$东方甄选(01797)$ 很多老朋友，从 21 年底 、22 年初跟踪到现在，持续关注一个新的国民品牌的成长，代表着安全、健康、时尚和百分百信赖。一个初创公司的成长，过程必然有波折，特别是以超常规的速度。而即使有波折，甄选的目标指向一直没变，这点应该是大家公认的。到如今，我想大家的关注点应该跳脱产品维度，而聚焦于其商业模式了。任何一个企业的成功，能做大做强，最终都是模式的成功（产品最终也由模式决定），而不是仅依靠某个人或几款产品。这个道理很清楚明了。所以长期关注的朋友，应该把重点放在对甄选发展模式和发展阶段的探讨上了。
个人看法，目前，甄选仍处在树品牌与起量的初始阶段。树品牌即打造品质和调性，这是根基，甄选很清楚。而起量，是目前发展阶段决定的，只有起量，才能形成良性循环，这盘生意才能进行下去。所以，这个阶段，东方甄选仍离不开流量，老俞该道歉还得道歉，为的是留住流量。但甄选要做大做强，最终必然要摆脱对流量的依赖，回归商业规律，转向模式支撑和品牌带动。这在未来会出现一个奇点或拐点，当量的累积带来质的变化时，销量的增长将由直播引流转向品牌拉动。这个过程需要多长时间？3 年或，5 年，还是 10 年？多长时间，在于甄选能不能持续有高素质人才涌入，在于国民消费观念的提升和甄选的持续创新，在于大家持续的支持和建设性的意见建议，在于多领域市场的认可，等等。