浅谈天朝企业和澳新两国乳业的爱恨纠葛

中国企业出海布局已经不是一天两天的事了。 而中国的乳业企业也早就开启了海外布局，一方面能以更优质的价格获得大量优质奶源产地，另一方面也是为中国企业走出去积极布局。 今天我就来浅谈一下几家澳洲企业和天朝乳业企业的关系。

A2M.AX  SM1.AX  光明乳业（600597）

A2牛奶公司是一家高品质婴儿配方奶粉和牛奶的供应商。并且它已经证明，对于一家澳新农产品生产商来说，将产品销售到中国市场是能收益颇丰的——（中国是全球最大的婴儿相关产品市场，且增量也是全球第一。 ）

但是值得注意的是：A2M.AX 这家企业其实更像是一家营销企业（Marketing Company）,而不像是一个纯粹的像蒙牛伊利那样的纯正乳业制造企业。 （Milk producer）

A2能真么快速的发展其实很大一部分要归功于其轻资产的经营模式。 

具体来说，A2这家企业并没有什么牧场也没有什么奶牛，相反该企业直接从乳业生产企业那里买入原材料。然后放入自己的品牌罐子中贴标卖出。 这就使得该企业能把钱花在刀刃上（品牌打造和营销）。 

A2牛奶公司拥有Synlait Milk Ltd（ASX:SM1）的部分股份（近20%）。Synlait Milk Ltd是澳大利亚的一家重要的牛奶生产商。这种关系有效地保障了a2牛奶公司的生产，而Synlait持有CFDA许可证，可以直接向中国销售。

但是，一家澳洲的牛奶生产商又是如何获得价值连城的CFDA牌照的呢？（天朝进口奶就跟香烟一样，持证专营，而这个证就是最大的护城河，大量洋鬼子企业拿不到这个证）

这都全靠Synlait的干爹，光明乳业。（600597）光明乳业拥有39%的该企业股份。

A2牛奶公司最近提出购买新西兰马托拉谷工厂约75%的股份。而该企业的最宝贵的隐藏资产就是CFDA证并且该企业是100%天朝上国资本拥有的。我想A2的目的应该是再明显不过了。 那就是甩掉代购渠道，正儿八经地在天朝合法铺货。

BUB.AX    贝因美（Beingmate）002570

Bubs是一家总部在澳大利亚维多利亚州的乳业企业。 该企业主要专注于羊奶粉这一细分市场。 而这一细分市场的一大优势就是婴幼儿喝完之后不上火。 目前该企业还在成长期，且还未扭亏为盈。

在天朝做乳制品生意是一个“复杂”的事。 大多数外国企业因为种种原因，很难获得资格来直接把产品售卖到中国的。 这也是奶粉代购这一产业兴起的一大原因。

Bubs这家企业也面临领着这一困难，而它的解决办法就是和贝因美成立合资企业。由于贝因美有资格售卖奶粉，所以该合资企业能得到许可证并进行售卖。 

但是，如果让这个洋企业自己去申请的话，我相信结果定然是渺茫的。

恒天然乳业 （Fonterra）与 贝因美 002570

恒天然集团(FonterraCo-operativeGroup)也称恒天然合作社集团有限公司，成立于2001年10月，简称“恒天然”，其性质原是一家合作社，总部位于新西兰的奥克兰。恒天然集团由当时新西兰最大的两家乳品公司和新西兰乳品局合并而成，是新西兰当地最大的公司。年销售额达80亿美元，是新西兰国内最大的公司，也是世界上第6大乳品生产商。

恒天然在2015年投资贝因美时表示，这笔交易将使其婴儿配方奶粉和其他产品进入利润丰厚的中国市场。贝因美最初拥有恒天然在中国广受欢迎的Anmum（安满）品牌的独家经销权，但由于两家公司在战略和治理问题上发生了争执，两家合作告吹。而贝因美的表现也一路走差，差一点连壳都不保。

而最新消息，2021年1月29日，恒天然已经减持贝因美870万股，抛弃贝因美。

贝拉米 蒙牛（HK 2319）

2019年9月，蒙牛乳业以总对价不超过14.6亿澳元（约70.79亿人民币）的代价收购贝拉米的全部股份。

2020年8月25日，蒙牛收购的澳洲有机奶粉品牌贝拉米发布了中文版产品“菁跃”。蒙牛也希望能通过海外并购、推出高端品牌重新回到乳业前三。

总结

中国作为乳业消费大国，布局海外、购买海外的优质资产是历史必然。 但同时也要警惕盲目扩张和放卫星。

希望未来几年中国的消费者能享受到越来越优质的奶制品。 特别是和祖国的下一代紧密相连的婴幼儿配方奶粉！ 

希望黑心商家永远抬不起头，希望三聚氰胺永远成为历史。

最后祝大家过个好年！ 投资愉快。