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$中国飞鹤(06186)$ 

奶粉的购买者是父母，而且奶粉是父母为孩子付出的第一笔刚性消费支出，也是不可再生支出，过了这三年，以后就再也没机会了，所以奶粉的消费包含两重附加属性：馈赠性和低容错，这两点即可支撑高端奶粉的价格。另外，买奶粉的核心依据不是看参数，而是这两点：圈子参考和消费惯性，奶粉的广告无非是一种信心增强，而不是信心激发，就这个大前提来看，谁份额第一谁份额就会越来越大。接受反驳，希望听到反对观点。

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ST吐槽君
2020-11-10 11:31
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反驳一号：屁股决定脑袋，我就没见过身边人喝飞鹤
反驳二号：智商税，产品都是无差异化的，过几年消费者认识到了就不买了
反驳三号：国内的奶源本质就是不行，我就认准国外的，国外的天更蓝，草更绿
反驳四号：章子怡能给她孩子喝？就是靠广告骗人，骗子公司
反驳五号：投资不过山海关，参见辉山乳业
反驳六号：毛利率太高，纯骗子公司，欺骗消费者
反驳N号：等待后续大哥们补充

Ling_Farman
2020-11-10 11:08

几个妈妈一起讨论给宝宝买的什么奶粉，我家喝爱他美，我家喝飞鹤，我家喝美素佳儿，我家喝飞鹤，然后到你，你说：你们这是智商税，我家宝宝喝君乐宝，一分钱一分货，实在，以后不见得比你们的笨~