深藏于历史长河中的酿酒遗迹,孕育出水井坊的独特基因。知名高端白酒品牌水井坊凭借水井街酒坊遗址和水井坊酒传统酿造技艺的“双遗产”优势,在高端白酒市场崭露头角。如今,水井坊更以其高端化战略引领品牌走向更加广阔的天地。
水井坊的高端化战略并非一蹴而就,而是经过长期的积累和沉淀。从起步时的大商制,到2015年后推行的新总代制并推出核心门店项目,水井坊不断加强对渠道和终端的控制力,为高端化战略的实施奠定了坚实基础。2021年,为配合高度化战略,水井坊更是对内成立高端品事业部,对外牵头经销商组建高端白酒销售公司,以独立、专业化的运作方式,推动高端产品的发展。
在产品升级方面,水井坊近年来相继升级推出新典藏、新一代井台等高端产品,同时推出了新高端品牌水井坊·第一坊。通过提升酒体品质、优化包装设计以及拔高价值定位,精准卡位高线次高端及高端市场,参与更高价位的竞争。同时,水井坊还重构渠道利润分配,针对典藏产品更是开辟了全新的渠道运作模式,实现厂商利益合一,进一步提升了品牌的竞争力和市场影响力。
在营销策略上,水井坊自成立起便以体育、文化为宣传切入点,尤其重视体育、艺术文化领域的圈层营销。通过大力支持冰雪运动、网球赛、国球乒乓赛事等体育活动,以及冠名《国家宝藏》文化节目,联合央视一套出品《酒中美学 AI对谈》节目等,水井坊不断将品牌与高端、文化、科技等元素紧密结合,提升了品牌的美誉度和影响力。
此外,水井坊还注重消费者体验的创新。通过线下落地文化美学馆、白酒学坊等项目,水井坊为消费者提供了沉浸式的感官体验,加强了消费者对水井坊及白酒文化的了解和认同。这些举措不仅为公司推进圈层营销提供了社交场合,也从广度和深度双向推广了品牌。
在行业与自身改善的双重红利下,水井坊的未来充满了无限可能。随着疫后经济的持续复苏,水井坊作为商务需求占比较高的品牌产品,有望更好地享受经济修复的红利。未来,随着渠道、高端化改革的持续推进,井台、典藏等高端产品将逐步放量,顺周期下加速释放成长性。
基于对水井坊未来发展前景的乐观预期,多家机构给予水井坊高度评价。预计在未来几年内,水井坊将实现持续稳健的增长,为投资者带来丰厚的回报。$水井坊(SH600779)$