公司目前情况：
一季度整体业绩情况超出市场预期,实现的净利润达到22 亿，同比增长176% ,我们延续了三月份的势头,在量价双方面都有很好 的表现。天然气方面，疆内自产气实现6400万方销量，四月均价达到4.9 元以上,目前交易价格已经超过5元；启东LNG方面，在原定四月份2 船的基础上,还承接了三月份结转一艘,实现了 1200吨销量,虽然销量 有所下滑,但是销售均价达到8302元/吨，价格同比增加163% ,管道气 销量达到了 1亿方,管道气价格同比增长36%。煤炭板块,四月份整体外 销183万吨，疆夕卜161,疆内23万吨，疆外同比增长53% ,环比略有下 降,主要是由于大秦线出现事故,兰新线正在检修期,所以铁路运输有一 定影响，我们在五月份用其他的方式继续增大了销售量，利用自营的红柳 河、柳沟两个车站进行发运。虽然煤炭销量相比三月有一定下滑，但是由 于四月份上调了动力煤的销售价格,价格上调的幅度弥补三月铁路外销量 的下降，收入也实现了增长。煤化工产品主要是甲醇，甲醇月销量保持在 十万吨水平,跟去年同期略有增长,甲醇价格当月达到2100元/吨，同比 增长29% ;煤焦油实现销量5.9万吨，同比增长17% ,四月份煤焦油均价 3850元/吨，同比增长74%。整体来看,公 司四月份经营情况符合预期。
提问环节:
Q：启东LNG四月份的价格走势如何,公司经营目标有变化吗？
目前启东计划不变,每个月固定两船气。根据去年签订的长协,价格保持 在10-11美元/百万英热,转口贸易销售价格有持续的增长，协议已经签 到7月；国内继续延续淡季不淡的势头，四月份华东LNG销售价格保持 3800元以上,是去年的1.6倍，所以价格仍然在我们的预期之内。
Q：公司外售量略有下调,周转量会有所提升吗？
我们根据码头的繁忙情况，我们将已经通过长协提前预定的、相对进口价 格较低的气通过转口贸易到其他码头了,我们自己的进气中,每个月会有 一船给自己使用，其他与华电、华润、中石化等公司进行合作，之后工作 会持续开展下去。
Q：公司煤炭销售价格是如何确定的？
我们煤炭销售主要面对三个市场，疆内用汽车运输为主，定价比较市场化, 主要供应化工煤,下游主要是兰炭厂；另一方面主要是甘肃的发电厂，根 据四月份情况，根据电厂运距上调130-160元/吨之间，由于兰新线检修， 甘肃地区电煤供应有一定的紧张,因为广汇能源拥有自己的铁路,有更多 的优势可以保供。另外一个比较大的市场是甘肃之外，包括宁夏、云贵川 等地区,甘肃更远地区需要的煤炭主要是热值更高的提质煤或者高炉喷吹 煤，四月份每吨上调50元/吨左右,其中高热值上调30元/吨，喷吹煤上 调50元/吨，而五月份没有进行调价。总体来说,广汇能源三个主要外销 市场定价情况来看,疆内煤炭销售是市场化的,广汇坑口成本105元/吨, 之后去除运费之后都是毛利 启前疆内毛利380元/吨以上;甘肃主要参考 内蒙或者宁夏煤炭的走势,发改委对非新疆的产煤大省有坑口价限制,原 定五月一日就开始有限制,但是之后因为整体保供压力有一定调整,可以 提升到坑口价标准的1.5倍，加入内蒙、宁夏煤炭进入甘肃市场，与疆煤 竞争的话将会带来一定冲击。目前我们执行价格是540-580元/吨之间；甘肃以远是目标市场定价方式,销往云贵川地区是当地市场价格倒减运费 得至啲，走兰渝线整段铁路运费500元以内，目前在云贵川市场定价还是 在4位数以上。
Q：公司最近发布了股权激励计划，2022、2023、2024净利润目标分别是分 别100亿、150亿、200亿,之后公司业绩展望如何？
