$科大讯飞(SZ002230)$ 科大讯飞兴业小范围20210617
经营简况
教育：区域集采让产品覆盖面有所提高，区域内所有学校和班级做覆盖，对于深度很有帮助。未来GDP500亿以上的区域提供1.5亿的教育经费是没有压力的。
硬件：新一代硬件同比翻倍增长
医疗 ：未来在安徽省省内针对不同类型的客户产品有待上线，全国化在21年有几个外省单子落地。
Q&A
校外校外培训的禁止如何理解
国家的政策主要是为了减负，减少超纲，让学生回归到校内来，同时禁止教育贩卖焦虑。这样校内的教育需要强化核心教学能力，包括师资、软硬件、要整体提高公立的教育质量。我们的产品主要是围绕校内来的，虽然是C端产品，但是是和校内深度绑定的。这个过程中我们认为和政策的方向是比较符合的。用AI提高学生的教学质量，用更少的时间获得原来的学效果。
国家对体育 美术其他一些综合素质的科目也有要求，之后如何量化这些科目，我们也在做相关研究。
中长远来看，校外培训倍规范到一个合理范围内，校内这块肯定要加强。师资短期看不会扩很大，必然需要一些技术性的手段来帮助他们，讯飞的产品是很好的助力。
教育订单的增速
教育订单的37%增速是中信根据公开招投标统计的，我们目前没有给到市场官方1-5月的数据。对于压价：政府对于新技术的审美和认可度是提升的，不太可能压价。
大的项目一般在Q3、Q4居多。
武汉订单金额大的原因
这个根据当地的实际需求出发，当地学生多，体量大。我们有一个货架，各地根据需要在我们货架上挑选产品，各地的需求是不一样的。
平板我们是采购的，手写板使我们自己生产的。
3C产品的销售进展及营销策略
618开门红我们门店有翻倍的增长，翻译机还是受疫情影响重（出国旅游受影响），但录音笔和办公本实现一个比较快的增长，填平了翻译机的缺口。整体618需要等周五主战场后才有数据公布。
带货我们之前招了薇娅，产品能力和推广能力都在提升。我们自己也有自播，同时增强产品的使用体验。这些都能促进第二代产品的营销。
个册今年的增长预期
目前没有数字，公司期望还是比较高的。相对中长期是未来3年实现头部7000所高中的覆盖（全国一共14000所高中，50%市占率），稳定商业化渗透率达到50%。
定增的进展
目前已经过会了，省里会支援一部分。
老师的工作的减轻
我们是把老师的工作量减轻了，用AI可以5分钟批改完作文。老师会对技术的选型和需求有发言权，最后的决定权在于校长。
国家对于校内的投入资金情况
目前还是按照教育经费占GDP4%来投入，但是教育信息化的比例是很低的，若干个年满足市场增长增速需求是足够的。之前很多经费被浪费在没有用的地方。每年国家教育信息化的经费在3000亿左右，但很多地方使用是不达标的。
医疗的增速
20年有明确的安徽省一半的覆盖目标，很多19年项目在20年落单。到20年底我们安徽省基本覆盖完，比较依赖大型项目，我们大项目也在Q3Q4，我们对于医疗全年的业绩是有信心的。
智慧城市的竞争力
每年维持20%左右的增长，和我们核心技术没有太大关系，主要帮公司培养了实时交付团队，这是我们其他业务需要用到的。
智慧政法、智慧政务
商业化进度相对慢一些；从20年开始进入到视频相关领域，在视频流案件监控、智慧交通灯，这块讯飞是有优势的。但各地的地头蛇、央企也比较多，所以这块讯飞的竞争优势不是很明显。
公司个册的指引
个性化学预期是14亿以上，争取翻倍。这个是内部KPI要求。
最看重的赛道
教育、医疗、消费，主要投入资源在这3个赛道。
个册现在覆盖的学校
目前2000所，都是渗透率超过50%学生。
医疗的预期
一直预期是比较高的，因为基数还比较小。今年可能在湖北会有新项目落地。
竞争对手情况
全市场空间3000亿，我们基本没有竞争对手。
车载这块的进展
小鹏蔚来 都是用我们的产品，国内绝大部分车厂都在使用。
教育的研发团队
2000-3000人体量，内部没有详细拆过。