$斯凯(MOBI)$CFO杨家康今日（11月15日）做客雪球，与各位投资者交流斯凯三季度财务及业务发展情况。以下为此次交流的整理稿件，要想与杨家康先生交流，请直接关注@CarlYeung 。
1.斯凯布局Android系统 建设完整生态链
提问：冒泡社区的活跃用户数量已上升到1670万，请问随着智能机的继续大规模出货，斯凯将通过哪些手段将功能机用户迁移到斯凯Andriod社区？
杨家康：主要还是用户间的关系。概念和大家用QQ现在是不在乎终端一样。我们要做的就是让用户现在很快建立关系体系和让我们的社区很容易被使用上，包括预装在Android机上。
提问：今年3月份时候，你提到“斯凯最坏的时候已经过去”，8月份提到“将牺牲短期收入来培养冒泡社区”，请问斯凯接下来的战略核心是不是发展智能机的Andriod社区？冒泡社区在其中扮演怎样的角色？
杨家康：当然，我们对这策略是有决心的也不会变。现在我们有10条业务线投入在智能机上, 冒泡社区会是一个。但我们的android战略是多层面的，从技术端到用户关系端，从手机终端到云端。会有给厂商的方案，也会帮忙应用开发者在android上没法赚钱的问题，但最重要的是一个很有生命力的社区。
提问：斯凯在财报中透露2011年年底前后推出一个完整的Android社区，请问这是否为斯凯在智能机领域的核心产品？Android社区会与冒泡社区的定位有无区别？Android社区将如何盈利？
杨家康：刚才的转发已经提到的我们对Android的部署不止是社区。要赢智能机这战必须有空，陆，海军。单出冒泡社区不会成功的，我们会做的是一个完整的生态链，包括,distribution, product landing, 计费等等。盈利方式起初很简单，和facebook一样，有人气，做游戏，做in-app sales. 但到后期会融合电商和广告
2.智能机ACU约2000 全平台ACU达12.4万
提问：请问斯凯智能机用户目前占总用户比例有多大？另外智能机用户在创收水平上是否会高于功能机？
杨家康：智能机现在的ACU(平均在线人数）大概现在2,000. 我们整个平台的ACU 124,000. 智能机数字不大因为现在只有棋牌中心在Android上。而且本身现在Android 存量只是市场《3%。
提问：请问斯凯智能机用户目前能达到多少数量，预期2012年能达到多大的量级？
杨家康：我们现在的估计未来12个月有1000万从android的用户。
提问：二季度财报显示，斯凯应用商店创造了49亿次用户登陆量和8.452亿次下载的记录，请问一下斯凯8.452亿次下载主要集中在哪些类别？斯凯应用商店目前有多少款应用？
杨家康：下载主要是游戏，移动应用还是围绕游戏为主。因为用户打手机出来大部分是在打发时间。目前应用有1,162；内容有91，425 （书，音乐等）
3.游戏贡献收入60% 单机游戏总量1011个
提问：斯凯冒泡应用商店此前引入17款单机游戏，请问是否能透露这些游戏带给斯凯的收入有多少？斯凯在四季度将引入多少款新游戏，有没有大致的预测数据？
杨家康：我们提到的17款游戏是单机游戏有OPENSKY能力的。其实上个季度我们让引入了130个游戏。对不起我们不能提供新游戏的收入。平均我们一个季度大概有100款新游戏上。
提问：据财报披露新增加了17个游戏，请问目前单机游戏总量达到多少？游戏贡献的收入目前能占多大比重？广告、游戏、电商，未来会呈现怎样的营收构成？
杨家康：单机游戏总量在九月底是1,011。 收入贡献在60%以上，剩下的就是书，音乐和小应用。
提问： 2011年四季度斯凯通过第三方渠道（即非通过电信运营商）收入占比12.1%，2012年一季度这一比例为14.5%，二季度最新数字为15.2%。请问这一比例未来将呈现怎样的变化趋势？2012年是否有望突破50%？
杨家康：会持续上升，内部的目标（不是guidance）我们希望在2013年前做到50%。
