又有基金公司宣布，即将关闭部分线上直销渠道。
中科沃土基金最新公告称，将于6月1日起关闭富友支付渠道的官网交易平台，以及微信交易平台申赎、认购、基金转换等业务。
券商中国记者注意到，除了中科沃土基金，近两年来，已有十几家中小型基金公司关闭旗下直销网站、App运营端口。对于中小基金公司而言，运营直销平台成本高昂，在头部公募的激烈竞争下，处于弱势位置的中小基金公司应该如何突围？
广州南方学院副教授刘蕙对券商中国记者表示，中小公募基金公司需要紧跟市场和政策动态，灵活调整营销策略，把握市场机遇。市场变化快速，能够快速适应和把握市场趋势的公司，更有可能在竞争中取得优势。
又有中小基金公司关闭直销渠道
5月13日，中科沃土基金发布公告表示，该公司将于6月1日起关闭网上交易平台 “网页链接”（仅限富友支付渠道），微信交易平台“中科沃土基金”（仅限富友支付渠道）认购、申购（含定期定额投资）、赎回、基金转换等业务，账户查询等业务仍可正常办理。
中科沃土基金表示，投资者如有认购、申购（含定期定额投资）、赎回、基金转换等业务需求，可通过该公司直销中心或者合作的基金销售机构进行办理。
券商中国记者注意到，今年以来，已经有多家基金公司官宣关闭直销平台。日前，华润元大基金发布公告称，将暂停公司官方网站直销平台运营及维护服务；金信基金公告关闭公司网上直销交易平台、账户查询平台；长城基金也关闭了公司官网的网上直销交易平台开户、认购、申购、转换、赎回及新开通定投业务。
Wind数据显示，中科沃土基金成立于2015年，截至2024年一季度末，该公司资产管理规模4.4亿元，基金数量6只，旗下基金经理共4位。从单只产品来看，迷你基金居多。除了中科沃土基金，据统计，自2022年以来，已有多家中小型基金公司下线旗下直销App运营，包括华润元大基金、九泰基金、新华基金、人保资管、长信基金、国金基金、中融基金、中海基金、英大基金、方正富邦基金以及光大保德信基金等。
直销渠道对中小基金公司是把双刃剑
一直以来，基金公司的代销渠道包括传统的银行券商、保险公司及独立基金销售机构如蚂蚁基金、天天基金、好买基金网、电商平台天猫、京东等。基金公司一方面需要考虑如何在渠道方面深化与传统代销渠道的合作，注重对第三方销售机构的挖掘，同时也在加大力度自建直销平台，希望实现渠道多元化发展。
随着移动互联网改变了人们的日常生活和投资习惯，各基金公司都耗费心思去开拓属于公司的直销渠道，相比于其他渠道，直销渠道的成本相对比较低、自主性强，免除了中介费，有一定费率优惠。然而，对中小基金公司来说，搭建直销平台既是机遇也是挑战。
近些年，不少基金公司都纷纷搭建了公司官网、App、微信公众号平台、微信小程序、公司微博、直播账号、网店等，通过大量的文字、图片、视频等传播内容，在抖音、小红书、视频号、音频App平台铺天盖地地宣传。不过，行业头部基金公司预算充足，可以在基金产品创新、促销推广活动、品牌价值塑造、销售渠道等要素上投入大量资源抢占市场，经过多年的布局，已有部分头部基金公司直销平台取得一定影响力。
但对于中小公募基金公司而言，搭建自己的直销渠道是把双刃剑，公司知名度低、规模较小，中小公募存在预算不足，直销渠道投入高、低产出，服务客户的能力与销售触达范围都十分受限，迫使部分小公募基金公司不得不放弃直销渠道。像中科沃土基金、华润元大基金等中小基金公司关闭直销端口的案例会越来越多。
不过，广州南方学院副教授刘蕙认为，中小公募基金公司可以通过精准的市场定位、创新的营销策略，以及有效利用有限资源，也能实现良好的营销成效。互联网营销时代提供的低成本、高效率渠道，如数字营销和内容营销，也可以为中小公司提供了以较低成本取得较好业绩的机会。
中小基金公司如何突围？
当前，打造自己的直销平台成本高昂，依托代销平台，中小基金公司影响力又不足，中小基金公司如何在当前的营销困局中突围呢？
在接受券商中国记者采访时，刘蕙表示，在资源有限的背景下，中小公募基金公司要想在市场中脱颖而出，可以采取以下策略：首先，通过深入的市场调研，中小公募基金公司应精准定位，开发出符合特定投资者需求的创新产品，以此作为差异化竞争的基石。例如，天弘基金就是通过与支付宝的合作，找到了互联网金融领域的流量入口，推出了适合广大普通投资者的普惠金融产品，实现了快速的市场渗透。
其次，利用互联网平台和数字营销工具，以较低的成本提升品牌知名度和市场影响力。这不仅包括社交媒体和内容营销，还可以通过SEO优化、在线广告等方式，提高在线可见度和吸引潜在客户。此外，通过与大型金融机构或科技公司的合作，共享资源，拓宽销售渠道，实现互利共赢。这种合作模式不仅可以增加产品的市场曝光，还可以借助合作伙伴的信誉和专业服务，增强投资者的信心。
同时，中小公募基金公司还需要紧跟市场和政策动态，灵活调整营销策略，把握市场机遇。市场变化快速，能够快速适应和把握市场趋势的公司，更有可能在竞争中取得优势。
上海橘涞金融信息服务有限公司董事长王文清认为，中小基金公司在营销上的突围有两个解决方案：一是集中资源在重点产品和优势资产上面，用最大资源支持公司最有竞争力和卖点的产品触达目标投资者，并实现有效销售。另一个解决方案是通过产品创新、服务创新来实现在较少营销投入的情况下，取得优质投资者体验的目标。
责编：杨喻程
校对：赵燕
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