1 产品 - 自己再造：$养元饮品(SH603156)$
承德露露：水，白砂糖，山杏仁，聚甘油脂肪酸酯，柠檬酸，碳酸氢钠，食用香料。
六个核桃：水，核桃，使用盐，聚甘油脂肪酸酯， 安赛密（糖精），三氯蔗糖，食用香精。
核桃之前开发产品以农村包围城市，糖精和香精味道都太重。不明白都这个年代了，还差白砂糖钱？对农民老乡不厚道，送来送去的，都 ...
养元红枸杞饮料精选特优级枸杞为原料，天然、营养、无污染，适合有养生保健需求和礼品需求的人群。白砂糖，枸杞，食用盐，食品添加剂 [估计就是聚甘油脂肪酸酯，乳化，乳化] 每一罐都有35颗枸杞，我也是醉了。
印象中，枸杞都是热喝？核桃具有产品差异性和市场独占性，这个养生可就是完全竞争市场了，不清楚是否有竞争力，不过养本固元，公司本来是要做养生品的。
产品打分：50分，不及格 [饮料定位是送礼，这个不靠铺，露露都是自己喝] 品牌的建立需要好多年，还要讲品牌故事的，对这个养元红非常不看好？
2 价格 - 自己定：毛利率50%，行业标准 [露露50%]。毛利率逐年提升，有涨价能力！
作为原料核桃比杏仁贵，作为能健脑的饮料，在逻辑上应该比其他植物蛋白饮料要贵。所以，“六个核桃”的定价比一般的蛋白饮料高。“六个核桃”整箱零售价要高于市场领导品牌5元以上，240ml一罐，每一罐的价格差不多在4元左右，这样的高价不仅是产品品质和功效的保障，同样也是品牌档次联想的直接营销武器。当然，它也给渠道留足了运作空间。
养元红定价不清楚，就是这种同类品和替代品多的数不清。枸杞是大众商品，完全竞争。毛利率可能也就最多30% [核桃50%]。
价格打分：110分，涨价能力 [核桃是细分市场垄断，难以撼动] 养元红价格打分：50分。总分100分左右。
3 渠道 - 自己找：
以衡水本部为核心，形成了冀鲁豫、苏浙皖、川渝三大核心板块。以河北省内区域为中心向外步步为营，最大限度地做透周边市场，打造赖以安身立命的根据地，然后实施营销模式的滚动复制，稳扎稳打，精耕细作，最终形成大范围市场优势，聚焦资源打样板，要使六个核桃有限的营销资源发挥最大的市场效力，六个核桃选择了最为活跃的重点市场进行重点投入，六个核桃筛选出最具价值的地、县、乡级市场作为战略区域市场，进行精耕细作，打造一批样板市场，进而以点带面，谋求区域强势。选择核心区域，将全部资源聚焦注入，一方面能够在被大品牌夹击的市场上存活下来，另一方面也使得六个核桃公司所倾斜投入的资源发挥到了最大化。不管从哪一方面来看，对六个核桃这个小品牌企业来说，都是百利而无一害的。而这样的策略也为六个核桃未来的市场布局奠定了基础，以强带弱，进行区域辐射，有利于六个核桃而后的全国市场的开拓。
这个打法和达利食品是一样的，达利单品复制能力超强，给经销商打折50-60%提货（其余都不管）。养元经销商持股，利益绑定，渠道帮扶。
渠道打分：100分，萌萌达 [避免和露露迎头冲撞，“科学施策，精耕市场”] 养元红渠道100分。
4 促销 - 自己想：
持续完善品类价值的六感体验塑造。生存期的六个核桃以露露为对标进行跟随，包装类杏仁露，导入品类战略后，六个核桃进行了包装的视觉升级，企图让包装也成为一种重要的品类识别。蓝色作为理性、科技与智慧的象征色，六个核桃在包装视觉上对其进行了优化表现，视觉战略提升，完善了蓝罐包装，同时，导入核桃流乳的视觉符号，让消费者产生真材实料的品质联想，为品类价值进行信任背书。目标人群应该聚焦到学生、白领和财智人群上。
从2010年到现在，六个核桃在中央一台黄金节目时间都占据了一个宣传阵地，并随着市场步骤，不断加大投入。声音上坚持要占据宣传制高点，这是六个核桃品类化进程中关键的战略配称。媒体投放从原来的冀鲁豫地面频道到了央视一套。养元还以省为单位，在省级电视媒体上投放广告，在核心区域市场投放产品户外广告，通过采用“多媒体联动”的投放策略，迅速赢得了广大销售商和消费者的广泛关注。
除了大面积地曝光六个核桃的形象，六个核桃团队明白打铁还需自身硬的道理，便致力于对整个品类的信任状的建立，六个核桃与更高级别的权威机构——中国人民解放军军事医学科学院合作，就“核桃对脑发育及认知功能的改善作用及相关机制”展开研究，经过三年临床研究，2015年获得最终报告，用科学实验证实了核桃的健脑功效。并为此创作了《信任状篇》的CF广告，并在传播制高点央视《焦点访谈》的黄金广告位进行发布，宣告“研究表明，六个核桃有益大脑”，而75秒长版本广告《核桃变身之旅》，展示树上核桃如何通过六个核桃的“5.3.28”工艺变身为一罐罐六个核桃，以领先的工艺技术树立了六个核桃的专业地位，夯实品类价值，增强了消费者对品类以及六个核桃品牌的价值信心。
促销打分：100分，萌萌达 [“经常用脑，多喝六个核桃”] 养元红促销60分[核桃有乳品危机优势]。总分80分。
饮料市场很大，但总体来说，大致可以分为两大类，一类的主要功能是解渴，比如：矿泉水、纯净水、可乐等等。另一类则是补充身体肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。在每一个细分领域里都有行业巨头把持。在“六个核桃”诞生前，国内植物蛋白饮料市场正处于“北杏仁、南椰汁”时代，生产企业众多，市场竞争激烈、趋近饱和。植物蛋白饮料市场上竞争很大，大牌企业都集体偏向美容养颜，承德露露的“更滋润”，椰树椰汁的“白白嫩嫩”，银鹭的“白里透红”，都集中在美容养颜的功效诉求。
牛奶美白”已经率先深入人心。2008年的乳品危机，众多品牌都在定位上纷纷绕道"营养"二字，以防止与牛奶硬碰硬较量，唯独核桃乳默默无闻。
核桃：产品50+价格100+渠道100+促销80 = 82.5分
露露：产品100+价格100+渠道50+促销50 = 75分
管理：2008年乳品危机时，为了突出重围，养元姚奎章费尽苦心，用三个月的时间不停走访调研。从他的管理团队，持股和经销商捆绑来看，企业就是钢板一块，在快销品行业里是顶尖级的！唯独在上市前的美国供应商纠纷一事，有诚信瑕疵？
结论：人非圣人，孰能无过？投资人对任何一家企业都必须要忍受至少一个不致命的缺点。对于养本固元，
1 管理层满分，优秀！相信公司能力，能够在激烈竞争中大幅胜出！
2 营销4P，良好！主要问题在于核桃成分改良和后续产品打造健康精品，一定要健康，健康，健康，不要概念，不要有毒物！要品牌故事！
3 企业具有极强的抗通胀能力，无长期负债，这2点就比其他行业快3%+5% = 8%。
4 推新品后，维持50%毛利率相当困难，营收增速大幅超过利润增速，股价维持靠分红率 [A股不重视分红，都忙着挣快钱呢？]
5 价格：合理区间为50-60元 [A股不看估值，喜欢看价格绝对值，据说是价格数值小，上涨具有隐藏性，我又醉了]。
