掌握“议价权”是公司最大的护城河之一。巴菲特选股，最看重的就是这个。
通常来说，客户就是上帝，定价权往往掌握在客户（甲方爸爸）手里。
但如果乙方拥有了较强的议价权，那么这个公司的股票就有了走牛的基础。
举例：
贵州茅台：一直供不应求，所以价格一直上涨。经销商找茅台拿货，还要缴纳大额的保证金，据说保证金是三千万起步。
宁德时代：电池作为新能源汽车的“心脏”，直接决定着各家车企的销量情况。而拥有车用电池统治地位的宁德时代，议价权十足。据说，与车企与宁德时代签订协议，需要对未来5年至10年的需求作出预估，并提前支付保证金，只有车企按照预期完成每年的额度，宁德时代才会逐年归还这笔保证金。
不过，无论是茅台还是宁德时代，议价权虽强，但股价和市盈率都比较高了。买股票，除了议价权强，护城河深，还要买得便宜，才有高收益。
目前来看，既不贵，又有议价权（品牌溢价）的公司有哪些？
1、稳健医疗：
有一天，我在办公室问同事，谁用过全棉时代（稳健医疗旗下品牌）的产品？办公室5个同事有3个说用过，而且特别好用；
虽然价格贵，但是质量真的好；不过同事们一般挑618；双11等打折活动的时候买。
稳健医疗的品牌溢价还是很不错的，目前估值也很低；股价从上市后的高点200跌到67，一度跌破发行价，原因是：
一、稳健的口罩产品因为疫情大卖了一波，业绩突然爆发500%多以后，要经过几年的负增长来消化；
二是处于上市后的解禁减持期；上市一年后的员工原始股解禁减持，一级市场的投资者（红杉）也要在IPO后减持套现，所以需要时间来消化这些减持盘。
而稳健医疗的后续的增长点在于：在今年4-6月，医疗器械行业的低点并购了三家行业相关公司：
以4.5亿，约9倍市盈率买下了桂林紫竹乳胶；
以6.5亿，约11.6倍市盈率的价格控股了湖南平安医械科技有限公司；
以7.28亿，约15倍市盈率控股浙江景泰医疗。
2001年，稳健公司就成为中国医用敷料出口第一的企业。隆泰医疗是一家以高端伤口敷料OEM出口为主的医疗企业，与稳健医疗在医疗敷料业务链条中具有一定的协同性。根据稳健医疗的说法，收购隆泰医疗与自身打造高端伤口敷料行业龙头的战略高度契合，意在借助双方优势形成规模与协同效应。
并购的三个医疗器械公司价格是否划算目前不好判断，但是收购的时间节点绝对是医疗器械行业的业绩低谷期。
随着医保集采的进行，后续医疗器械行业集中度提高，强者恒强的发展趋势是肯定的。笔者非常看好稳健医疗在今年完成并购后，后续将取得较为长期的业绩提升。
况且，稳健旗下的全棉时代品牌，每年也在稳定的以16%左右增速在成长，品牌力、议价权是越来越强的。
缺点是，投资稳健医疗需要保持耐心，因为公司上市后的原始股减持还没有完成。
2、安克创新
安克创新的优势是较强的品牌打造能力和销售渠道能力，产品研发能力这几年也在突飞猛进。公司从一个亚马逊卖充电宝的跨境电商公司，进化成了拥有多品类的科技品牌公司。新的品类有快充头、快充线、TWS耳机、扫地机器人、投影仪、户外电源、3D打印等等。其中，扫地机器人、充电产品等都是亚马逊的best seller。
从这次淘宝京东的618活动来看，国内市场也增速很快，产品卖得比较贵，但销量和口碑都很好，品牌溢价已经打出来了。
股价方面，安克刚上市的时候市值达到近800亿，笔者就觉得贵得离谱。但现在市值已经跌到了285亿，这个价格已经算便宜了。
与消费电子公司石头科技相比，石头科技去年营业收入58亿，安克创新年营收125亿。但是安克创新的市值只有285亿；石头科技市值405亿。然而，安克的产品品类多，渠道能力更强，销售和研发人员数量更多，所以营收的增长潜力更大。
而且，2021年是跨境电商最为苦逼的一年；受到了航运价格大幅上涨、芯片等供应链涨价、亚马逊封店、还有人民币升值等负面影响，安克创新也是增收不增利。
今年，随着以上利空因素的逐渐消退，安克业绩有望企稳回升。
毕竟，安克不仅销售的品类越来越多，面向的市场也越来越广。除了稳住欧美日本等基本盘之外，又逐渐打开国内市场、中东国家市场、墨西哥、南美等市场；还在进行投资孵化、帮助其它创业公司走向海外。在品类增加、市场扩张、投资孵化这三条腿的共同发力之下，营业收入的增长不愁。
最近的员工股权激励也表明，公司对每年营收保持15%以上的增长是大有把握的。
笔者非常认同安克创新董事长阳萌的理念和其公司文化：“在阳光灿烂的时候修屋顶”、“长期主义”；
“讲事实不讲情绪，讲方法不拍脑袋，讲能力不讲关系”。
虽然这两年安克新招了很多人，理念落地和管理上的难度会比较大，毕竟对抗人性。
但大概十年以后，安克创新做到1000亿的营收；100亿的利润，2500亿的市值，应该问题不大。