机构调研专心做语文培训的立思辰
投资者关系活动类别：√特定对象调研
参与单位名称及人员姓名：
公司名称
姓名
深圳瑞银俊东资产管理有限公司
许隆君
深圳瑞银俊东资产管理有限公司
赵俞博
中泰证券股份有限公司
范欣悦
富荃投资管理有限公司
程永顺
拾贝投资管理（北京）有限公司
张剑
中海晟融资本管理有限公司
周晶
北京腾业资本管理有限公司
李然
北京腾业资本管理有限公司
高维岭
北京腾业资本管理有限公司
黄云松
汉富（北京）资本管理有限公司
谢玥
汉富（北京）资本管理有限公司
时泽华
山狮投资管理(上海)有限公司
施易成
敦和资产管理有限公司
张玮
阳光资产管理股份有限公司
曹野
华创证券有限责任公司
徐呈隽
国盛证券有限责任公司
邵璟璐
北京鸿道投资管理有限责任公司
郑伟
天风证券股份有限公司
孙海洋
北京方圆金鼎投资管理有限公司
邓云翔
北京方圆金鼎投资管理有限公司
刘羽振
北京方圆金鼎投资管理有限公司
李云龙
广发证券股份有限公司
叶敏婷
华贵人寿保险股份有限公司
李友鲲
华泰证券股份有限公司
张艺露
东兴证券股份有限公司
高坤
鑫亿（北京）基金管理有限公司
宋玉昆
鑫亿（北京）基金管理有限公司
杨凌云
上海复星高科技（集团）有限公司
王希彦
中国人寿资产管理有限公司
张海波
和沣资本管理（北京）有限责任公司
李丽霖
共青城辰泰投资管理合伙企业（有限合伙）
温震文
东吴证券股份有限公司
周良玖
蓝海资产管理有限公司
周全
鸿嘉基金管理有限公司（筹）
王聪
南华基金管理有限公司
刘深
华夏基金管理有限公司
孙轶佳
九泰基金管理有限公司
卢凯
银华基金管理股份有限公司
方建
北京天融博汇资本管理有限公司
郭怡娴
中国国际金融股份有限公司
黄丙延
上海萍舟投资管理有限公司
储达
方正证券股份有限公司
姚蕾
华夏财富创新投资管理有限公司
程海泳
北京领星资本管理有限公司
杨泽辉
调研时间：2018年7月6日
调研地点： 北京市海淀区东北旺西路8号院25号楼立思辰大厦105会议室
上市公司接待人员姓名：立思辰董事长池燕明，中文未来董事长窦昕，立思辰董事华婷，立思辰副总裁、董事会秘书张亮
投资者关系活动主要内容介绍：
【董事长池燕明先生发言】
随着立思辰大语文3.0的发布，立思辰更加坚定了倾注全力成为语文学科赛道上领军企业的决心，立思辰大语文的教育将培养以中文文化为核心、有文学素养的全面型人才。在公司信息安全业务相关资产进行分拆之后，未来的立思辰将成为一家纯粹的教育行业公司，致力于建立人与教育的连接，秉承激发•成就亿万青少年的愿景，让孩子认识真实的自我，做真实的自我，走向成功、幸福的道路。立思辰初心所向，理想永恒。
【企业基本情况】
2017年公司营业收入21.6亿，净利润2.02亿。2月15日，立思辰公告以4.81亿元现金收购中文未来51%的股权。交易完成后，窦昕创办的中文未来正式成为立思辰的控股子公司。立思辰大语文立足于语文产品服务，拥有目前K12教育培训市场语文产品“大语文”，以“古代文学，外国文学，创新写作”为三条主线，研发了“五类二十一门”大语文产品。
【Q&A环节】
1. 问：能否介绍一下立思辰大语文3.0的具体内容【以语文为突破口】
答：立思辰大语文的三个阶段：1.0 阶段是让学生们爱上语文，建立以文学史为线索的大语文课程体系；2.0 阶段是着力打造强大的师资团队，稳定优秀师资团队；3.0 阶段是全面提升教学环境和教学服务，设置更完善的班型，并为每个班级配备班主任进行课前、课中、课后的学习引导，让学生能够在更舒适的环境下学习、享受更贴心的教学服务，同时也让家长充分了解孩子的点滴成长。我们以学生和家长对教学的满意度作为企业的核心KPI，不同于其他机构对续课率和收入等指标的考核，我们只考核一个，就是学生和家长的满意度，一切考评导向为了让教学效果更令家长和学员满意，我们会坚持这个导向。
2. 问：在中文未来加入立思辰后，对中文未来产生了怎样的影响？【收购之后协同效应】
答：加入立思辰后，大语文的发展在很多方面得到了强有力的支持，比如，招聘方面的支持：教师的招聘渠道明显拓宽了很多，招聘周期缩短，招聘成本降低；技术团队方面的支持：借助立思辰技术团队的力量，效率得到了很大提升；业务方面的支持与整合：大语文未来的发展定位是线上线下、校内校外、国内国外的融合，坚定了我们成为语文学科赛道上领军者的决心。
3. 问：面对高考改革的风潮，语文学科的发展趋势如何？大语文的体量、市场规模是怎样的？【新高考语文受到了重视】
答：在高考改革的风潮中，语文学科的发展趋势是切实的素质教育，是真正提升学生的文学素养。立思辰大语文在做的正是真正培养学生们的文学素养，以素质教育的方式达到提高语文成绩的效果，而不是语文学科上的应试工具。
在新高考的大环境下，语文学科受到了充分重视，大语文的体量还是很大的。语文学科相较于其他学科门槛较高，市场的集中度会很高，在这样的市场环境中，经过十年磨砺的我们正是厚积薄发的时候，我们希望在大语文这个赛道上成为领军企业。
4. 问：立思辰大语文目前的线下布局情况如何？学生生源是否充足？教师稳定度如何？
答：立思辰大语文在北京已铺设40余个教学点，同时，已经在上海、深圳、成都、长沙、西安、南京、天津、武汉等城市进行了线下布局。
目前来看，学生报班的意愿比较强烈，生源充足，2017年，线下学生人数为16600余人，截至2018年6月，线下学生人数已增加至40000余人，增长势头强劲，公司未来将根据生源及试点情况加大布局线下教学点的开设力度。
立思辰大语文教师团队稳定，教师授课按模块分工明确，熟练度较高，稳定性较强，离职率较低；同时，立思辰大语文在教师团队的薪资待遇及人才激励方面有较强的竞争力，优秀师资团队较为稳定。
5. 问：相对同行业其他企业，立思辰大语文的核心竞争优势是什么？如何实现差异化竞争？
答：窦昕先生是大语文体系的开创者，立思辰大语文在教学内容设计、教学体系设计、教师薪酬待遇、人才激励政策、名师阵容等方面都具备强大的竞争力。另外，我们的教学方式不是所有孩子使用统一的教学方式，而是对学生的数据进行采集和多维度分析，根据每个孩子的特点分班并进行个性化的教学，教学效果更为显著。
同时，立思辰各子公司之间的协同效应有利于加强大语文市场的拓展性及适用性，加强2B和2C之间的协同性，这些都有利于立思辰大语文的发展。
简评：立思辰这个切入点，个人认为非常牛。
作者：军斯
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