彩票热销
华说
“在求人求己中选择求佛，在上班和上进之间选择上香，在买包和买醉之间选择买彩票。”这是刻下流行于年轻人中的“梗”。“梗”当然不可能凭空而来，它源于生活。这末一句，正是社会一个新动向的反映：彩票的热销。
国家财政部发布的数据说，今年5月，全国共销售彩票500.21亿元，同比增加172.55亿元，增长52.7%。其中，福利彩票机构销售163.87亿元，同比增加32.45亿元，增长24.7%；体育彩票机构销售336.34亿元，同比增加140.10亿元，增长71.4%。分类型看， 5月份，乐透数字型彩票销售160.03亿元，同比增长14.4%；竞猜型彩票销售213.17亿元，同比增长95.6%；即开型彩票销售97.83亿元，同比增长92.3%；基诺型彩票销售29.17亿元，同比增长4.6%。
单月如此，今年以来总体状况又如何？财政部的数据说，今年1-5月，全国累计销售彩票2251.71亿元，同比增加750.88亿元，增长50.0%。其中，福利彩票机构销售717.81亿元，同比增加99.98亿元，增长16.2%；体育彩票机构销售1533.90亿元，同比增加650.90亿元，增长73.7%。分类型看，1-5月，乐透数字型彩票销售698.35亿元，同比增加64.74亿元，增长10.2%；竞猜型彩票销售1027.52亿元，同比增加551.97亿元，增长116.1%；即开型彩票销售402.10亿元，同比增加119.61亿元，增长42.3%；基诺型彩票销售123.74亿元，同比增加14.56亿元，增长13.3%。
这样看，今年的彩票市场确乎非常红火。其之表征，一是彩票销售总额增速高达50%，一是各类型彩票的全面开花。在这其中，表现最为显眼的是两大类彩票：竞猜型彩票和即开型彩票。竞猜型彩票销售额前5月的增速高达116.1%，即开型彩票销售额增速则达42.3%。为什么这两种彩票增速如此迅猛？财政部给出的答案，是“主流赛事带动效应”“即开型彩票配套营销等因素影响”。
竞猜型彩票与体育赛事相关，因此“主流赛事带动效应”可以解释竞猜型彩票增长。这里有一个夸张而又有力的证据，那便是去年的卡塔尔世界杯。中国体彩报当时报道说，世界杯开赛后三周（2022年11月21日至2022年12月11日），竞彩足球销售额分别为145亿元、143亿元和149.5亿元，相比开赛前一周17亿元的销售额，增长超7倍。
那么，“即开型彩票配套营销等因素影响”又何所指？即开型彩票是这一轮彩票热的“黑马”。所谓“在买包和买醉之间选择买彩票”，其所买的彩票，主要就是即开型彩票。看一下数据，前2月即开型彩票销售130.37亿元，增长3.5%；前3月即开型彩票销售214.90亿元，增长17.4%；前4月即开型彩票销售304.26亿元，增长31.4%；前5个月即开型彩票销售402.1亿元，增长42.3%。增速逐阶而上态势显然。
自然要问，为什么即开型彩票在年轻人中火起来了？财政部的解释，是受“配套营销”影响的结果。什么意思？这要从这些年彩票业从跌入低谷之后的“自救”行为说起。
2018年，财政部等12部委联手叫停“互联网售彩”，打断了国内彩票业持续多年的向上态势，销售额快速掉头向下。2018年，彩票销售额5114亿元，为史上之最高；2019年，彩票销售额掉至4220亿元；2020年，彩票销售额继续下探，至3339亿元；2021年略有回升，彩票销售额增至3733亿元；2022年，在卡塔尔足球世界杯的助力下，全年彩票销售数额升至4246亿，自然，距离2018年的巅峰，尚有一段路程。
在行业低谷的这些年，彩票行业一个主要的“自救”行为，就是不断地拓展销售渠道。在保留传统的路边店铺之外，彩票店逐渐出现在电影院，购物中心、便利店、超市、药店、加油站、咖啡店……，不经意间，在逛街购物之间，你便有可能与一家彩票店不期而遇。是的，这就是财政部所言的“配套营销”。销售渠道的广泛拓展，极大地便利人们购买彩票，在等候电影开场时，在饭店候位时，在商场购物时，人们可以随手买上一张体彩“顶呱刮”或者福彩“刮刮乐”，一试手气。
在这个网络时代，社交媒体往往影响乃至左右着人们尤其是年轻人的认知和行为。在抖音上，如今活跃着一批“彩票博主”，他们会去各种新开的或人气旺的彩票店探店，直播买彩票、刮彩票的全过程。比如有个“一刮到底”系列：整本整本买刮刮乐，然后一个个慢慢刮，虽然有时候“本600，回50”，但主打一个“解压、过瘾、爽”。在小红书上，兴起了“送礼就送刮刮乐”的小风潮——把彩票做成“花束”当礼物——当作生日礼物、七夕礼物、儿童节礼物……，不一而足，送给闺蜜、男朋友、女朋友，反正“这是一束花还是五百万你说了算”。网络上的新玩法，在年轻人中容易形成风气，进而会影响到他们的行为选择。
彩票业广泛拓展销售渠道，让彩票店出现在影院、商场、超市等日常生活场景中，减少了人们购买彩票的麻烦，也即是降低了购买彩票的成本，彩票的需求量随之上升。需求定律使然也。抖音、小红书等社交媒体上兴起的新玩法、新时尚，则直接影响了年轻人的选择，彩票的需求因此增长。注意，前者是需求量的变化，后者是需求的变化，是不同的。两者的合并，促成了“在买包和买醉之间选择买彩票”，带来了一波彩票热。
（图片来自网络）
2023年7月6日
