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挺喜欢知府的这个问题的,尤其是后面又追加了一个问题,大意是:如果不可以,微信作为腾讯非常重要的一块,那腾讯的护城河是什么?
护城河一定体现在定价权上,赔本的生意不叫生意,无私奉献那是活雷锋,没人跟你抢着当活雷锋。
如果一家公司的主营用来挣钱的业务没有提价能力,一提价,利润反而降,那这家公司相当于没有护城河。
护城河宽度=公司可要价高于同行业的部分=公司可最高定价-同行业定价=最大差价权,这是一个衡量标准。
那腾讯能不能在微信上收费呢,微信的护城河的护城河怎么体现?
我觉得微信能收费,只是让用户习惯由免费到付费,需要减小动作,把费用降低,频次降低,以及如何做到丝滑,如果微信每个月自动扣除我5块钱,我的感知是不大的,就和开了个某个app月租自动续费差不多。
但是这个行为并不划算,不如让已收费的业务提价,或者增值业务收费。
上面说到定价权是提到了主营业务,做利润的业务。腾讯是可以在营收业务上提价,比如游戏、腾讯云、腾讯视频、QQ上的道具等,这些可以更直观体现腾讯护城河宽度的,比如腾讯视频的会员费用能比优酷高多少。
有人回答把微信比作自来公司的管道,管道不可以收费,但水可以收费提价。
我想这里还是不一样的。没有一个公司的护城河(核心部分)是不可以收费的,只是收益和护城河的高低是否成正比(上说到的体验问题),怎么收费更有效。
应该没有自来水公司是把管道当做公司核心部分的。