美团副总裁王慧文11月4日（周五）做客雪球，与各位投资者交流美团的业务及发展情况，以及自己对于团购行业的观点。以下为此次交流的整理稿件，要想与王慧文交流，请直接关注@美团网王慧文 。
1.谈美团：销售月增长率20% 佣金比例不低于10%
提问：美团目前平均每月独立用户访问量能有多少？注册用户数量能有多少？另外月销售额能达到多大？
王慧文：2011年美团的月增长速度差不多是20%左右,10月份的销售额突破了1.6亿。
提问：想了解几个数字：请问美团现在的佣金比例？（不方便说的话区间也可以）请问和美团合作的商家现在有多少家？美团上实物团购和生活服务类客单的比例大概多少？
王慧文：我们一直控制实物团购的比例低于10%。
提问：今年6月份曾拜访过美团，回来给大家介绍了一下美团当时的情况。4个月过去了，您能否给雪球用户简单介绍下最新的情况？比如员工数量？今年销售额能到多少？增长率如何？
王慧文：总人数2500人左右,销售月增长率20%左右。
提问：之前看到媒体报道，许多商家在与团购网站合作一次就是放弃合作，因为无法承受优惠损失，请问团购公司带给商户的价值到底体现在哪些方面？另外，是否可以透露持续与美团合作的商家数量有多少？
王慧文：从美团的数据看,我们有30%左右的商家选择了2次合作
提问：您觉得在中国适合开展团购业务的城市有多少个？在这些城市中，美团会覆盖多少个？
王慧文：没法给准确值,但是我们认为2年内超过100个可能性很小。我们现在有99个分站。
提问：之前看到第三方数据，从访问量上看，美团的名字大概就是排名都是在第三、第四的样子，前两名大概是拉手和淘宝的聚划算，你怎么看待这个排名，能评价一下排名第一、二名的这两个网站吗？
王慧文：看来是之前很久看的了:)推荐你现在放问下alexa,看下流量情况.我们已经是第一有段时间了.btw:我们不认为聚划算跟我们是在一个市场上,所以我们从不考虑聚划算。
2.谈拉手：美团与拉手的经营策略不同
提问：拉手上个周提交招股书了，招股书显示亏损极其严重，再次让人怀疑团购模式是否能赚钱，请问在你看来，国内团购网站为何亏损如此严重？到底是哪方面烧钱？
王慧文：这是每家经营策略不同,美团网一直致力于低成本高效率,在现金流和资金储备方面都做得很好.团购网站最主要的支出是营销成本和人力成本
提问：假设你现在有1000万美金投资美国股市，你会有多少钱投资在Groupon和拉手（假设拉手上市顺利的话）上，两者分别投多少？如果不做多，会选择做空吗？
王慧文：巴菲特说,every company has a price,所以要做多还是做空,只取决于市值:)
提问：有文章说美团最早将在2012（还是2013？）实现盈利，请问达到盈亏平衡点，跟商家的流水分帐比列要上升到什么水平，拉手流水分帐比列在10%左右，似乎离盈利遥遥无期。
王慧文：开饭店多好的商业模式啊,也有人赚钱有人亏钱,所以别人亏钱跟我们没啥关系,对吧。
提问：看了拉手的财报，假如拉手不上市按照现在的速度明年就要破产。请问美团现在的现金（剔除消费者预付款）能够支持美团什么时候呢？王兴王总所说的明年能够实现盈利是基于什什么前提呢？
王慧文：做到我们盈利没问题。
3.谈行业：99.9%的团购公司都会倒掉
提问：之前看到您在采访中说团购行业已经进入冬天，为什么会有这样的判断？团购行业什么时候会迎来春天？
王慧文：如果在夏天时做好了过冬的准备,那么冬天就是春天。
提问：那为什么冬天会到来呢？是行业模式的根本缺陷导致投资人失去热情，还是竞争激烈所致？
王慧文：我不知道你注意到没有,最近微博上频繁有土豆烂在地里求助的信息,每个行业都会有冬天,这是市场经济的必然规律,跟行业无关。
提问：李开复曾说“99%的团购企业都会倒掉，但剩下来的1%将会过得非常好”，你认同他的观点吗，为什么?
王慧文：我同意他的语法,但不同意他的数字,我认为应该是99.9%和0.1%。
提问：你怎么看Groupon IPO发行价比大家预期要高这事？
王慧文：那要看"大家"是指谁了,事实上发行价正式很多机构投资者这个"大家"用钱投票的结果呀.
