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5月25日，记者获悉：国窖公司华中地区发布了《关于暂停湖南区域国窖1573经典装订单接收及货物发运的通知》。
通知针对国窖1573湖南片区及区域内经销商表明：为切实推进“终端配额制”，有效保障湖南区域广大核心经销商和终端的利益。
一、即日起，暂停湖南区域国窖1573经典装订单接收及货物发运；
二、即日起，调整52度国窖1573终端配送价至860元每瓶，建议终端客户团购价为919元每瓶。
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常规手段，亦是“信号弹”？
在两周前的5月10日，国窖公司华北大区也曾发布一份文件，除了所传达区域有所不同外，文件内容几乎一致。不得不说，此次停货、调价组合拳又是一场有规划、有节奏的新攻势。
从之前掌握的数据来看，52度国窖1573经典装，供货价建议840元/瓶，团购价建议880元/瓶，以此为基准的话此次的调价则分别提高了20元和39元。
很多人看来这是泸州老窖的淡季“常规操作”，因为淡季停货、挺价、清库存已经是白酒行业屡试不爽的有效手段，而作为这手“组合拳”的集大成者，泸州老窖再次出招不足为奇。
但是在与经销商的交流中，有人却表示：这一次国窖1573的停货、挺价跟以往略显不同，有明显对标其它高端竞品的趋势，并且将在未来一段时间内会有后续调整终端价的动作。这位经销商形象地将这份通知比喻为“信号弹”。
在他看来：“一方面，第八代五粮液从消息释放以来便引起高端酒的连锁反应，拉开竞逐千元价位的序幕，近期五粮液、郎酒等纷纷出手，因此或许随后国窖1573终端价会顺势提高；另一方面，老窖高层也透露出涨价的信息，不久前泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪表示：福利配额也是福利价格，赶紧来买酒，按此节奏三个月后每箱酒成本要多一千元。”
种种迹象表明，此次停货以及对终端供货价的调整正是后手布局的一发“信号弹”。
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为何推进配额制？
此外，另外一个重要的关注点在于“配额制”。文件中明确表示：此次动作的目的之一便是推进“终端配额制”。
在行业调整期时，计划配额制应运而生，被茅、五、泸等名酒企业运用而在价格上大放异彩，尤其是茅台对于“稳价”的完美演绎，让越来越多的名优酒企业意识到配额制对于渠道管理的重要性。
2016年9月，泸州老窖·国窖1573在四川区域内全面启动“国窖1573终端配额制”，由各地市经销商直接根据终端店对国窖1573的实际需求，实行紧缩货源、减额配送。
如今已施行两年有余，成果凸显。通过实行配额制，从而实现对产品、库存、经销商、终端、价格等多个层面的精细化管理，有利于提升国窖1573市场主动权和在竞争中的话语权，重要性不言而喻。
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涨价，合适么？
不能否认，从目前的态势来看，“涨价”成为了一段时间以来行业关注的焦点。
这一轮名酒企业在提价上堪称“团结”，而且目标也很明确，就是要利用品牌和产品的优势，快速建立起高端白酒的市场格局，卡位千元价格带。
当然，也有经销商表示：价格的调整需要谨慎，要考虑好渠道因素和市场因素，这样的集中涨价，合适么？
从市场经济来看，决定价格的有两点：一是价值；二是供求关系。
一方面，从品牌价值来看。以国窖1573为例，其定位为泸州老窖的高端战略品牌，长期居于千元以下的定价并没有完全释放出国窖的品牌价值，应该通过价格的调整匹配其品牌价值；
另一方面，从市场供求关系来看。国窖1573很长时间内一年产能只有3000吨，稀缺属性会使得供求关系处于供不应求的状态。从经济发展、消费趋势和有限产能等方面综合来看，高端名酒的稀缺性和日益增长的需求量注定了未来价格很可能会进一步提升。