夫妻店是街头巷尾最常见的小店形势,两口子起早贪黑经营很辛苦,这只是一家店就把老板累这样了,可是想一下红旗连锁:几千家店,都是直营,老板每天唱歌玩直播,还特赚钱,这是怎么做到的?一般的逻辑分析,是会用人、有格局、有账算,可是这种人并不少也没见搞这么大,即便也不缺魄力..商业的成功最终还是取决于天赋和运气的,万里挑一是不夸张的说法,一旦成功了自然就有了很高的壁垒,因为能挑战的同样得是那种万里挑一的人(实际上可能是一百万挑一)
来源:毕马威
驱动便利店渠道成长的背后,有消费者对便利的需求、政策的积极推动、连锁品牌的努力,更重要的是便利店作为一种“为城市而生”的渠道正冉冉升起。截至2022年,中国连锁品牌便利店销售额3264亿元,CAGR5约11.4%;门店总数达到18.4万家,CAGR5约12.0%。尽管受到公共卫生事件影响,便利店继续实现了稳步增长,其中主要是由门店网络加密带来的量增。
来源:CCFA
尽管2023年数据尚未披露,但从目前CCFA组织的调查上看,预计全年便利店行业依然保持了快速增长,近80%的品牌销售额同比增长,新开门店接近1万家。此外从结构上看,中国便利店行业整体的盈利能力、门店分布、数字化建设继续向好发展,为行业继续增长打下良好基础。
长远看来,便利店行业增长空间仍然很大。
早自2015年起,各大连锁便利店品牌开始跨区域扩张,便利店门店总数开始显著增长,单店覆盖人数从8715人/家下降至2022年的4924人/家。但相比海外成熟市场平均2000人/家的门店密度,中国市场或许还有1倍以上的拓店空间。若对标日本,当前中国门店密度相当于日本1990年代初期水平。
来源:国家统计局,CCFA,wind
渠道销售占比层面,中国便利店行业与海外市场差距更加明显。2015-2022年,中国便利店渠道销售额占比从0.41%上升至0.74%,然而东亚邻国日韩的水平在5-8%,英美占比也在3-5%左右。这种差异可能更多来自于商品组合和便利店在社会中所起的作用,日韩市场便利店承担着社会基础设施的作用,销售商品中以高毛利的食品、潮流商品为主,中国还有较大的追赶空间。
而且,整个便利店行业正处于那个红利兑现的节点。
从海外国家经验上看,美国1950s开始711便利店业务向德克萨斯州以外地区扩张,日本1974年引入便利店后开启快速拓店,二者在行业启动初期的城镇化率都在70%左右。美日在1950s、1970s年人均GDP也都刚刚超过15000美元的水平。2022年中国的城镇化率刚刚达到63.6%、年人均GDP约11560美元,逐步接近海外便利店行业启动的临界值水平。
2019年国务院办公厅也在《关于加快发展流通促进商业消费的意见》首次直接提出要加快连锁便利店发展,简化了食品、烟草、乙类非处方药等经营许可审批手续,将智能化、品牌化连锁便利店纳入城市公共服务基础设施体系建设中。
这一指导思想此后一直延续,2021年商务部提出建设“一刻钟便民圈”,2023年继续推出实施细则,旨在优化社区商业网点布局,改善社区消费条件,提升居民生活品质。重点提及推动品牌连锁便利店进社区,搭载代扣代缴、代收代发、打印复印等便民服务,提高便利化程度。相信在政策指引下,便利店作为社区商业的核心有望继续扩张门店规模,发展更多业态,走向社区和下沉市场,服务于民。
国资进驻 红旗连锁优势进一步扩大
四川国资拟接管公司业务,有望强化资源整合协同发展。
2023年12月20日,红旗连锁实控人曹世如及其一致行动人曹曾俊与四川商投投资(实控人为四川省国资委)签署股份转让协议,拟将所持有的0.94亿股(曹世如0.82亿股,曹曾俊0.12亿股)及其所对应的股东权利、权益转让给商投投资,合计转让股份占公司总股本的6.91%,转让价5.88元/股,并承诺在2027.1.1之前放弃所持剩余20.72%股份的表决权。
同时永辉超市拟将其所持公司1.36亿股转让给商投投资,占公司总股本10%。上述转让后,曹世如和曹曾俊合计持股20.72%,永辉超市持股11%,商投投资持股16.91%;表决权放弃协议生效后,公司有表决权股份总数为10.78亿股,商投投资控制的公司表决权比例为21.32%,公司控股股东变更为商投投资,公司实际控制人变更为四川省政府国有资产监督管理委员会。
四川省商业投资集团有限责任公司是省属唯一现代商贸流通服务产业投资平台和现代供应链保障平台,四川国资委入住有望强化资源协同,为公司在未来业务开拓及网络布局中打造更有利的品牌形象,助力实现长期可持续性增长。
综上看来,凭借差异化经营优势于高基数背景下依旧实现正增长的红旗连锁,未来随着行业红利兑现以及国资进驻等机遇共振,其发展有望延续增长态势。