广誉远:长路漫漫，出品必精品

20号上午就到了太谷，在附近转了转感受当地的气息，荣欣堂太谷饼，鑫炳记太谷饼，是当地名片。

红糖姜茶，红豆薏仁粉，山芽麦茶，如果广誉远还接着做这些贴牌产品，目前在广誉远身体虚弱的时候会有损品牌形象，就是檀香木马桶，可惜了材料，五粮液被茅台赶超的的前车之鉴才过了几年。

进门前和保安师傅们聊了会，询问了下场里员工的薪资状况和伙食情况，厂里员工工资不高。

与吕洪宇师傅和柳师傅问好后进入会场，今天来的投资者很多，会场很闷热，小乌龟也来了。很多小股东都对管理层投了反对票，我没有反对，也不赞成选择弃权，结果不是很好但是他们可能很努力。苗总的意思很明确:纵向对比他们比东盛时期做的好很多，因为现在还有东盛遗留人员所以没有说的很开。会议基本接近一半的时间在读一些投资者早就看过的报表内容，对很多投资者来说这一半时间没有任何意义。2022年也是国资委运行开始的元年，回看母公司神农对广誉远的赋能可以说是有限，相当有限。我和@破规散人 说神农的核心子公司是神农智华，可能真的是这样，广誉远作为一个外姓人家能在这就不错了。

会场的阿里团队对广誉远十年的坚守是真的不容易，人生能有几个十年。

这次开完会让我深深感受到广誉远的经营目前是十分困难，三千万的业绩还要受到诸多因素的影响。投资者应该都知道了牛清心已经涨到了440一盒，投资者买的都是100多一盒的，现在连成本都比这个高了。也感谢广誉远老东家籍老哥分享，如今天然牛黄破120万一公斤，牛清心一盒牛黄成本都120元了，再加麝香羚羊角大概15到20元，开税票，光成本价就超162了，还不包括药店推销，和厂里的员工制作成本。经常需要牛清心的人，赶快买！市面上还有不少卖一百多的，都是牛黄50到80万的时候的存货。可以说牛黄清心丸就是一个压根没利润的产品。安宫牛黄丸有点，牛黄成本200，麝香20，税费50，出厂价520多，有些利润。

龟龄集，定坤丹，安宫牛黄丸，牛黄清心丸，或者龟龄集酒。管理层拿任何一样产品开牌我都会支持，无论是开始的定坤丹，还是后面的安宫，这些都不重要，因为我们(广誉远出品必出精品)我们随便打张牌都是硬牌。

最最重要的是杨总强调广誉远是一味药，“应用场景有限”！因为聚会礼品属性，提到药不好，大概会联想到人有毛病，我对杨总在产品的定位上有严重质疑。希望杨总好好读读营销类的书籍，我身为散户都知道可口可乐最初的时候就是被定义为类似糖浆的药水，喝了提神醒脑摆在药店里卖，后来成为风靡全球的快消品饮料。真说应用场景有限你还有白药有限吗？人们不会每天贴创可贴也不会每天摔倒，但是要每天刷牙！

杨总的应用场景有限让我突然一头雾水，我想应该是我对开始杨总说要“跳出药做药”这句话理解有误。企业产品产品定位出错会给后面埋下巨大的坑，典型的就是金种子，限制三公消费以为消费降级后主做低端产品，但是对制定的降应收，增纯销，这样的举措我们应该鼓励。

会议结束后来到餐厅吃饭，品尝公司的加味龟龄集酒和用的白酒基酒，这不尝不知道，一尝吓一跳，这加味龟龄集酒用的白酒基酒是我喝到基本最顶级的清香型白酒，清香纯正，纯甜柔口，余味净爽，尾段还有焦糊香。本人非专业评酒师，但是味觉极强，喝的清香型白酒也很多特点都很清楚，酒怎么样一尝便知真是映证我上面说的“广誉远出品，必出精品”。喝了广誉远的白酒让我沉思，广誉远竟然能产出这么优质的白酒！然后广誉远产的白酒加上28味中药材后就成了应用场景有限了？这不是自己卡自己的脖子？所以我建议广誉远启动白酒产能，白酒+药酒，这样杨总讲的应用场景就可以全部拿下了，况且广誉远本身就具有白酒产能。具有成瘾性商品的赛道任何时候都不能放弃，这比广誉远做乱七八糟的贴牌产品好太多，即使白酒卖不掉，照样可以储存用于龟龄集基酒，如果广誉远能踏着精品白酒和精品中药两个顶级赛道，那应用场景真的是符合所有场合。最后谈下招商大会，我觉得从品牌力这么弱的时候招商肯定是不妥的，管理层肯定也意识到了这个问题，大部分经销商应该是不赚钱的。不开招商大会我觉得很对，经销商如果都死了对品牌的影响更大，现在的广誉远身体虚弱，前路漫漫，最好的方法就是医药商业互联网电商卖产品，先走这种轻资产模式，猥琐发育。

最后写给广誉远的投资者，我们的10万大军腰斩，或许用不了多久，我们又会扩充至10万，你来我往的，但是真正适合广誉远投资者是钉子户投资者，能做到任它风吹雨打，我自岿然不动的人。很遗憾也没有能提问杨总的两个问题 :

1、杨总每周在广誉远待几天，那时候鞠老师天天开会说是4天。

2、杨总认为现在公司的市值是高估还是低估，有没有以身作则带领管理层买自家公司股票的打算。给投资者信心。

对于定不定增，或者股价多少，我并不关注因为54也好，44也好，我们这些钉子户又不卖，做过山车过来过去都习惯了，也就那样。