很多人认为拼多多对品牌很不友好，甚至是反品牌的。
我也一直在思考这个问题，今天就简单谈一下理解。
我的理解主要是通过回答两个问题，得出一个直接的结论。
一、品牌为什么存在？
品牌在历史长河中，究竟发挥了什么作用？
一个值得信赖的大众品牌，意味着过硬的产品力，和优质的售后等服务。
在从无序走向有序的商业社会中，值得信赖的品牌就像黑夜中的明珠，可以降低交易成本，促进交易速度和频次。
为什么很多优秀品牌，会从单一产品走向多元化？
“今日欢呼孙大圣，只缘妖雾又重来。”
就比如小米，成立仅仅10多年，各行各业都做了一遍。
小米什么都做，是因为群众需要。
有些行业太暴利了，买小米未必最划算，但贵在买不了吃亏，买不了上当。
品牌的存在，对于社会整体而言，其核心价值就是为了降低交易成本。
因为降低了交易成本，所以人们愿意为品牌额外付费。
二、平台为什么存在？
而像拼多多、淘宝这种平台，存在的价值又是什么呢？
难道只是把线下的大卖场搬到线上吗？显然不这么简单。
它们的存在，也是为了降低交易成本，更好得撮合交易。
在这一点上，平台和品牌的存在价值，是存在冲突的。但相比品牌的自我道德约束，毫无疑问，平台可以在这条路上走得更远。
回到我们上面那句话：
“一个值得信赖的大众品牌，意味着过硬的产品力，和优质的售后等服务。”
为什么拼多多要执行那么严苛的售后政策？实际是它是把所有品牌中内含的售后价值给磨平了。
也许A品牌和B品牌，在用户广泛认知中，A品牌售后更好。
但是只要它们都在拼多多卖货，他们的售后就是一样好。这是拼多多灌输给用户的新的认知。
为什么拼多多如此在意低价？因为我们不能离开价格谈产品力。
如果A品牌和B品牌的售后服务一致的，产品又没有差异性。
但是A品牌就是比B品牌便宜，那么A品牌背后代表的，就是先进生产力。
平台是为了先进生产力而存在的。
三、拼多多反品牌吗？
所以回答今天的问题，拼多多反品牌吗？
我只能说，拼多多是品牌的试金石，它不反对品牌，但它考验品牌。
商业社会中，你能赚多少钱，靠的是你有没有定价权，定价权的背后是差异性。
越是能提供人无我有的产品的服务，品牌就越来越有价值，就比如Apple。
在一个基础设施越来越完善的时代，所有品牌都需要问问自己，你到底提供了什么差异化的价值？
情绪价值也算价值，问题的关键，是你有吗？
客服都是三秒回应；
快递都是四通一达；
售后都是七日退货；
产品都是义乌代工；
……
扪心自问，你的品牌有什么价值？
消费者为什么要为你的品牌付费？
拼多多为什么要支持消费者为你的品牌付费？而不是更低的价格？
……
什么？
你愿意品牌收入的这10块钱，8块返还给平台？
……
那就是另外一个故事了，哈哈。
$阿里巴巴-SW(09988)$ $拼多多(PDD)$ $苹果(AAPL)$
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拼多多肯定不是最低价的平台，相反，作为卖家我在拼多多设置的价格是最高的，最低是闲鱼 其次是淘宝，如果有抖音，我会把抖音设置成最高。
为什么这么设置，当然是交易成本。
拼多多交易成本为什么最高 不管交易成没成，上来先扣你流量钱:技术服务费，除了扣你平台技术费0.6%还会在物流环节扣你，比如物流到货晚点，物流中转忘记扫码，我经历最过分的一次是物流信息出错了，你也会被扣款，我就经历过200元商品直接扣掉25元，买家3天内收到货，货物完全没有任何问题，系统判定虚拟轨迹，在物流信息中，一处中转站扫码的时间设置错了。。。。。
再就是仅退款，现在拼多多的用户毫无底线可言因为有隐私保护，可以放下包袱不做‘人’，闲鱼上人人唾弃的到手刀在拼多多发扬光大，收到货就开始找小毛病，别管有没有理，系统又不会判断，只要跟卖家掰扯一大段，发点图，把卖家当许愿池，当神龙。提出非常无理的各种要求，咬死了不松口。不要说一句妥协的话，让卖家逐渐崩溃 开始拒绝你，这时候申请 仅退款 大概申请额度在消费总额10%以下 系统秒退，这种规则下你会发现，有人开视频教学怎样在拼多多仅退款。。。你的客服成本也会巨量增加
