最近看了一篇文章，讲了海澜之家的生意模式，算是增长了一些知识。
既然都花时间看了生意模式，那就索性顺便看看这个行业到底赚不赚钱。
我对服装行业是不了解的，这次也是第一次看，猜想竞争应该很激烈吧。
简单看了一下回报率数据：
投资回报率看起来还不错。
再看市场占有率：
2021年我国男装市场CR5集中度是12% ， 美国男装市场CR5集中度是25.9%。
2021年，我国男装市场占有率最高的公司就是海澜之家，市占率 4.4%。其次是安踏体育占比 3%，耐克占比 2.6%，绫致集团（旗下拥有 VERO MODA，ONLY，JACK & JONES，selected 等品牌）占比 2.5%，阿迪达斯占比 2.1%。
市场占有率数据看起来也还行。
从投资回报率和市场占有率可以看出，男装市场是有竞争优势的。
那么，我就不得不思考，竞争优势是从哪里来的？
对一个知之甚少的行业，确实很难一瞬间想出来竞争优势的来源，而且服装比较轻，也没有我擅长的运输费问题。
那就只能用排除法了，制造业其实就是看两个方面，一个是供应，一个是销售。
供应
我们先看供应，根据资料和财报验证，海澜之家主要就是找人代工的：
从资产负债表里可以看出：
存货和应付款的金额基本差不多，相当于就是海澜之家找供应商拿货基本没付钱，先欠着，货卖了再付，卖不出去再退给供应商。
因此我还学了一个新词，剪标。
既然自己不生产，都是采购的，那生产上基本没啥优势，除了规模效应起来了能压压价，这些竞争对手也能干，没啥困难。
销售
既然供应和生产没啥竞争优势，那就只能再看销售了。
出乎意料的是，电商发展了这么多年，我以为线下门店都要被干趴下了。
海澜之家84%的收入却都来自于线下门店：
这是为什么呢？
从我个人的购物经验来看，其他东西网购都很便宜很好，但唯独服装，我基本不在网上买。
除了因为修图技术发达，图片根本看不出来好坏外，最重要的原因是，服装虽然是一个标准品，但每个人身高体重、气质风格是不一样的，需要自己把服装穿上去试一试才知道合不合身。
这就带来了地理上的问题，我去线下店，一定是越近越好，线下门店的辐射范围就给它带了局部的竞争优势。
海澜之家的销售模式主要是加盟，加盟店对商品没有产权，只负责租店铺，帮海澜之家卖衣服，其他一概不管，卖不出的也有海澜之家兜底，可以退回去。
海澜之家全权控制加盟门店的装修、品牌营销，加盟店其实是无限接近直营店。
线下门店数量一直增长，就能辐射更多的人群，就能带来规模效应，带来竞争优势。
直营，以及近似直营的加盟店，对高度依赖品牌的服装行业是有好处的，因为相比于经销来说，直营可以统一管理，维护品牌形象。
品牌这个东西，很重要，但我一般不谈，因为这个是要靠运气，靠长时间的积累产生的。强大的品牌是竞争优势的结果，也会为竞争优势助一把力。可以说，是一系列的正反馈，循环下来，日积月累，形成了品牌。
举个简单的例子，那些知名品牌，已经是家喻户晓、人尽皆知了，为什么还要花钱打广告？
这就是防御性地维护品牌，因为我一直不断地打10年的广告，积累出来的优势，一个行业新人，在短时间内，是无法做到的。知名品牌的广告一直打下去，潜在竞争者就会望而却步，不会贸然进入这个行业。
从分地区数据来看，经济发达的华东地区一定是门店覆盖的重点，坐稳华东，再辐射全国。
熟悉的感觉是不是又来了，之前我们分析的啤酒、叉车均是这个路子。这也可以间接说明，服装线下店是有地理优势的。
综上所述，在我们的排除法看下来，海澜之家的竞争优势是来自于服装行业线下门店的局部地理优势。