来源： 凤凰网房产杭州站
(本文转载自公众号杭州楼市动态,凤凰网房产已获授权)
上月，国家统计局发布70城房价数据，杭州新房价格没什么变化，还有些许上浮。
和市民朋友们的体感很不同。
你看这一波登记数据，当红的朗云，登记数据也不是很理想。拼不拼社保之间徘徊，纵然有楼幢位置的差别，但与行情下跌，世纪城倒挂打折有关啊，否则就是再差的楼幢也是数千人趋之若鹜。
当红的楼盘报名人数都不如预期，那其他新房的日子又怎么会好。日子不好，那只能内卷产品与价格啊，真不能指望着涨价去库存啊。
二手房的跌，已经是世人皆知了，但新房的价格能在统计上为什么能相对稳定呢，一方面与房价结构有关，比如说钱二、奥体有新房时，那在数据上肯定是要往上拉一拉的。
也与变着法子来促销有关。
有朋友就理解了，这不就是学习二手房的“以价换量”嘛，通过优惠政策让房子更好卖一些，成交量多一些。
只是新房的学习过程，要更为曲折，不能那么直白。
我们来总结一下关于新房促销的方式。
1、送车位。关于车位的事，是看一个楼盘在市场中的地位。强势地位是需要买车位的，买卖双方均势的则是任你挑选，买方市场则是车位大降价，或者直接赠送。
送车位的楼盘，分布在非主城区多一些，比如临平区。乔司、翁梅许多在售项目都是首开就赠送车位。
2、赠送加装包。如图：赠送价值8万的加装包，含家具、家电，相当于是能做到拎包入住。
3、渠道分佣。这个很常见了，渠道获得客户，比如一套房子佣金很高，那么购房者联系渠道去看房，渠道有佣金不一定都是自己拿下，也可以和购房者分，那么购房者相当于总价上是获得了优惠，渠道也拿到了应得的。
4、首开打折。城东临平方向就有一个楼盘首开就放了92折的大招。备案价是一回事，不要逾越，但可以下探。而且首开打折没什么包袱，你要是二开打折就容易有舆情，前业主会觉得买了吃亏。
5、工抵房。城北有一个楼盘就是推出了工抵房，就比原来的价格便宜了很多，一房一价都有。如下图所示：
这些表现形式，还可以叠加。
而本质上都是促销，都是原来的价格市场上不认可，通过各类优惠方式让这套房子变得更有性价比。
新房市场学习二手房的“以价换量”，最大的原因也是顺应市场的变化。
原来的限价是约束，后来成了遮羞布，现在取消了限价则是市场的真实价格。
而“以价换量”的范围会蔓延，大多数板块很难置身事外，也与供应量大有关。一家开发商拿了地还没怎么出清，政府又拍了一宗地。先卷一卷品质，卷不到了只能打价格战。
之所以不很明目张胆的降价，会变法子来促销，其实是与舆情有关。
二手房你买了这套，下一套降价了，你可能会说自己进场时机不对、眼光不好，就认栽了，但新房你买来还未交付，剩下的就降了，还是会把矛头指向开发商。
但是不降不行，所以只能通过委婉的方式去降价。还真验了那句话：早买早还贷，晚买有优惠。
如何止跌，除了经济基本面向好外，减少土地供应、房企持续优化户型都有有实际意义的。