$视源股份(SZ002841)$ $Zoom Video通讯(ZM)$
稍微有点接触过这个行业,云视频会议本来18、19年就是在爆发,很多创业企业收入都是翻翻的增长,腾讯阿里也都有投saas厂商。交互式平板在很多北上广深企业很普遍的,很多科创园还有大型大型互联网公司清一色这玩意。交互式平板国内玩家不多,maxhub明显体验很好,又有钉钉带货,毛利率很高的,另外教育机构也大量的在采这东西,很多政府也发现以前私有化的会议系统不行,需要连起来,连全国县级干部都能一个视频会议开会,联合国各国都要开会,还是墨守成规搞自己传统会议系统跟不上形势了。
个人感觉这次疫情真正的王者是还是腾讯会议,铺天盖地的微信、电视台、腾讯视频爱奇艺、楼宇广告引流,而且腾讯阿里的云成本更低,大多数的云视频会议公司在教育这样的领域不敢跟了,烧不起这个钱,而腾讯仍然能够免费并给与好的体验,认识很多学校客户,普遍反馈都是用了一圈,最后还是企业微信最好。当然钉钉属于守城者,比起很多其他的动不动人多了就卡掉了的小企业,只能说这次没犯错,但确实没拦住企业微信的崛起。
一个小细节,发现腾讯小程序的会议除了腾讯会议没人能做到10个人以上并发,说不定人家技术上也有卡位,这次是摆出了我花开罢百花杀的收割架势,要和阿里、华为这种对手决胜负了。
我相信此次疫情很多人都会对视频会议SaaS供应商护城河提出怀疑,包括国外也一样,msft开始搞了,zoom的高pe一样会被质疑,当然安全也是一个问题,隐私被腾讯阿里侵犯了,总比被小公司侵犯了好吧,虽然这么说很没道理。
腾讯一直想做toB的生意,此次疫情企业微信大放异彩,我估计低成本高体验广连接的会议硬件已经在路上了,视源还是应该继续和阿里、腾讯、CMCC这样的公司深度合作,但在这样的合作里可能毛利率未来会受影响,需要通过5G的场景下的4K8K大屏新品带来新的高毛利率单品增长点。