一个曾经的空调业务员对小米入局空调的看法

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我的从业经历和投资经历

从第一篇文章到第二篇文章,从热评的变化我能看的出大家冷静许多。评论从最初的比较激烈到第二篇已经都很理性。让我非常高兴的是,这么多评论,只有一个人对我出口成脏了,球友们真的很棒。

鉴于很多球友对我之前的空调从业经历有怀疑,那我就再介绍一下自己之前的从业吧。

我2015三月入职,正巧赶上那一年的3.15万人空巷。当时来到公司也是有亲戚照拂,他是从创业开始跟着大老板的,我去到公司,他已经做到集团副总,但是已经不再理家电业务,专门负责集团的地产业务。老板自己主管投资担保,家电业务是另一个经理人老总在抓。进了公司,一开始在公司自有门店做销售人员,不过很快就转到批发业务上了,负责三个县的空调和冰箱。牌子就是美的和奥克斯,格力我们没有代理权只有销售权。

在这个行业就是15年3月到17年初,只所以离开,也不是做的不好等其他原因,主要因为投资担保业务和地产大量吸家电的资金,导致被剥夺了代理权,亲戚让我转入集团新开得商超业务,我没有去。对了,最后半年,因为集团新开了日立中央空调的代理,兼了几个月的中央空调业务经理。

废话不多说了,以上只为了说明我是真的干过业务,现在我非从事空调行业,也离开有1年了,如果我之前有说的不对的,大家多指正多包涵。

15年股灾后我入市的,当时非常精准的抓住了熔断后的一个反弹,出清了,赚了近30个点,但投入没多少,收益有限。然后目送大盘坠入谷底,虽然期间手痒,但还是忍住了。去年底重新入市,亏了14个点割了,然后又目送大盘落到2700,后来开始定投指数基金。没有操作个股。这是我的投资经历,非常浅薄,所以大家对于我的言论,全当抛砖引玉,投资决定还是要自己拿捏。

关于小米入局空调

之前两篇文章都是临时起意,主要是旧有的观点和经验,经过与球友们的讨论,我的看法也已经产生变化,最开始我的认知是小米空调对市场的冲击力大小取决于他的产能,现在我的认知是,小米入局空调产生的影响取决于他的目的。

小米的目的

小米真的会下场跟传统空调厂家厮杀吗?他看的是空调市场的利润吗?我觉得自己可能因为格局和目光的限制,小看小米了,小米的野心可能远远不止于此,就算讲故事,入局空调这个故事也不足以刺激小米的股票市场。

小米的目的是生态,而进入空调市场,可能是逼迫传统空调厂乃至传统家电一起入局智能家居这个生态。

小米的各种小玩意这些年已经逐渐渗透入很多米粉甚至科技粉的身边,从手机手环到其他乱七八糟的产品,他的小玩意布局已经完成,下一步就是引入大家电了。

空调是小米一个完美的切入点,有故事有噱头,所以他一而再再而三的想要介入,终于在今年,趁着小米上市的东风,一炮打响了,所有人都知道,小米入局空调了。

除了空调之外,我们来看看小米能有其他选择吗?

电视,被乐视搞砸了,

冰箱,交互太少了,

洗衣机,和冰箱一样,

只剩下空调了。空调在使用过程中具有较高的交互频次,温度,风向,风力,后续的附加还有净化等功能,都可以用套上智能家居的概念,装个红外感应,还能自动调温,不要太美好。

所以,小米想要真的实施智能家居,他没得选,只能是空调,他谋划已久,他和董小姐打赌,他和美的眉来眼去,他终于做了小米牌的空调。

小米对市场的冲击,原本我局限在市场上,现在我不这么想了,他可能根本就没想去争夺市场,所以也没有扩大产能的动机,他只想掌握一条供应链,能够按照他的想法设计,并入自己的智能家居。

一旦空调行业升级的方向被小米带入到智能家居这个方向,那么家电市场的升级方向也就确定了,那么小米的的目的就达到了。

以上,小米入局空调,可能对传统空调厂家没有市场争夺方面的冲击,但是,可能会引爆家电市场产品升级。产品可能会进入新一轮的推陈出新,而小米已经早早得埋伏在智能家居这个概念,等着那些老家伙们入场了。

那么,老家伙们是自己开发智能家居生态呢?还是并入小米生态呢?

格力就一个空调,跟什么并?美的品类是多,但没有黑电,海尔但是可以,到有几个全家所有都用海尔的?

他们最佳的选择就是并入小米生态。

这可能是一个共赢的局面,而小米,有可能是那个赢得最多的。

以上,关于小米入局空调的想法全部完结,感谢大家看完我的文章,谢谢。

全部讨论

2018-07-26 15:46

疯了,为啥都不愿意去看看格力的报表,谁说的空调没有技术含量?请问国内这么多企业有谁专利授权量比格力多的??
格力2017年报:公司累计申请技术专利35000多项,其中发明专利15000余项,2017年共完成发明专利申请4182件,授权发明专利1273件,发明专利授权量位列全国第七。小米凭什么颠覆一个经历惨烈竞争格局奠定的龙头企业?空调行业发生翻天覆地的变化了吗?空调联网颠覆行业了吗?你是在逗我吗?

2018-07-26 16:57

雷军再步贾药停后尘!

2018-07-26 16:34

两年的县级市空调销售从业经历发现了中国空调业最大的问题:没有技术含量,

2018-07-26 15:50

这个话题本身就是个脑残话题,小米颠覆个毛线啊,都是脑残吗?

2018-07-26 15:11

分析的不错。

2018-07-26 17:43

物联网是未来的方向,但是智能家居不是简单的把家用电器连起来。真正的智能家居表现为整体设计,核心是传感器,材料化学,无线传输,自动和智能,关键是科技发现和生活品质提高。
物联网是必然,然而风还没来。而且潜在赢家里,小米的概率还是很靠后。

2018-07-26 16:01

不会为了APP好用就放弃商品本身的品质。和空调互动的应用与空调自身制造技术相比,前者容易实现,而后者需要积年累月的研发。格力如果放弃依靠自身生态的建设,实现个互联应用还易如反掌,不要期望格力妥协于小米的生态系统,还轮不到小米。最可笑的说法是空调没有技术含量和壁垒,对于受教育不多的网络键盘侠,不争辩。

2018-08-01 11:13

美的的质量是不咋地

2018-07-27 10:19

乐视的即视感,自问没有能力看懂,当一波吃瓜群众。

2018-07-27 09:11

家电最重要的还是耐用性。智能家居在大家电用处不大!特别是大家电的售后。对于大家电功能单一更好。因为出故障概率低。这些是生活常识!但是跟科技发展,投资逻辑相反。特指自有住房。不指公装或出租房。