$金山软件(03888)$ 今天继续雷军谈金山云系列。这是2014年11月雷军在一个小范围会议中的讲话记录，主要讲了为什么要做金山云和金山云的重要性。会议中的内容对判断金山未来的投资价值很有帮助。今天是本系列的第六期，主要是雷军讲完的精彩问答环节下篇。（正文开始）小米为什么不做云，如何看待金山云的独立性雷军：关于小米的信息很多，我之前也接待了很多投资者。其实大家对小米不是非常了解，他的创新可能涉及到20多个方向，或者说与众不同。其实最重要的与众不同是我们没有BAT那样的机会，我们的优势和哲学就是“少就是多”。能够不做的一定不做，我也一定不会把公司办成第二个阿里或者腾讯，或者第二个联想和华为。因此我们竭尽全力不做事情，你能理解这个哲学么？只有少做事情才能把关键的事情做好，克制贪婪是最重要的哲学，我们如果做很多事情就是贪婪。当年我在金山搞了那么多事情就是贪婪，这是不对的，所以我痛改前非。我后来为什么要换CEO也是因为自己根本就干不了，所以我这一次不管做小米还是做金山，我在每一次会上都讲，一定一定不要做很多事情，这是很重要的哲学。我们一定要依靠ecosystem，靠大家帮我们干。我们在外面能选一家公司那么一定会选，而不是自己干，我只要干好我认为附加值最高的那几个点就够了，其余的千万不要花过多的精力。这就是为什么我们跟BAT不一样，我们为什么很快而且很稳健的原因，就是我们只做了最关键的几件事情。比如手机的邮件系统，大家觉得安卓的不如iOS的好用，我问谁可以干，WPS团队愿意接，那我就又节省了50个人。云服务也一样，小米完全可以再雇200个人，但却是很高的投入。如果金山云愿意干对我同样也是个好事。金山云是个子公司，有股票激励，与自己的业务高度相关，那么大家的热情又不一样了，又可以省下一批很优秀的人。所以关键的问题还是少做事情，促使小米选择外部服务，但这个外部服务又很重要，所以我的建议是雇一些专家，我们至少要跟金山云一样懂云服务，只不过活不是我们干。就如同富士康帮我们生产，但不代表我对生产流程不了解，我也有人在工厂盯着，每个环节都盯着，也有生产制造专家。我们为什么一上来不用亚马逊而用微软的服务？现在亚马逊是我们现在的Second Source，据说跨国公司给我们服务的成本要比金山云高70%，我们引进亚马迅的原因很简单，就是将来做全球化的时候一定有一个强大的Second source，但是现在情况就是他们提供的服务比金山云高70%。我讲这个数字是为了说明跨国公司成本高，不一定有优势。如果我去印度亚马迅就变成第一供应商，也有可能是我量不够大或者级别不够高，那么价格就没有那么好。总之我们选亚马迅就是为全球化做准备，下一步选不选微软还在评估之中。这就是我为什么用金山云。云的技术关怎么过，未来会做到多大规模张宏江：技术关从现在来看跟几年前已经不一样了，现在应该比较容易过，因为不管是硬件和资源都可以给你提供一个很好的基础。但是与其他业务一样，技术和硬件只是基础，你对它理解的是否深刻更能决定是否能做的好。当然为了减少我们的投入，肯定是能用标准的就用标准，能用Opensource就用Opensource。我们做到今天的规模，在硬件上已经实现了定制化，已经有了2-3家的服务器供应商，还有2-3家存储的供应商。未来我们还要在服务器和存储定制化的基础上达到机柜的定制化，所以说定制是随着规模的扩大而发展的。我们会着重考虑性能和成本。我们非常幸运的告诉大家，我们过去6个月在这块团队的建设取得了非常好的进展，我们有了国内最好的做硬件定制化的，最好的做IDC维护的，所以说我们这一关已经过了。工程关也一样，结果很漂亮，过程很艰辛。所以我在这里也要非常感谢小米这样一个合作伙伴，始终对我们是信任的，无论中间出了多少故障，都很耐心的一起解释和处理，而且在雇人的时候都是大家一起找一些行业的专家，这种合作也使我们把技术关过了。关于规模的话，我想过去的成长没有太多的参考性，因为之前是0. 也正如雷总提到的，过去12个月之间我们存储量增长了6倍，这个速度明年也能保持在3倍，然后继续成长下去。所以从规模上说在今后的2-3年间至少翻倍，然后在一路往上走。今天我们在增量上做到第一，可能未来在存量上也能做到第一。所以我们在存储这一块还会有很大的空间。目前我们存储的客户还相当局限，小米之外的客户加在一起还不如小米，但未来这个量会超过小米，因为客户数量起来了，成为下一个成长的因素。再加上传统公司逐渐认同互联网和云计算作为后端的替代，这个数据又会往上走。所以总体来说规模上还会持续的增长。企业用户和个人用户有什么区别，会不会做企业安全张宏江：我们过去确实大部分是针对消费者，但是在毒霸和办公的很多收入是针对企业，而且在办公上已经摸索了一套服务企业客户的规律。当然企业这块的规模要大很多，所以我为什么也说到有三关要过，前两关已经过了，第三关正在过。其实我认为所有的云服务厂商都没有过第三关，现在等于是我们一块过，我们跟大家也是在一个起跑线上。我们相信比他们走的还快一些，因为作为创业公司来说心态不一样。另外一个让我们感觉乐观的原因在于我们的客户对往云上转移的心态比我们想象的要好很多。傅盛：关于企业安全大概在2年前从猎豹剥离出去，成立了一家独立的公司，也有别的公司在参股。我们觉得个人和企业安全业务有很多不同，加上猎豹是朝着全球性的移动端个人工具安全和生态迈进。我认为他们独立出去效果还可以，但是国内整体的企业安全市场增长的比较稳健，但速度比较缓慢，和我们的高增长率有一定差别。而且管理层在这个上面花时间投入产出也不好，毕竟二者还不太一样。所以我们把它变成了一家不控股的投资公司。张宏江：所以这一点也反映出了我们的关停并转和聚焦战略，每个子公司都会聚焦在一点上，也是他们做的最好的一点上，目前猎豹聚焦个人消费者，而云完全聚焦在企业上。（正文完）本系列到此告一段落，如果读完这六期的长篇系列，你基本上会对金山云有一个全新的认知，能够理解金山云背后的价值。所以如果你是新读者或者之前没有看全，我建议你把之前的内容浏览一遍。你可以在我的雪球主页看到前五篇，也欢迎大家关注我的公众账号『云帆互联网』，里面有我对互联网的一些原创观点。