2023年我们的大致预算是这样:启东项目上，四期项目今年可以投产，周 转能力达到500万吨，计划整体能够实现的净利润是25-30亿的水平，另 夕卜比较大的增量是煤炭板块,包括白石湖、 马朗煤矿和东部2023年预计达到5000万吨，白石湖300万吨，只不过 要减去1400万吨自用煤，2023年外销煤炭3600万吨，白石湖还是 5000-5500大卡,每吨净利方面,马朗净利用260元测算,煤炭板块整体 达到84亿；煤化工板块,根据目前甲醇销售价格和国内LNG销售价格, 在价格不发生巨大波动的情况下，我们预计净利可以达到30亿元；煤炭分 质利用项目因为2023年产量与价格的提升,以及提质煤产量增加，可以 达到20-30亿净利润水平;乙二醇方面，5月6日，乙二醇开始正式对外 销售，乙二醇项目预计2022年净利达到2个亿,2023全年预计在4个亿。2023年整体净利润水平在180水平以上。
2024年末，启东项目还有一定的增量，我们对启东项目的预期是达到650 万吨，预计净利润35亿；煤炭板块整体产量6500万吨，白石湖3000万 吨，马朗2500万吨，东部1000万吨，其中白石湖1500万吨自用,整体 夕卜销5000万吨，我们对价格的测算依然是动力煤实现200元/净利,马朗 煤矿净利260元/吨，净利润达到115亿，煤化工板块还会实现一定的增 长，新增了 1台汽化炉建设,预计2024年建设,这样无论是甲醇产量还 是LNG产量都会提升貽密厂净利润达到32-33亿元之间清洁炼化2024 完全达产,提质煤中,喷吹煤比例要达到70-80% ,同时其他的产品也已 经进入到正常的循环状态，我们考虑2024年清洁炼化净利润30亿以上; 乙二醇2024满负荷生产,净利润6个亿,加上安徽光大石油项目2022 开始开采,2023可以出油50万吨，按照分成比例,贡献3-5亿左右的净 利润，如果原油价格一直保持在100美元以上盈利能力会更强。这样加起 来2024年预期净利润达220亿元。
Q：未来疆外地区需求情况如何？
按照目前的外销情况来说,甘肃市场占据60%外销量。甘肃以远地区，云 贵川只有贵州产煤，未来增量潜力相当大，云贵川所有的省内用煤几乎都 是外省购入，我们此前和重庆能源集团签订煤炭销售合同，每年供应到重 庆的煤炭要达到1000万吨，但是去年仅300万吨，敞口相当大。目前我 们还依靠红淖铁路的运行,我们看到了铁路外运的巨大优势以及一定的短板,在兰新线紧张的时候会,红淖铁路受到一定的限制。我们后续还计划 通过红淖铁路打通临海线，接轨临海线之后,煤炭可以到宁夏、天津甚至 是秦皇岛,还可以辐射到华中等众多省份,这些全新市场未来的空间是巨 大的。
Q：四月份公告显示哈萨克斯坦气田到四月份还是没有进入进气状态,什么时 候灰生产?
现在我们的哈萨克斯坦工厂5月已经开始陆续恢复了 ,去年12月开始检 修之后,哈萨克斯坦产出的油气没有输送进入国内,而是进入当地的天然 气管道进行销售。
Q：未来哈萨克斯坦的原油产出主要是销售给哈萨克斯坦还是国内？
我们和安徽光大合作之后,天然气生产销售部分仍然是广汇能源负责,原 油生产销售由安徽光大负责,备选方案中一个是哈萨克斯坦当地销售，另 一个方式是原油进口到克拉玛依。目前我们在天然气勘探过程中发现有少 量的原油产出，但是主要是在当地销售了。按照我们的计划，未来可能大 部分原油会进口到国内来。
Q：目前公司天然气下游情况是怎么样的,华东地区疫情有什么影响？
广汇能源LNG下游客户中，自产气客户90% 是车用户和少量的工业户和民用户，中石油的管道气在疆内民用市场占主 要优势。华东一带主要客户是工业用户和车用户,广汇并没有城市销售官 网,但是会供给给城燃公司。由于销售结构存在不同,所以在目前的情况 之下,我们没有受到太大的影响。工业客户主要还是发电厂,几乎没有被 疫情影响，另外销售给城燃公司的理论上在封控期间还有一定增长。从四 月份报告上可以看出,LNG销量略有下降,这主要是因为目前国内外价格 还有一定的倒挂现象，为了使启东利润最大化，减少利润倒挂，我们才选 择减少销量，而不是需求结构发生了变化。