说得好!麻烦解读一下南极电商的生意模式,谢谢
美国好市多(Costco)是一家伟大的企业,不管从哪个角度分析,它的竞争力必然超过竞争对手:
如果说好市多(Costco)是一家生产型企业,它却拥有超市销售渠道━━生产同类商品的企业竞争不过好市多(Costco)。
如果说好市多(Costco)是零售企业,它又是一家生产型企业━━零售企业竞争不过好市多(Costco)。
好市多(Costco)这种独特的生意模式铸就了它伟大的竞争力,自1983年上市至今,查理芒格一直持有它的股票,他甚至开玩笑说要把好市多(Costco)的股票带入坟墓。
大参林是医药零售企业,它的生意模式和好市多(Costco)一模一样,所以,大参林上市以后它的市值很快超过益丰药房,成为医药零售行业市值最高的企业。
良品铺子的生意模式和好市多(Costco)虽然不是一模一样,但是高度相似。
如果把良品铺子看成是一家食品企业,可是,它又是一家零售企业,拥有二千四百多家食品零售连锁店,而且零售门店数量逐年在增加。
如果把良品铺子看成是一家零售企业,可是,它又是一家食品企业,它销售的商品全部是自己定制的。
良品铺子的竞争力必然超过同类食品企业,因为,它拥有自己的销售门店。门店数量逐年增加,那么,良品铺子销售额必然逐年增加。
而且,门店本身就是长期的免费广告宣传,就像麦当劳门店一样。任何商品都有购买概率,所以,企业挣钱的多与少取决于商品被人知道的多与少。随着时间的推移,良品铺子的门店早晚会遍布全国各地,良品铺子就会像麦当劳一样人人皆知。
媒体采访巴菲特:“投资企业你最看重的指标是什么”?巴菲特说了四个字:“生意模式”。但是,巴老重来不解释生意模式。
相同的生意出现了不同的做法就是生意模式。成功的秘诀就是差异化,如果大家做生意一模一样,凭什么你能成功呢?你总不能说智商比同行高吧。企业家的智慧不可能飘在空中,最终是要“落地”的,“落地”以后的表现形式就是生意模式。