关于股权激励：
2023年是最后一年，按照股权激励计划，2023年的营收要做到41.54亿，净利润要达到8.52亿才能拿到激励。授予人包括财务总监及核心技术和业务人员，共102人；授予价格是10元每股，总共授予了509.8318万股。
目前看难度非常大，看今年管理层会怎么操作。不过作为创始人和实际控制人管理的企业，应该不会特意为了达成股权激励去做一些牺牲长期发展的事情。
关于门店的一些数据：
截至 2018 年 12 月 31 日，公司在全国共拥有 1,062 个零售网点，其中直营终端达到 378 家，经销终端达到 684 家。
截至 2019 年 12 月 31 日，公司在全国共拥有 1,104 个零售终端，其中直营终端达到 380 家，经销终端达到 724 家。
截至 2020 年 12 月 31 日，公司在全国共拥有 1,154 个零售终端，其中直营终端达到 371 家，经销终端达 到 783 家。
截至 2021 年 12 月 31 日，公司在全国共拥 有 1,199 个零售终端，其中直营终端达到 354 家，经销终端达到 845 家。
截至 2022 年 9 月 31 日，公司在全国共拥 有 1,161 个零售终端，其中直营终端达到 334 家，经销终端达到 827 家。
从历年的数据看，零售终端一直在增加，直到2022年才稍微缩减了一些。公司一直在不断地优化业绩不好的终端以及开新的终端。2022 年 1-9 月直营新开了11家，关闭了31家；经销商新开68家，关闭86家。
我非常认同创始人说的，终端数量不代表什么，如果一个终端冷冷清清，业绩不好，反而是对品牌的伤害。
总体趋势是在缩减直营店，增加经销店，经销扩张更轻资产，更快？
关于研发投入：
截至 2018 年 12 月 31 日，公司的设计研发中心共有 189 名成员。
截至 2019 年 12 月 31 日，公司的设计研发中心共有 198 名成员。
截至 2020 年 12 月 31 日，公司的设计研发中心共有 191 名成员。
截至 2021 年 12 月 31 日，公司的设计研发中心共有 199 名成员。
设计研发中心的人数倒是比较稳定，当然这个行业优秀的人员才有意义，人数没有太大参考。
2018年至2021年，地素的研发投入稳定在5，6千万，没有太大的波动，跟研发设计人员的波动性差不多。
关于单店营收的提升：
在 2018 年的基础上，2019 年继续优化导购薪酬方案，调整同店同期目标达成奖励标准，吸引和保留优秀员工，充分调动导购和店长的积极性，进一步拉动店效的提升。2019 年公司直营平均单店零售额较上年同期增长 11.6%。
后边年报中就没有再披露具体的直营单店数据，只能从总营业额和终端总数上简单平均，但是之前电商渠道又没有分出来，无法估算。2021年的年报开始区分了直销，经销和线上线下了，到时看2022年年报情况可以估算近一年有没有改善。
关于渠道与电商的发展：
2018 年电商渠道收入增速较快，较去年同期增长约 30%。
2019 年电商渠道收入增速较快，较去年同期增长约 19.86%。
电商销售收入之前一直没有单独列出，归在华东地区，直到2021年的财报才单独分开。目前看，2020年华东增长14.96%，2021年单独列出，线上销售额是3.86亿，同比增长5.04%，降速有点下滑。
海外销售情况：
截至 2018 年 12 月 31 日已在澳门、日本开设门店，2018 年日本和澳门分别新开 2 家店铺。从2018年到2021年的收入分别是：0.19亿，0.20亿，0.08亿，0.12亿。2020年出现大幅度的下滑，原因不明，可能是海外疫情影响。
海外这块一直说要布局，确实没有怎么见到成效。
关于供应链管理能力：
首先，公司在面料上严格把关，选择意大利、日本等国的优质厂家作为其丝、棉、毛等高品质纤维的供应商，让消费者拥有既舒适又时尚的着装享受。
其次， 公司在供应商生产过程中严格把控各环节的产品质量，长期委派公司跟单人员做全程的技术指导， 及时处理技术难点并监督产品质量，对产品质量和交期进行严格控制。
最后，产品在生产完成后将送至公司内部专业的检品部门对产品质量做更进一步的逐件查验，通过流水线的检品方式检验产品细节，进一步提高产品质量，确保将优质的产品及时交到顾客的手中。
看起来地素还是在质量上下了一些功夫的。
关于品牌推广投入
2018年至2021年的广告及品牌推广费分别是0.75亿, 1.26亿, 1.29亿, 1.46亿，逐年增长。作为一家时尚品牌公司，这块是必然要大力投入的，而且这块也会转化成无形的经济商誉。
总的来说，收集的信息增强了我买入的信心。