以报表数据多角度验证合约转变的功力令人赞叹，要多读几遍。

存货的增加是否有另一种解释，原来放在经销商的存货，因为没有并入报表，但随着渠道改革，这部分存货并入报表，也就是原来是隐性的，现在显性了，并不是存货的增长。另外，经销商由800多增长到1800多家，但是经销收入由原来的半年4亿左右降到了2亿，经销商短期内的暴增是否意味着很多只是个挂名，兴一利也生一弊，既然投入门槛低，自然干活也不卖力。

众人拾柴火焰高，将经济解释一派发扬光大

对的。疫情叠加经销渠道变革，给经销商让利是应有之义，不给点甜头谁跟着你折腾呢？这可以看做合约改变带来的交易费用，考虑到新合约的效率提升，那么付出的这个改变过程的成本是值得的。下面就看经销渠道的收入和毛利率啥时企稳了。按照调研的说法，三季度已经企稳，看三季度的综合毛利率相对二季度的确也是稳住了，值得期待

经销商的定义可能发生了变化，原来经销商转为仅负责零售业务；因此经销商1500家这个数，可能不是新增650经销商，而是以前的分销商升级为经销商。

技术贴，忍住赞牛

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挑个刺，LZ的服务费指的是销售费用中的销售服务费吧？那个不包含安装费用，安装费用含在主营业务成本的直接人工里了。
另外是否考虑过从销售人员工资的平均量和边际量方面去想呢？

请教一个问题：公司渠道改革后，公司通过员工或第三方来提供安装服务，相应的成本应体现在销售费用里，为何销售费用的明细里看不出来明显的变化？

@加班的会计