vorrhy 的讨论

我最近看到一份资料，说美国婴幼儿奶粉市场，前三大（美赞臣，雅培，雀巢）占了97.1%，其中美赞臣更是占据了半壁江山，可知是否属实？

随着竞争加剧，市场集中度的提高，渠道资源会越来越向领先品牌倾斜（毕竟货架都是要有产出的），所以被兼并方的渠道价值值得怀疑。另外，相对渠道能提供的便利性价值，奶粉的安全性，配方优势（由品牌决定）要重要的多。靠更大的销售网络和更便宜的价格，对国产品牌都不是长久之计，真正有机会的还是造就真正有差异化的产品，如市场普遍放映美赞臣等欧美奶粉容易引起上火，而日本的明治等就不会，结论是明治根据日本人的母乳成分配方，更适合东亚人，所以国产品牌应加强研发，根据中国人的母乳成分研发出适合中国宝宝的奶粉配方，然后对消费者进行教育，这才是国产奶粉值得努力的方向，或许更是唯一的机会！

产能和渠道都是有价值的，这两点可带来规模效应，关键是兼并什么资产了。日本和美国的数据是前三大的市场份额占到70%以上，而且基本都是本地品牌，但这个经验在中国未来很长的时间或许不太不适用。

聚焦专注于婴幼儿奶粉市场，先做强，别老想着去做什么婴儿用品之类，贝因美的机会还是很大的。

对“兼并重组”期待不能过高，1.本来前十大的市场份额就占到了66%，能兼并重组的空间并不太大（数据来源新浪财经《奶业江湖》，网页链接）；2.重组过来的资产（品牌和产能），价值都有限，产能或许还有用，品牌基本没用，唯一的好处是腾出的市场，而这个却并不是“兼并重组”方独有，而是有能者得之。所以“兼并重组”也许真只是“重任”（可能要附带解决原企业职工就业之类的条件），而非美差啊！

国内奶粉企业，我最看好还是贝因美，“为中国宝宝专门研发的配方”是个很好的差异化营销方向，贝因美需要的是拿出更多增加消费者信任的干货，而不是光当成一个概念炒作。当然，贝因美现在的估值不便宜