经纪人冒雨带看,时代周报记者摄
刚刚开放展示中心的中铁·能建·阅臻府,亦推出全民经纪人活动,推荐成交即奖励每套7万元。有置业顾问为冲刺业绩,组建一个三百余人的微信群推广全民经纪人活动,群成员主要为深圳各大中介机构的经纪人以及自媒体从业者。
开发商重奖中介,中介机构积极响应。
中介平台贝壳在4月28日至5月5日期间启动“五一安家节”活动,补贴亿元,优惠包括价值2000元的不限量新房专属购房券以及名目繁多的买房抽奖活动,奖品包括金条、现金红包、小家电等。
开发商和中介机构走到了一起,交易的重要一方购房者仍在观望,尤其是刚需型买家。
深圳龙岗一央企楼盘营销人士告诉时代周报记者,他所在项目早已动用渠道转介,效果不如预期,假期已成交十余套房,相比4月销售二三十套表现略好,但多为复访客户,很多首访客户还要“再等等,再看看”。
不止是购房者在“等”,深圳的房地产从业人员也在“等”。
“五一”假期,一则关于深圳或调整限购政策的消息刷屏。5月3日,澎湃新闻就“深圳部分区域取消限购”“增值税满3年免征”等消息咨询深圳市住房和城乡建设局获悉,市住建局将结合房地产市场实际情况,在深圳市委、市政府领导下,因城施策用好政策工具箱,更好满足居民刚性和改善性住房需求,促进深圳房地产市场平稳健康发展。
“城市都在抢有限的购买力,深圳也不例外。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为,近期出政策的所有城市,都在需求端发力,欲在有效购买力有限而市场情绪日渐低下的情况下,以最彻底的手法、最快的节奏,尽力捞到存量蛋糕的最大部分。“对深圳来说,如果不加入这场抢人(抢购买力)的战斗中,那就在存量蛋糕争夺战中落了下风。”
如若前述政策落地,能否取得较好效果?李宇嘉持保守态度。
他认为,二手房小户型、低总价房源多,成为刚需、刚改的首选。但由于二手房挂牌量始终在上升,愿意降价出售的人多,价格下跌预期仍旧强烈。同时,新房和二手房存在竞争关系,新房要低于二手房价格销售,这就导致轮番降价。价格继续下跌,政策没有最优惠,只有更优惠,对潜在购房者来说,除了迫不得已必须要买的,其他人最佳选择就是等待。
“这也意味着,二手房买家出售房源后,再次进入新房市场的比例不高。因此,供需不匹配的情况下,需求端政策很难见到明显的效果。”李宇嘉说。