假如说机构交流会是公司为机构描述宏伟蓝图，那么昨天的业绩说明会就是散户为公司排雷。我们散户兜里就这几个子儿，都是自己赚的辛苦钱，不比机构从容。因此，大家问的问题也始终围绕着公司可能存在的风险展开提问，公司一一加以排除。我列举一下主要有以下几方面：
一、财务风险
问:针对年报亮点第3点，乐普医疗如何确保在收入确认过程中遵循了相关会计准则和规定，以防止潜在的操纵或误报风险？审计过程中发现的与收入确认相关的内部控制设计或运行方面的任何不足是如何被处理的？
答:乐普医疗收入确认被会计事务所列入了关键审计事项，主要审计程序包括了6个方面，在年报中均有披露。包括了解测试管理层与收入确认的关键内部控制的设计的合理性和运行的有效性等，对预防错报风险有非常具体的审计程序，具体审计报告均有披露，谢谢！
问:尊敬的公司领导，你们好。想就财务数据上的两个疑惑请教一下。首先是贵公司多年下来，存货一直在增加，这个是由于什么原因？是否存在滞销的情况？同时其中是否还存在疫情相关产品，是否还存在减值可能？其次是今年一季度营业成本占比上，为何要大于去年，是由于原材料等成本涨价吗？还是由于销售价格下降了？最后是应收账款一季度又有所上升，同时对应经营现金流少于净利润，是否存在赊销的压力？谢谢
答:感谢关注 1、近几年存货的余额有所增加 主要是由于公司部分原材料供方位于海外 受前几年海外疫情影响拉长供货周期 及间或出现的芯片短缺等情况的冲击 公司为稳定供应链的安全 有意提高了原料的储备量 同时新品转产也会需要一定的备货 公司会权衡库存安全与资金占用的平衡 控制存货总额 2、 24年一季度毛利约67% 与23年一季度基本持平 且高于23年全年水平 3、应收款一季末有所抬高 受大环境影响和新品推动给与一定的赊销政策有关 。
问:尊敬的公司领导，你们好。想就公司财务数据请教一下，今年一季度应收账款增加了约4亿，经营性现金流也对应的比净利润少了大体的规模，请问具体原因是什么？是由于院方回款原因，还是由于向经销商开放了宽松的付款政策？
答:感谢关注 一季末应收款的增长受大环境的影响 同时新品的推广也给与了一定的赊销政策 。
二、业绩风险
问:公司营收剧烈下滑的原因？
答:感谢您的关注 23年营收相较22年出现明显下滑 主要是22年收入中检测试剂盒和PCR仪器设备贡献较高 导致收入基数较高所致 。
问:能介绍一下乐普接下来的增长点在什么地方吗？
答:心血管植介入是公司核心业务，其中冠脉植介入和结构性心脏病是营收和利润主要来源，随着这两条管线的新产品逐步商业化，今年有望实现营收较大增量 。
问:营业收入下降，公司的总资产和净资产仍然实现了增长，请问这主要是由于哪些因素？
答:感谢关注 虽然公司营收和利润有所下降 但只要是盈利 就会增大净资产的规模 。
问:今年的利润目标是多少？
答:管理层对2024年的销售收入预计是 85-90 亿之间，净利润预计可达成 20-22.5 亿。
问:近几年业绩季度波动比较大，每次季报、年报披露投资者都提心吊担，公司的业务有明显季节性特征？财务上如何平复季节性周期？
答:近几年 公司所在的医疗领域受行业政策冲击较大 另一方面公司业务也受国内外应急产品的需求反复拉动 季度间收入变化比较明显 24年公司业务团队会尽全力维系成熟产品的市场 同时全力以赴开拓新产品的市场 财务团队在贴近和支出业务发展的同时 也会真实体现经营状况 感谢您的关注 。
问:请问子公司心泰医疗经营情况同比去年业绩有没有上升？
