【高端品牌的故事】人类简史的作者说，人类比其他动物🐂🍺的地方在于会讲故事，靠讲虚构故事来凝聚人心，创造秩序，所有为“ⅩⅩ”而奋斗的口号，都是一种典型的虚构故事。会讲虚构故事，这是智人从动物界脱颖而出，傲立食物链顶端的法宝。
高毛利率的高端品牌也是建立在故事之上，需要持续投入营销来维持故事，维持故事在消费者头脑中的传播，让消费者自愿掏高价格。这也是所谓的消费者心智定位。
之前听农夫山泉说过，纯净水品牌空洞没有故事可讲，一块钱的纯净水，价格低毛利率低，不如做天然水，讲微量元素的故事，从而维持高价格高毛利率。
以上可是他们的原话。从此对“品牌空洞”这四个字印象深刻，但直到读了人类简史后才突然醒悟：原来高端品牌是靠故事来支撑的。
茅台厂搞的原产地认定，也是一种茅台品牌叙事。所有的化妆品的功效、保健品的功效，也是一种故事，毕竟谁也做不了对比证明实验来验证功效。就跟中医中药一样，更多是个心理安慰，你说的美白美容功效，说不定只是你好好睡一觉产生的功效。
经济学中，供需决定价格。那么什么决定供需呢？品牌的故事决定供需！高端品牌故意限量生产，让迷信故事的消费者趋之若鹜，心甘情愿掏高价格，否则就买不到。
世间最难的事情大概有两件。一是把自己的思想灌输给别人，二是把别人口袋里面的钱掏进自己的口袋。如果做到了第一个，那么第二个是水到渠成的事情，而高端品牌两件事情都做到了。
所有超出合理毛利率水平的所谓高端品牌，背后都有一套故事在维持。要想虚构的故事不破灭，就必须持续投入营销，否则时间一长，毛利率必然均值回归，回归大众品牌。
$农夫山泉(09633)$ $贵州茅台(SH600519)$ $苹果(AAPL)$