$科通芯城(00400)$ 刚听了电话会议，大概以下几点 ：1，前360高管沈总说的详细，B2B领域特别是IC元器件成交的非标复杂性决定了下单前决策需要很多线下沟通，不能类比B2C标准化下单。硬蛋和科通的网站和微信公号，微信群主要作为获客手段的入口（尤其是小客户），通过注册信息或客服电话联系后，大客户有专门支持团队（主要交易模式为传真，邮件确认等传统模式），小客户因没有专门支持团队，以芯云微信公号询价，科通通过聚拢小订单同原厂议价，此模式节省人力提高效率。2，沈总特别指出中小客户的聚拢是科通的“核心优势”，他们尤其需要整个供应链的支持。此为科通增值服务基础，也是科通借以打造物联网“开放”系统的核心竞争力，后续硬蛋微软将联合推出K系统网页链接，建立产业创新联盟（家居，机器人等），科通打造的“开放系统”（创业者+传统转型+战略合作伙伴如云之声，和而泰等开放系统供应商）的对手可能是小米，苹果等“封闭系统”巨头。3，原厂端主要线下交易，传统代理商模式。但都是7-10年实实在在的业务，且在国内是某些大品牌龙头代理商。 $科通芯城(00400)$