我们选取滋补中药材品种进行对比，阿胶块在滋阴补血功效上无可替代性。虫草、阿胶、鹿茸、高丽参，均具有大众使用习惯的品种。阿胶在价格上仍具有很大优势，同时独特的滋阴补血功效是其他品种所不能替代的。
阿胶行业的直销更多的是指阿胶生产企业在各地建立销售分公司或办事处等营销机构。通过这些自建的营销及服务网络，强化品牌形象，强化服务品质，通过销售分公司或办事处将阿胶销售给下游厂家。这种模式在阿胶行业中被广泛采用，也是效率非常高的一种渠道模式，对许多阿胶企业的成长、壮大起到了非常重要的作用。
阿胶行业发展现状
目前我国阿胶行业有100多家生产企业，除了东阿阿胶、福胶销售量较大外，其他阿胶小厂普遍产量在100-200 吨之间，全国销量在6000-7000 吨上下。根据前瞻产业研究院发布的《阿胶行业市场需求与投资规划分析报告》数据统计，2015年我国阿胶行业的销量为5219吨。随着人们生活水平的提高，对健康对养生越来越重视，而且近几年阿胶行业对宣传的投入逐步增加，更多的人知道了阿胶的滋补功效。阿胶市场规模从2008年的64亿元到2016年的342亿元，复合年均增长率为23.3%。
2008-2017年中国阿胶行业市场规模统计
资料来源：前瞻产业研究院整理
阿胶药品市场特点分析
补血领域：阿胶类产品一枝独秀
我国补血类产品的需求主要集中在60岁以上老人、育龄妇女等群体。我国居民的贫血患病率平均为15.2%，在快节奏的城市生活中，尤其是女性往往因为自身的特殊
生理现象，工作压力大、运动减少以及家庭琐事多等原因，成为补血产品消费的主力群体。
国内市场上的补血产品主要集中在铁类和阿胶当归等中药材类。其中，阿胶类产品占补血市场规模的50%以上，其中尤以阿胶块销量最高。
补血类用药市场格局
资料来源：前瞻产业研究院整理
未来阿胶类产品价格将随着原材料的趋紧和消费人群的增加持续上涨，“滋补国宝”东阿阿胶难言天花板。在市场对前期涨价逐渐消化后，我们预计未来阿胶块的价格将缓慢抬升。
同时，作为享受型的消费品，阿胶块定位人群在200-400万，大幅提价也从侧面证明了核心消费群体的粘性很高，我们从北上广终端调研的情况来看，核心药店的年均增速依然保持20%以上的增长。因此，未来年均10%以内的提价不会对现有目标人群的消费构成影响，在驴皮资源日趋紧张和阿胶类产品消费群体逐步扩大的趋势下，阿胶块消费将会出现量价双升的情况。
阿胶行业国际化营销模式分析
开拓国际市场是东阿阿胶近来的重要发展战略之一，阿胶国际化营销应注重产品功能宣传及产品多样化的开发。例如近年来东阿阿胶国际市场份额逐年递增，出口品种也由单一的阿胶向多样化发展，目前已有阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血颗粒、阿胶补血膏、阿胶原粉及桃花姬阿胶糕6个品种出口国外。