先说个题外话，山西国资实际持股核心公司山西广誉远国药有限公司股权是17.92%；这个大家没想到吧！因为上市公司持有山西广誉远国药有限公司比例是96.0282%，另外3.9718%是由山西晋中国有资产持股；折算一下山西国资合计持有核心资产山西广誉远国药有限公司是17.92%，不止是14.61%；
持股比例低一定是限制企业发展的原因吗？答案肯定不是！历史上涨过100倍的牛股大股东持股在百分十几甚至不到10%的好几个，比如伊利股份，格力电器，腾讯控股等等；所以即使不定增山西也会把广誉远作为一个中药强省的排头兵来扶持，最近不是工商局就是药监局都跑上门来专门对企业发展做针对性服务，哪个企业有这种待遇；当然通过定增增持是锦上添花的事情，而且只要预案一公布有可能就会直接一两个板上去(因为是战略锁价，不是对市场募集，后续涨幅不会影响增持价格的变动)，这也是真正懂行的人不敢轻易卖掉做波段的原因；
回归正题，上期写过龟龄集系列，这期写下定坤丹系列；因为这两个品种是广誉远的独家品种，也是国家保密配方；一个伟大的公司一定是产品力排在第一，管理排在第二；也就是说好的产品才能迎来好的团队，再牛的团队也无法做起来一般的产品！哪怕茅台和片仔癀团队的管理能力也排不到消费类前十，主要是产品基因够牛；可想而知要成为超级品牌必须具备强有力的产品基因，当然管理团队也不能特别差！
定坤丹在整个女性消费中药领域就具备独一无二的产品基因；也是广誉远为数不多的双跨品种，历史底蕴深厚，慈禧御赐:平安富贵；功能齐全，常年在妇科用药排名第一，说明学术界对它极大的认可！其中22年销量3.2亿，这里面大多数是医院里面开药治疗不孕不育，调经止痛用的；治疗领域基础夯实，也还有很大的份额提升空间，特别是在国家鼓励生育的大时代背景下增速会更快些；但作为管理战略上，千万不要只把它当做药品，定坤丹更大的空间在于女性的日常保养和防治，即它也是属于消费品！医学领域和保健领域要双管齐下，可以利用广告宣传优势创造消费场景和培养消费习惯，轻松可以做到年销量突破20亿；这里我说的都比较保守，大家先看它的功能主治，我把它分为三大类:
一，内服医美:美容养颜，益气补血，润泽肌肤，淡化色斑，黄褐斑，缓解面部色素沉着；其中包括多味名贵中药，包括阿胶，所以阿胶有的功能它都有覆盖；虽然不归类医美产品，但发挥着是实实在在的医美作用，这是外部化妆品和美容针所无法替代，任何一个美容院都值得搭配内部调理的定坤丹，这个市场值得推广和培育；
二，疏肝理气，调经止痛:缓解失眠，情绪低落，易怒脾气；缓解压力，调畅情绪，防治未病，用于更年期综合征的治疗和预防；补肾健脾，用于治疗气血两虚，气滞血瘀所致的月经不调和痛经；这些都是常见的女性困扰，而且有朋友反应家妻常期服用后，连脾气都变温柔了，妻子快乐，全家和谐啊！家有贤妻，必备定坤丹；
三，备孕助孕，产后调理:现在不孕症太多了，大多数是宫寒，肾阳不足；定坤丹能使肾气充足，令天葵至，冲任脉盛，气血调和，故能受孕；并适合产后诸虚夹淤，利于产后康复；现实中定坤丹用来助孕治疗不孕的例子比比皆是，以后祝福人家新婚快乐早生贵子必须要送上龟龄集和定坤丹给新人们才是有诚意；以及看望喜得贵子的女性朋友不知道送什么礼物时，定坤丹就再适合不过了；这些场景教育好空间都很大！
这么多功能要如何定位呢？我的建议是抓最大痛点和最大需求，直接定位:内服医美定坤丹，由内而外的美丽！
医美市场巨大，外用医美是几千亿的市场，内用医美还没充分开发，但美丽必须要从内而外，精气神好才有气质，所以要培养和打造这个爱美女士必需品的消费场景和习惯，直击现代女性刚需，而且能打广告的优势要充分利用，广告语必须精准以这个为基础，培养痛点创造需求，而且以后人们一提到内服医美就会想到定坤丹，因为没有其他产品比这个更正宗更有资格，这样就可以占领消费者的心智，做到一劳永逸！
定位好了，当然股价上涨也是最大的广告，很多人都会想到这点，我这里就不提了，因为资本上会有很强的正在助力；我这里讲的是管理层要干的事，谈的是实战，战术上要两手抓两手都要硬:
第一手:主打“她”节日，创造“她”经济！
1，利用好情人节，三八妇女节，母亲节，520，七夕节；节日前一周密集在朋友圈，抖音，小红书里推送广告，而且股东们广粉们都会助力，这是广誉远独有的优势，吸引关注，培养送礼刚需，代表“爱和关怀”，“爱她就要关怀她，内服医美定坤丹”“女生节送给女员工，必须是定坤丹啊”等等，以后男性同胞不送都不好意思；
2，在知名综艺节目和剧场冠名，植入现代电视剧等等广告，创造需求；
3，跟销售能力强的医美公司或者美容院合作，搭配销售，或者做美容送定坤丹，我相信这样会提高粘性和性价比；真正起到内外兼治，由内而外的美！等等，大家可以一起帮忙补充下
第二手:加强学术推广！学术路演，品牌大会，医学论证，学术论坛等等，为正确服用定坤丹提供科学依据，对症体质合理服用；不断邀请妇科专家，业内专家一起探讨在治疗痛经和不孕方面的成功案例；特别是治疗更年期综合征也是很大的刚需，这里就需要学术层面去灌输理念；
定位要精准，思想要统一！管理层要记住定坤丹是消费中药，大市场在消费上，不能只抓处方领域！推广费花在刀刃上，精准聚焦去打造需求培养消费习惯，不断占领消费者内服医美心智！通过两手抓两手都要硬，我相信密集推进后很快就会出效果，至于我说的年销售做到20亿是不是保守就看大家各自的格局了；不要说什么理想很丰满，理想很骨感，这种心态都是躺平派，真正做市场都是狼一样的战斗力，鹰一样的专注力，先干再找问题！我都想自己上了
路虽远行则将至，事虽难作则必成；
世上无难事只怕有心人！
共勉！
广誉远确实每个产品都是大宝藏，下一期写安宫牛黄丸和牛清心打法；