巴雪菲特说：市场特许权就是使得产品对消费者产生的价值，而不是产品的生产成本，构成了售价的主要决定因素。 价值是什么呢？就是对消费者的作用，比如药品 ，水，食物…… 价值的大小如何区分呢？我的理解就是要看稀缺性，越少越难提供的东西就应该价值越大，有点类似于物以稀为贵。 产品的价值越大，那对应的合理销售价格应该越高。 阿段说：定价很简单，就是你给客户带来的价值的一部分，与客户和价值都有关系。要有合理价格最重要是产品要有差异化，有用户想要而别人以满足不了的东西。（我理解：这里的差异化-有用户想要的东西就是价值，差异化越大价格可以超越生产成本越多。差异化就是价格的支撑--也就是老巴说的构成了售价的主要决定因素） 阿段说：差异化是好的商业模式的前提。（我的理解：有差异化的产品的售价是基于其对用户的价值，而不是由成本决定 。不需要面对同质化产品激烈的价格竞争，确保了毛利与净利的大空间，能够比较轻松的赚钱） 所以我们投资，寻找公司产品有很大差异化，而且这种差异化要有长期性，持续性（5-10年以上）。这就需要公司有很宽很深的护城河来保障，不会轻易被复制，被山寨。确保了企业能够长期获利的基础。