4.9月新增海外用户2500万 6月新增1900万
提问：斯凯海外拓展的重点地区是印度、印尼，还是巴西或非洲各国？斯凯海外拓展的主要方式/方法是怎样的？
杨家康：现在有落地的地方包括印尼和印度（有资本投入，包括JV)但我们9月单季度增加的2千5百万海外用户是来自多于100个发展中国家，这也包括巴西，非洲等。我们有多种业务模式，有和中国的出口厂商和方案公司做预装，也有在本地OEM/运营商做Loading，当然我们现在也有全球的支付能力。
提问：斯凯为开拓海外用户，收购国内最大的海外计费平台提供商深圳黑鲨科技有限公司，请问是否能介绍下三季度斯凯海外拓展情况，例如海外用户数量，及海外营收占总营收的比例等。
杨家康：是的，谢谢你仔细的了解，我们是黑鲨的股东。九月份季度我们新增的海外用户有25million, 相比去年9月新增4.6 million. 6月份季度是19mm. 营收不太方便透露但这BU已经比我们规划提早9个月盈利了！增长也是很快。
5.广告业务要成熟需1-2年 电商平台正式版即将推出
提问： 请问是否能介绍下斯凯移动广告业务的发展，在与搜狐合作进展大半年后是否发展顺利，这部分有没有已找到比较可靠/有效的运营方式？
杨家康：今年的广告业务只是尝试方式，还有很多技术和运营要改进的地方。但现在还是有ceiliing的因为很多移动广告分析系统还不存在，有限商家提取数据和投入。广告要Mature还要1-2年。
提问：此前宋涛先生有透露斯凯与京东合作建设电商平台，请问该平台是否已正式推出，目前日交易量能达到多少？斯凯用户对于电商购物的需求是否旺盛？
杨家康：我们只是discuss没有具体的合作可以公布。但现在我们的电商平台已经在运营中，但实话是Beta而不是明天推出的正式版。我们还是有很大的信心，因为的确很多电商大哥都来谈了而且要上线很容易。在用户角度也有很大的需求。但是斯凯要做的电商是一些创新的模式，现在不便透露但会包含游戏体验和社交在购物。
提问：请问与新浪微博合作，给斯凯带来了什么？双方合作到现在，斯凯平台上有多大比例用户使用新浪微博？
杨家康：技术才完整开发和适配不久所以现在还不能说上量。对新浪的好处很明显，草根用户是PC去不了的地方。对我们，斯凯要做社区一方面要建立好用户关系系统和体系，但一个社区有生命力是要有信息，而且有质量的信息。这新浪微波无疑是国内现在做的最好的。
6.Citron质疑报道对斯凯的影响仍存在
提问：距离Citron质疑斯凯已过去了6个多月，请问该事件是否还对斯凯潜在投资者有影响？回过头来，你如何看待此次事件？
杨家康：肯定有影响，虽然我们没做错也极力的对抗但的确造成damage. 还会有潜在投资人会问那些Citron提出来好笑的疑问，浪费的宝贵的沟通时间, 没法把沟通关注在公司的要点或真正的风险点上。这也难免，选择了去美国上市就要遵守游戏规则，包括合规，也包括这些野蛮的行为。
提问：CarlYeung先生，不好意思，没来得及读你们的财报，您能简单勾勒一下你们的几项重点数据么，我比较在意流动资金这一块。
杨家康：我们现在手上现金有US$89mm! 是市值的》65%.现金流是正的，working capital 来说，财年上半年的Cash flow from operations 是RMB40 mm。
提问：最新财报里有披露，斯凯投资了Android ROM开发团队MoKee（魔趣）80万元人民币，获得其5%的股份。请问斯凯为什么投资魔趣，主要看中魔趣哪些潜力？
杨家康：魔趣是一家很有潜力的公司，首先投资就先要看人，CEO是对android ROM特别有热情的，所以可以做出比别人都好的Android ROM. 我们觉得，未来Android 普及化是趋势但厂商都会有差异化的需求包括外观，定位和UI体验。魔趣对Android 的了解和优化是未来这市场很有需求的能力。
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