了.....
2021 年 7 月 28 日下午，胰岛素集中带量采购会议召开。
这个消息一出，我就问了一下NN司的代表，公司内部流传9月胰岛素就会带量采购，现在看来，这个消息可能是准确的.....（因为他家糖尿病市场份额最大，如果真带量了肯定受影响最大）
但是就目前而言，NN司内部没有太多的调整，也就是公司让代表把人胰岛素升级成胰岛素类似物，因为一旦带量，人胰岛素首当其冲，胰岛素类似物可能暂逃一劫；以及公司内部制定了pip的流程。整体看起来，还是稳的一匹.....
现在我最感兴趣的是，NN司如果裁员了，到底能给到N+几的赔偿.....他家一窝子5年10年15年20年的老员工，随便一裁都得让公司放点血，都裁了那得血流成河.....
另一家胰岛素大佬G司，上了新品胰岛素后，又砍奖金又调市场的，自己就乱了阵脚了，代表自己就走了不少了，估计不需要有这方面的担心.....
什么NN司，什么G司，做胰岛素的，说来说去就那么几家，下图一看就什么也懂了：
图源：insigth 数据库
跟NN司代表聊完，说公司现在比较内卷，其实不是公司内卷，是行业内卷，你现在往哪跑都是内卷.....
N司代表要打起来了.....
现在药圈内卷简直停不下来啊，都可以拍一个电视连续剧了.....
N司产品线分为基础胰岛素、预混胰岛素、GLP-1，在核心医院分别由不同的代表负责，虽然属于不同类型的降糖药物，但是最终目的都是为了降糖，所以必定会有利益冲突。负责同一家医院的代表之间，最后慢慢就演变成了一场不见硝烟的战争，堪比宫斗剧.....
用了你的，就用不了我的了，所以N司代表对外要面对其他竞品公司的竞争，对内还得面对不同产品线同事之间的内部竞争.....
举个最简单的例子，一个客户，一年只有12次讲课的机会，但是在同一家医院不同产品线的N司代表是共用这个客户的讲课次数的，所以，在讲课上面已经就开始抢了.....
听代表说，经常就是这条线的代表在客户面前说那条线的代表工资高，达成好什么的，反正就是明里暗里地都在抢.....在客户面前说对方坏话那都是家常便饭了.....
其实N司在糖尿病领域确实是做的最好的，没有之一，就专心搞这个，所以到最后细分产品线，一家医院多个代表来跑，更加精细化的管理是必然趋势。
而且N司的初衷也是希望自家公司的不同产品线代表互相配合，一起把盘子做大，同时还能抵抗外部的竞争，但是没承想自家的先干起来了，人算不如天算.....
现在代表心理素质真是得够强硬，扛得住公司的各种卷.....
G司真的浪!
7月11日
G司，中国胰岛素之王，还没等着送自家胰岛素进入集采，就开始内部调整了，这一调整，直接把不少代表的奖金给调没了.....
原先负责CXL的代表好好的，靠这个品就能挣不少钱，后来SXL这个新产品上了之后，公司直接给来了个蜜汁操作：把CXL的代表调整去做SXL的空白市场，原先CXL的好市场给到了新代表，然后CXL和SXL这俩产品奖金还给捆绑，只要SXL没达成指标，即便CXL达成了也一分钱没有.....
这还没完，即便能达成，奖金较之前也是直接缩水了一半；而且只要指标不达成，直接降底薪（1000/1500/2000不等）
这是朝着集所有药企之所有缺点在一块的方向在努力了.....
原先他家在胰岛素市场上真的算得上是无敌的存在，临床政策好的一批，临床看到G司的代表那眼睛里都闪着光.....
而且产品管线丰富，胰岛素有速效的，预混的，长效的，以及GLP-1，他家也是要啥有啥，然后万万没想到最后砸自己手里了，一手好牌被自己打的稀烂.....
这不还没进集采呢，进了真不敢想又是怎样一番场景.....目测胰岛素即将进入集采，神牛诺和诺德都不好干了，其他公司估计更不好干了.....