提问：请问如何看待团购与LBS相结合的前景，美团是否在这方面有所尝试。例如当我到达北京西单，美团是否能主动推送附近的团购券信息？
王慧文：LBS是很好的方向,但是切入点很重要
提问：糯米网已经开始与家乐福合作推出多项日用品的合作，请问美团是否也会跟进？日用品合作无疑购买频次将更高，而且需求预期更大，请问你是否看好团购网站与超市的合作举措？
王慧文：美团专注于本地服务电子商务,卖实物不是我们的方向。
提问：请问美团会类似Groupon推出实时团购么？即在特定时间段的团购项目。
王慧文：我认为这个方向在国内当下时机不成熟.
提问：请问王总怎么看高朋在中国失败的原因？美团未来会有和Groupon合作的可能么？
王慧文：做企业失败率据说高达99%,所以,任何失败都不奇怪。
提问：Groupon今晚就要IPO了，你看好么？
王慧文：你指股价还是未来?据说连巴菲特都不敢看短期股价变化,未来的话,我还是很看好的:)
4.谈推广：团购网站粘性来自让消费者满意
提问：美团网的推广策略是怎样的，貌似美团没投地铁、公交广告，美团是否只投了网址导航？
王慧文：美团网主要营销方式在线上,确实不做地铁广告和公交广告,这是我们在营销策略上跟同行最大的不同.
提问：请问美团获取一个用户的平均成本多少？
王慧文：我只能说比绝大部分电商网站要低很多很多。
提问：请问美团如何权衡商家和用户利益？对于团购价格欺诈等问题如何看待？
王慧文：在美团网有个雷打不动的价值观,就是消费者第一,商家第二,美团第三:)所以我才你可以知道我们如何平衡他们之间的关系了吧
提问：下一阶段，你们会不会加入市场投入，因为未来打算上市的话，自然收入增幅还需要再大些，那么市场投入自然力度可能也会大些（就我理解），如果投入的话，销售费用预算会基于目前增长多少%？
王慧文：不一定非要市场投入才能拉动增长,如果一个企业必须加大市场投入才能增长的话,是不是太可悲了?当产品和服务的质量超过某个阈值后,会产生自增长.你觉得海底捞需要打广告么?
提问：我注意到,hao.360.cn，hao123.com，2345.com，114la.com，你们都有投，而且排名都比较靠前！想问一下,你们团购导航效果上面从哪里比较好？
王慧文：如果他们能把价格降低到1/5的话,效果都比较好。
提问：请问美团如何提升用户的粘性？如何防止用户只来一次，下次不来情况？美团在用户细分方面有没有探索，例如针对某一特定人群的团购？
王慧文：对于服务业来说,最好的粘性就是让消费者满意。
5.其他问题：团购是O2O最优质的切入点
提问：美团网人数是其他团购网站的一半 为啥在业绩上 一直遥遥领先呢？
王慧文：电子商务相比传统商业的核心竞争力是低成本高效率,低成本高效率要通过技术和管理来实现。
提问：您曾经表示过未来不会自建物流系统，原因是什么？未来是否会还会坚持这一观点？
王慧文：美团网是要做本地服务电子商务,这个方向不需要物流!!
提问：请问王总美团网未来的定位是一个纯的团购平台呢，还是说会下o2o方向靠扰？
王慧文：别靠拢了,团购是O2O最优质的切入点。
提问：如果高达70%的商家在第一次合作后就不玩了，那这种模式长期怎么持续呢？
王慧文：跟美团再次合作门槛很高的,因为我们是消费者第一.
提问：问一个大家普遍疑惑的问题。同样一个服务，例如看电影或按摩服务，很多家都在提供，怎么样让用户选择你们？
王慧文：大家寄快递的时候,有好多个选择,都是把东西送到而已,你会选择哪个?
提问：请问美团现在有没有给商家提供用户数据分析挖掘方面的支持？有没有对商家提供跟踪用户、或者提高一次性客户转成回头客的帮助？
王慧文：请允许我切换下角色,让我回到产品经理的身份来回答这个问题.在中国的现阶段,这些都是扯淡。
提问：之前阿里巴巴也入股美团，这个事情没怎么看懂。因为阿里巴巴自己也有团购网站聚划算，您能为我们解读一下吗？
王慧文：不想错失一家优秀的企业呗。
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