闲鱼为什么设置价格最低，因为在每月1w交易额度内，完全没有任何消耗掉，你收到100就得到100而且买家确认收货的也非常快。抖音为什么最高，因为大部分抖音商铺都是二道贩子，中间商，我在其他平台会经常接到抖音的订单。。。。
林总所有关于电商的观点，引人深思，我都支持啊，只做一点点小小的补充。我的观点主要在林总观点上的引申，即拼入品牌（品广收入飙升），淘入白牌（1688、淘特回归主站，补充低价供应链端的供给），双方继续相向而行。至于阿里战略的问题，马云作为一把手明显比蔡崇信更老道，阿里想转型为消费者平台，也绝对不能在转型压力期改变“不让天下生意有难做的生意”这句口号，品牌商本来就对阿里倒向消费者不满，得罪他们，更是一边倒的出逃到拼多多和抖音，马老师一直卖惨，可谓用心良苦。蔡崇信是西方教育体系下的职业精英，不懂其中的圆滑，在中国做事情要悄悄地的。
这段话来自雷锋网：将大品牌引入平台是拼多多一大战略。例如，近期拼多多春游大促活动里，出现了很多顶流品牌，如阿迪达斯、百利集团等。其中，阿迪达斯官方旗舰店已入驻拼多多，百利集团诸多品牌以奥莱店形式入驻。大量知名品牌扎堆入驻拼多多的时间，早于业内预计的今年6月。尤其是阿迪达斯品牌，直接以官方形式。去年行业传出耐克奥莱店要入驻拼多多，尽管被耐克官方否认。然而行业猜测，阿迪达斯此举是否与之相关。2024年春季（Q2），拼多多对品牌开始大力投广。近期拼多多平台出现了正价售卖的香奈儿、罗意威等奢侈品牌的箱包品类，这引起了行业极大的关注。
拼多多平台主站品牌化发展势头强劲，雷锋网消息，知情人士透露称，2024年第一季度，拼多多品牌GMV（商品交易总额）同比增长48%，占总营收的35%，品牌化战略成效显著。其中，大品牌GMV更是实现了惊人的130%的同比增长，显示出拼多多在高端市场的强劲竞争力。
最后关于林总一直对电商拿品牌广告模式开玩笑，我先表态认同拼多多的价值主张，电商平台不能与商户同谋，一定是消费者主张为先。但我们也必须理解，品牌的内涵价值是其价格定位，主流的品牌商和制造商都追求更高的毛利，只有零售商才追求更大规模，我一直说拼多多是个全社会的Bug，他在利用中国社会品牌经销体系内部的管理混乱，用串货无限放大最低价经销商的入口，品牌商是否知道？当然知道，而且极其不满，其他渠道费劲巴拉把品牌价格拉上去，拼多多直接低价恨不得把品牌消灭了。五粮液为什么有气无处撒，因为是他自己经销商在拼多多上胡搞，还是自己的儿子不争气。拼多多下一步要进入一二线，成为真正的超一流平台，一定不可避免要和品牌商打交道，品牌官店一定会入驻，五粮液官店来了第一件事就是和拼多多谈谈串货和百亿补贴如何与其他渠道体系兼容的问题，不管拼多多作何选择，我们都可以理解，消费者和品牌商天然就是利益博弈的双方，林总说的很对，拼多多对零售的理解超越了阿里，但根本性矛盾还需要拼多多再拿出新的办法。
品牌最开始解决的痛点就是货真价实而已。并不存在高溢价。只不过早期国外品牌普遍高关税，让人多人误以为货真价实的东西就得贵……现在小米的出现就是让商业回归本质。拼多多加快了这一进程。
今早我仔细看了下淘拼很多标品，拼是将百亿补贴商品大大方方放在页首，我觉得很爽！淘其实价格丝毫不吃亏，淘宝小店和百亿补贴有比拼更便宜的，但百亿补贴频道就和做贼一样，再次证明了直到今天，阿里企业文化还在摇摆，依然是既要、也要的局面。为什么看好吴一些，第一吴有尚方宝剑，戴珊张勇没有，第二，吴是个喜欢做决定的人，阿里要到既要也要的局面，他可能解答的稀烂，但他一定会做选择，等等看。
此外，品牌最重要的功效不是解决信任问题，而是解决人的价值观宣扬主张。看扎克伯格、马斯克穿个破T恤，但那件破T恤是什么品牌的咱们也可以查一下，发达国家不讲究品牌，只讲究商品内在吗？也不完全，很多贵族把铭牌放在了内衬。我在微信评论帖举过例子一些例子，不再赘述。结论是，品牌永远是电商的核心客群，供应链和效率远远不是电商平台的全部。