答:子公司心泰医疗新产品PFO可降解封堵器上市后目前上量符合预期，射频房间隔穿刺针也已经如期获批，年底前还有包括TAVR在内的其他重磅产品即将上市，其业务结构性心脏病现在是乐普冠脉植介入两大增长引擎之一。
三、商誉风险
问:请评价一下乐普的商誉计提是否规范，是否存在风险。
答:为防止风险，审计报告列示把商誉列为关键审计事项，包括5项审计程序，了解和评估管理层与相关的关键内部控制的设计和运行有效性、评价管理层对资产组的划分即将商议分摊制资产组或资产组合的合理性、并购时进行评估预测的相关资产组，每年末对商誉进行检测测试，比较相关资产组报告期已实现经营业绩是否达到前期盈利预测等。
问:王副总你好，公司收购的胰岛素公司及其它小公司都形成了巨额的商誉，目前看有减值需要吗。
答:感谢关注 公司每年末均会按照要求 对商誉进行是否需要减值的充分评估 23年我们基于审慎评估 针对博思美公司的商誉计提了减值 您提到的辽宁博鳌公司 旗下甘精胰岛素产品于23年12月份取证 并于今年4月在全国药品集采中中标 未来销售可期 并无减值风险 。
问:公司商誉减值准备余额达到195,968,434.70元，管理层如何评估商誉减值的风险？商誉减值测试所依赖的假设和预测是否合理？
答:商誉减值每年都会按要求进行测试，我们的财务部和中介机构一直以来都勤勉尽责，审慎评估各资产是否有减值风险。
四、信披风险
问:希望公司能加强在互动平台的沟通，这样好让股东实时了解公司的发展动态 。
答:谢谢您的建议！互动易平台上投资者提问重复较多，因此我们定期批量回复问题，且每次财报后也会第一时间召开电话会，电话会纪要会作为公告及时上传，内容非常详细完整。如您有兴趣，还可以关注公司官方公众号，获取更多信息。
五、集采风险
问:请问江总，目前PFO封堵器有没有集采？
答:公司PFO完全可降解封堵器是全球独家产品，目前并没有纳入集采范围内 。
六:推广风险
问:请问声波球囊目前招标情况如何？目前有没有产生营收？手术难度（推广）难吗？预计有多少家医疗机构能具备手术能力？
答:声波球囊目前正在各地挂网中，已经开始产生营收，原研厂商之前进行了市场教育，从使用上看声波球囊与其他球囊相比难度没有加大，预计大部分有PCI手术能力的医生都能较快掌握。
七:研发风险
问:水光针现在申报到什么程度了，啥时候能获批？
答:您好！注射用透明质酸钠溶液预计将于今年年底前获批。
问:皮肤产品预计今年几月下证？
答:在2023年年报中，对相关产品具体获批季度有大致估计。例如注射用透明质酸钠溶液预计将于2024年四季度获批，聚乳酸真皮注射填充剂预计将于2025年二季度获批。
问:公司对今后医保集采的预期如何？公司在产品研发和布局上，做了哪些应对措施？
答:未来对医保集采的预期是常态化，乐普从研发和销售上对产品进行了不同定位。已经国采或即将进入国采的产品定位为普惠类产品，这一类产品以前乐普在营销上重视度不够，未来内部将加大考核力度。对创新类产品乐普重新梳理了研发管线，有全球竞争优势的产品不仅在国内要大力推广，同时还要努力走出去，其他创新产品的研发则尽量聚焦市场规模大且竞争较少的产品。
问:mwn101的临床进度如何，什么时候二期临床结束？109什么时间开始临床 ？
答:三靶点 GLP-1/GCG/GIP 候选药物 MWN101 注射剂降糖适应症已开始临床Ⅱ期入组，肥胖适应症入组进展更快，Ⅲ期临床预计明年一季度开始；肥胖适应症口服三靶点 GLP-1/GCG/GIP 脂肪酸链修饰候选药物 MWN109 目前正在临床前研究，预计较快进入 IND 申报阶段。