$中金黄金(SH600489)$ $山东黄金(SH600547)$ $$紫金矿业(SH601899)$ @蓝鲸财经 @陈达美股投资 @泡沫艺术家 $@metalslime @清流财记
北京中国黄金山东黄金加盟店黄金订购产品暴雷，我看雪球上有人说，这些投资者买了黄金不拿回去，是投资的智商问题，还有说山东黄金中国黄金对于加盟店，应该让他们在招牌上告知，其实是不了解这里面的套路和忽视人性的弱点的普遍性。
其他地方我不知道，福州这类黄金店，存在有十几个年头了，大大小小至少几十家，有朋友在这类公司上班多年，说某个公司每个月黄金订购能做到3个亿的规模，福州这类公司有好几个，由此推断，这座城市这个池子里的资金接近百亿，一旦baolei，后果不堪设想，之前也有人投诉到福建电视台的爱心帮帮团，帮帮团记者去采访了J管部门，J管部门提示订购产品不合规请市民注意资金安全。既然不合规，为什么让他们做了十几年，发展到今天这个规模呢？我们很多时候，只有出事了，才会发现J管部门的存在。这些黄金公司的老板，上下打点好关系，地方J管层睁一只闭一只呗。反正baolei了，他们也担不到什么责任，况且，都是几年就换部门了。
再说说为什么民营公司，有那么多客户敢把钱打给他们，拿一纸协议回去！首先，他们以黄金珠宝首饰店的形式存在，进店客户最初进店，有些是想了解首饰，有些是想了解金条或者了解金价，工作人员就锁定客户，尽量留下客户的电话微信，定期发一些金价，维护客户关系，经常邀约客户进店喝茶，节日发微信关心问候，建立缘故关系。这里面很少客户是一来就直接买黄金订购理财，基本都是买了实物拿走。后期维持关系，建立信任后，慢慢引导买黄金订购产品。黄金订购产品的优点有哪些？1 无忧保管 免去黄金放家里的安全问题 2 给保底 ，订购合同一般是一年期或者半年期，如果到期黄金低于买入价，按买入价赎回。3 有额外的金息 不管到期后，金价是涨是跌，除了黄金上涨的利润，额外还给百分五甚至百分七八的利息。很多客户一开始都是不放心的，你一个私人公司，凭什么给我保证？这时候业务员会告诉客户，我们的资金是有监管的。（欺骗）你们买的黄金是租给我们的，我们周转起来产生的利润所以您才有这个金息收入，我们公司实力很强，福州门店众多，我们开了这么久，要出事早出事了。我们老板是什么协会会长是政协委员是人大代表等等等等，经过一段时间的营销，一部分客户就会尝试性的投入一些资金，直到到期后发现真能赚钱或者赚利息，慢慢的加大了投资金额。主要的客户以中老年人为主，中老年人，陪伴缺失，有时间跟业务员闹家常，手上又有点钱，业务员大哥大姐叔叔阿姨的喊，很容易被拿下。
为什么黄金理财相比其他底层标的物更不容易暴雷？首先是老百姓对黄金的信仰，觉得再怎么跌，我也能拿走实物，不像股票，毕竟没有几个股民是真心想做股东的。黄金的波动相对又小很多，短期大涨大跌很难，很难让客户在合同期内有强烈意愿提前赎回。另外，这类黄金订购产品，会设定很高的违约成本，比如没到期就赎回，每克要扣30元。
这类公司的营销人员，有对赚钱极大的渴望，时不时的就开个月会表彰优秀的销售团队和个人，打鸡血洗脑员工。现在我有个疑问，这类公司只要进来的钱多于赎回的钱，就不会baolei，什么时候会baolei，这类公司会一直经营下去吗？老百姓对黄金的信仰会崩塌吗？老百姓的风险意识会提高吗？我们J管层，能在不baolei的时候，就提前介入吗？